春节促销大战的余热未尽，第一个喊出"要做全球最大空调专业化制造中心"口号的格兰仕又抢先一步鸣炮开新"戏"：即日起A1(喷涂型)系列空调全线降价，平均降幅近30%，其中一款1.5匹分体单冷机由3045元/台降至1990元/台，每台净降1055元。

　　尽管格兰仕"擅以规模优势挑起价格战"在业内早已是人所共知的事实，而且"价格战"在今天的家电市场也不再是什么稀奇的事情，格兰仕空调大降价的消息依然如爆发的山洪，一举冲开了人们的预期防线--这一"炮"不仅火势惊人，不仅轰击面广，更让人们无法不注目的是，"炮"指处皆是格兰仕主销机，而且通通一降到底！

　　开炮，为高档空调壮行

　　"推进国人一步到位享受高档空调。"格兰仕在杀气腾腾的炮声下亮出的只有这么一面春风化雨的旗帜。

　　最近几年，虽然国内的空调生产厂家在猛增到数百家，但大多数都聚集在中低档产品上，产品的同质化问题随着产能闲置的增多越来越严重；近年来，表面上看，不断有新概念产品缤纷出台，却少有产品能唤得起消费者的共鸣，价格战往往也是局限在低端市场上的"游击战"。

　　格兰仕2000年9月挺进空调业的时候，传达给外界的信息就"要让高档空调关注普通家庭的需求"。显然，对于空调市场，格兰仕有着比许多新老品牌更清醒的认识和更灵敏的市场触角。二十世纪末开始，跨国公司开始大批把生产制造中心转移到中国，格兰仕趁势通过其多年来在微波炉产业上积累下的规模化、集约化、专业化生产力水平优势向跨国公司抛出橄榄枝，低成本地"拿来"国际一流的装备、工艺、管理等，在硬件上迅速实现与国际接轨。但是，无论是业界还是消费者，他们更迫切地想知道的是：格兰仕空调首期投下去的20亿元巨资到底要带给市场怎样的回响？在全球化产业链分工中迅速赢得"天时"后，格兰仕首批空调三个月后上市，以舒适出风设计、加湿、除湿、静音、抗菌、消烟除尘、清新空气等新功能及高技术含量、高品质、突出的性能价格比优势，再造"人和"奇观，许多持币待购的消费者纷纷慷慨解囊。尤其是经过2001年一个夏天的洗礼之后，在广东、福建、浙江、上海等许多成熟市场，格兰仕空调就像格兰仕微波炉一样，成为商家吸引顾客的"招牌"商品。

　　人们的消费热情无疑更加坚定了格兰仕"推广高端产品"的信心。格兰仕方面表示，降价并不是为了挑起战端，格兰仕在国内是一个"民牌"，这决定了我们的市场行为首先就是要满足需求，要对消费者负责，这次降价的目的就是要让高档空调放低门槛、接纳更多的普通消费者，没有太多的理由。

　　众所周知，格兰仕以前在微波炉市场上的历次降价，都是出于主动；这次抢先在春节刚过就打响空调降价"第一炮"，是否刻意要保持惯常的主动风格？格兰仕方面的解释是"该出手时就出手"，此前，格兰仕通过抓住时机从跨国公司低成本"拿来"了先进的生产线、技术、装备等，加上有规模化、集约化、专业化的成功模式可循，一步到位赋予了高档产品中档价格；经过了一年时间的整合运作，规模扩张、生产力水平的提升及全球化采购经验的纯熟支撑我们能够以更低的价格供应部分产品--无论是以前"不降"还是现在"大降"，我们都是在"做力所能及的事"。

　　人无我有，人有我优我廉

　　格兰仕方面特别强调，产品价格的正常降低只能通过技术领先、生产力水平领先所形成的成本优势来实现，而无论是技术还是生产力水平的领先，都需要生产企业在产品成长初期的不断投入来获得。

