本报记者王开峰张立栋 实习记者张隐隐

　　对于格兰仕降价，人们已是习以为常，正如该公司的新闻发言人俞尧昌所说，“降价是我们的‘战斗机’，哪里需要我们就投放到哪里。”这家以规模为导向，以降价为战略，将“价格战”的常规武器操练成核武器的另类企业在点燃了今年空调价格战的第一把火后，市场方面的反应如何呢？厂家：按自己的计划行事

　　青岛澳柯玛空调事业部常务副总王运进接受记者采访时首先声明：“澳柯玛空调今年不降价，也决不参与价格战！”王运进认为，澳柯玛空调定位为中档机型，与同类产品相比，价位本身就有相当优势；再者，澳柯玛空调今年制定的“标准空调评选参议员”活动，取得了相当成功。这种厂家和消费者“互动”，生产“性价比合理通用标准空调”的营销方案，密切了厂家和消费者的关系。澳柯玛空调将按照年初制定的规划按部就班地行动，没有时间“搀和”其他厂家的“炒作”活动。

　　虽然没有联系到主要负责人，但海尔、海信两家集团宣传部门的工作人员，几乎都表达了同一个意思：按照自己的计划行事，不会盲目地跟风。

　　春兰集团的有关人士在接受本报记者的电话采访时也表示，到目前为止，他们还没有接到集团上层关于降价的指示，春兰会按照自己的计划进行运转。

　　对家电厂商的普遍“冷淡”，青岛雅思策划的总经理王成莹认为，空调市场启动的最佳时间是每年的3月底，到“五一黄金周”达到第一个高潮；然后是7～8月铺垫，迎接“十一黄金周”第二个销售高潮。

　　“青岛空调厂家，包括全国空调厂家的平静只是暂时的，这其实是决战之前的平静。”对格兰仕抢了“头彩”却冷了场，王成莹分析，今年是入世后的第一个年头，空调市场同样是中外品牌同台“搏杀”。大家拼质量、服务、品牌的同时，更多的是拼研发、规模，而后者对中小企业打击是“致命”的。所以，知名品牌企业会不会“掉队”，中小企业会不会被“淘汰出局”，都是今年空调市场的“看点”。经销商：谨慎欢迎

　　格兰仕的降价行为在经销商中有何反应？记者日前采访了家电销售“三大巨头”。

　　与记者想到的一样，苏宁对此事还是保持了一贯的低调态度。当记者打电话到南京苏宁电器总部后，新闻中心负责人赵宏在请示集团副总裁孙为民后告诉记者，孙总正在外地参加一个谈判，他表示对于格兰仕的这次降价行动苏宁集团暂不发表任何评价。赵宏透露说苏宁与格兰仕有着良好的合作关系。当她了解到记者也打算采访国美和大中时说采访这两家北方经销商也许更合适一些。她说因为“厄尔尼诺”现象的影响，今年的空调销售主战场应该是在北方。

　　北京国美电器总部企划部的宗先生则对记者说，降价会刺激人们的购买需求。对经销商而言，降价能带来销售量的进一步上升，所以我们对厂家的降价行为是保持欢迎态度的。

　　谈到人们关心的空调价格战，他认为空调价格从去年一直喊着要降可实际上一直没有大幅度地降下来。而从今年年初厂家的表现来看，价格下降趋势不可逆转。“今年冬天的‘暖冬’现象以及可能到来的‘厄尔尼诺’将会使北方的空调销售旺季提前到来。”他对今年的空调销售表示乐观。“空调已经成为人们生活的必需品，而价格调整到大家都能接受的水平是必然的”他说。

　　记者随后拨通大中电器玉泉路分店的电话，值班的刘经理对记者的问题回答谨慎，他认为格兰仕的这次降价很正常，这是厂家为了提高市场占有率而采取的行动，作为经销商我们对此表示欢迎。他说格兰仕的降价并没有引起销售量的迅速提升。不过他说：“这两天来咨询的人非常多。至于会不会引起空调热销，还要看其他厂家的反应了。”

　　可以佐证刘经理的话事实是，大中电器呼家楼分店2月26日一天就卖出了13台格兰仕空调，这还是在缺货的情况下，而在此之前基本卖不动。

　　记者在现场看到，为吸引更多的顾客，精明的商家把26日各大报纸刊登的有关降价的报道贴在柜台旁边，许多顾客都在咨询，一位50多岁的妇女当即掏出钱买了一台。

　　该店空调部的经理对记者说，格兰仕的这一举动对低价位的品牌影响较大，像新科、LG等；对高价位的海尔、三菱等品牌基本没有影响。他说市场上的其它品牌可能会相应推出低价的新产品，据了解，LG将于近期推出1400元左右的新款空调。

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