定牌包销能降上千元

　　本报讯(记者段志敏)先是上海国美与上海夏普签订1亿元买断合同，国美上周又将买断的新科柜式空调在上海跌破3000元。种种迹象显示，今年的空调大战，商家将借一种全新商战手段“定牌包销”，走上市场前台。

　　据了解，国美此次包销的夏普空调是上海夏普专为国美设计、定制的1.5匹(型号为AY-122GM)和1匹(型号为AY-092GM)两款空调。其售价分别为3300元和2880元，比同类产品要低四五百元。国美颇为得意的是，该款空调并非清仓抛售的低档品，而是采用与日本国内同步的“正负离子群技术”，具有强大的杀菌除臭能力，同时也是与美国市场同步上市的健康型空调。而随后国美在上海推出的新科柜机，也因为买断而比市场同类产品价格低了1000余元。

　　据国美企划部经理陈晓萌介绍，买断包销在国美并非初次。早在去年，国美就分别与TCL和科龙签署了1.5亿元和1亿元的包销合同，至于“千万级”的包销合同，国美更是每月都有。像新科、乐华也是国美的长期合作伙伴。陈晓萌认为，原来的批销模式很难将消费者的需求信息在第一时间传递给厂家，“定牌包销”可以打通消费者与厂家之间的信息壁垒，使产品更有市场针对性；厂商联手也“可以避免价格战将高端产品拉下水”。换言之，与其被动卷入价格战洪流，还不如引导潮流，“避免无端的恶性竞争”。

　　陈晓萌透露：除上海外，国美也将在北京市场推出由厂家专为国美度身定做的“包销空调”。同时，国美还将买断厂家的一部分经济机型，作为特价机，满足普通消费者的需求。预计4月份就可见分晓。

　　厂商急于“预热”空调市场

　　空调柜机只卖2900元

　　本报讯(记者段志敏)继上海柜式空调跌破3000元大关后，京城柜式空调也创下新低。上周末(9、10日两天)，国美电器在京城将一款小2匹柜式空调降到2896元，比上海的2999元柜式空调还低100余元。

　　与此同时，三洋、LG等洋品牌空调也分别在国美、大中等商家推出力度较大的返券促销。业内人士指出，京城家电市场已开始为即将到来的空调大战“预热”。

　　据了解，国美在上周推出售价为2896元的小2匹柜式空调为乐华空调。该款空调的价格不仅创下京城柜式空调的新低，而且其价格与市场同类产品相比，低了足有1000余元。国美有关负责人称，乐华与国美一向“合作愉快”，此次降价机型是乐华专为国美提供的。

　　在乐华、国美巧演“双簧”降价的同时，三洋空调也有部分型号在国美返券300元进行促销。

　　而LG空调更是在国美、大中两大家电连锁巨头身上双管齐下：在国美购LG壁挂空调返300元券，柜式空调返500元券。在大中购壁挂机返400元券，买柜式空调返600元券。其余如海信、美的也各有赠礼。

　　国美企划部经理陈晓萌介绍，京城空调市场一般从4月才开始进入旺季，现在市场上暗潮涌动，说明各家都急于打破淡季的销售屏障，提前启动市场。与往年不同的是，今年空调大战会有更多的商家走上前台，充分利用资本资源，独家销售价格具绝对优势的买断商品(即定牌包销)，借以带动客流，吸引消费者购买；而厂家则在幕后坐收扩大市场份额之利。

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