　　就在两个月前，格兰仕对其首创不锈钢豪华空调的半数以上涨了50%左右的价格。连许多空调经销大户都以为，格兰仕此举是为了2002年度打价格战打基础。

　　从目前的情况来看，包括记者在内的许多人都要失算了。一方面，格兰仕高层肯定地表示，开发不锈钢空调投入的人力、物力、财力巨大，尤其是前期模具的投入过大，涨价不过是将推广价调整到能保持合理利润的正常市价，短期内我们还没有条件把它的价格降下来。另一方面，我们看到，涨价后的不锈钢空调非但没有切断需求的源头，反而刺激了国内外客商的竞相抢购，在国内，它打破了淡季市场的沉寂；在国外，它一个月拿下了数十万套的订单，尤其是对环保意识极强的欧洲国家出口出现疯狂态势，1月份仅一个法国客户的订单就近4万台。

　　家电市场竞争之激烈有目共睹，尤其是中国加入世贸后，洋品牌随着国内市场国际化卷土重来，任何一个希望长命的企业都不可能再抱有"暴利"的痴心，更不允许存在"假冒伪劣"的妄想。我们没有理由不相信，以"民营"身份打造出被世人公认的"世界名牌"的格兰仕，对于她多年在微波炉市场浴血奋战打下的基业及辛辛苦苦树立起来的"货真价实"的品牌信誉是多么珍视。

　　在把握哪些产品能降、哪些产品不能降的问题上，在价格战中屡战屡胜的格兰仕恐怕不会逊于任何一个老牌空调企业。高档中价的A1系列降到了中低档产品的价格，精明的消费者自然不再考虑"低档低价"产品--用高档货从走中低档路线的品牌手里抢走需求；独家首创的不锈钢空调没条件降价，却能凭着强大的环保、延寿、节能等特色功能霸守高端--高端路线继续走强。就像我们无法否认格兰仕"努力，让顾客感动"的待客宗旨一样，格兰仕也无法否认她要"做大"市场的野心。

　　"黑马"提速，2002年度销售目标180万台

　　虽然入市后遭遇的第一个夏天就是"凉夏"，业内竞争之激烈前所未有，格兰仕空调不仅创下了羡人的销量，而且成功从一大批中外品牌中突围，成为强势竞争品牌之一。因此，被欧、美、日、韩微波炉同行称为"中国狼"的格兰仕在空调界又多了一个"黑马"的别称。

　　2001年9月份，格兰仕空调大盘点，证实了首个冷冻年度实现40万台销售的业绩。记者在得到格兰仕空调降价消息的同时，探得她2002年度的目标产销规模是180万台(出口与内销成2：1的比例)。从记者掌握的资料来看，在目前国内近400家空调厂家中能达到如此产销规模的可谓是凤毛麟角，而且格兰仕毫不掩饰要做世界一线品牌--以质量取胜的一线品牌，而非简单的数量型一线品牌--的雄心，少数拥有这种实力的企业也都是经历了近十年打拼的老牌企业，入行不到两年的格兰仕凭什么来成就这惊世伟业？

　　业内反映，格兰仕的底气来自于市场通路顺畅。在国内，格兰仕通过"商家经营零风险"的千金承诺鼓舞着代理商们齐心协力，一直将销售网点铺到了县乡级市场；在国外，基于格兰仕微波炉建立起的市场信誉和品牌效应，经过了一年时间的铺垫，格兰仕空调已经直入欧美市场。

　　有关专家则指出，在格兰仕的品质中，"速度"最不能被忽视。显而易见的是她的市场反应速度：只花一年时间就将"新军"角色转换为"强势品牌"。其次，生产响应及产品研发速度惊人：首创不锈钢空调带出全球消费新趋势，一年开发出新技术、新概念产品近二百种，已出台的2002年度新品中已有像带湿度控制的空调、有氧空调、声控空调、音画空调等这样令人耳目一新的杰作。还有鲜为人知的资金流和物流速度，据了解，目前格兰仕已与一批全球著名的投资基金公司和投资银行建立了合作关系，在保障物流渠道更畅通方面，格兰仕已在国内大部分一级市场建立起自己的物流中转仓，并领先同行启动了电子商务平台加强全球采购的效率。

　　专家认为，随着格兰仕全球制造产业链的日益完善及其对全球优势资源整合能力的提升，"速度"文化将带给格兰仕的效率将更不可限量。由此看来，格兰仕空调目前降价，究根结底也就是"以更快的速度满足需求"。

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