本报记者王军华

　　与卖炭翁“心忧炭贱愿天寒”的心理正好相反，同样是看天吃饭的空调企业却在心里默念：今年夏天温度最好能高点、高点、再高点。遭遇了去年“凉夏”洗礼的国内空调行业，产品已积压720多万台。

　　今年的天气同样令人忐忑不安。可能到来的“厄尔尼诺”将会使空调销售旺区的我国南方夏季低温。再加上关税下调，洋品牌大兵压境，种种内忧外患让空调老总们坐立不安。

　　业内专家预言，2002年可能成为我国空调市场争夺战最残酷、最危险的一年。

　　马年春节刚过，素有“价格屠夫”之称的格兰仕便率先发起价格大战，从而拉开了空调行业马年“打打杀杀”的序幕。

　　格兰仕空调降价三成

　　春节的喜庆气氛还没散去，国内空调行业便硝烟弥漫。2002年2月23日，空调业新贵格兰仕打响马年降价第一枪，该公司近20款主力畅销机大幅度降价，降幅最高近35%，平均降幅在30%以上，其中一款1.5匹分体单冷机由3045元／台狂降至1990元。

　　不知有意还是巧合，小天鹅波尔卡空调也是在去年的这一天宣布降价，最大降幅20%。同样是在其他家电领域名声煊赫的空调新军，两家企业都选择在2月份便开始挑起空调价格大战，个中缘由耐人寻味。

　　比单纯降价更有新意的是，格兰仕此次降价产品都属于中高档系列，是公司在市场上畅销的主流机型。格兰仕集团副总经理俞尧昌先生在接受记者采访时表示，最近几年，尽管整个家电业一直喊杀声不断，但是在空调业还没有哪一个品牌对高端机、新品机大动干戈过。此次格兰仕推出的产品都是畅销机，也有2002年度新品。

　　俞尧昌认为，如今国内的空调生产厂家已经猛增到数百家，但大多数竞争都聚集在中低档产品上，产品的同质化问题随着产能闲置的增多越来越严重。表面上看，近年来不断有新概念产品缤纷出台，却少有产品能唤得起消费者的共鸣，价格战往往也是局限在低端市场上的“游击战”。格兰仕此次降价，不是为了挑起行业内的价格大战，而是抱着降低高档空调门槛、接纳更多普通消费者的目的。

　　作为全球微波炉企业的老大，素有“价格屠夫”之称的格兰仕往往以赌命的降价方式让同行无力招架。此次，他们又将其在微波炉领域屡屡得手的降价方式直接移植到空调行业，让本来就流年不利的国内空调企业更面临着前所未有的竞争压力。

　　2001年空调积压720万台

　　业内专家认为，2002年空调价格大战在所难免，但没想到会来得这么快。众所周知，空调业也是看天吃饭的行业，厂家之间的商战一般是在春天热身，夏天达到高潮，秋冬偃旗息鼓。但从去年开始，似乎一年四季都能看到空调厂家在打打杀杀。

　　然而人算不如天算，轰轰烈烈的市场炒作却让天气搅局了。去年，国内空调企业遭遇凉夏，许多企业都没有完成预定销售目标，造成产品大量积压。据统计，与2000年冷冻年度(1999年9月至2000年9月)的总销量1050万台相比，2001年度中国空调市场的整体销量继续增长，达到1480万台(以各整机厂的出货量为准，非市场零售量)，同比增长40.95%，超过上年度增长0.95个百分点，表明市场仍处于一个发展阶段。但从产量方面来看，全年行业总产量超过2200万台，产品积压720万台。产销对比(除了部分出口外)表明，当前工厂库存(含停留在中转库存)仍相当巨大。

　　事实证明，一个产业无序而过度地膨胀，就难免陷入产品剩余的尴尬。中国的彩电、冰箱等家电产品由于供大于求而陷入困境已众所周知。今天面对中国加入WTO的挑战时，被称为“家电业最后一块肥肉”的空调市场也面临着价格战的困惑，竞争最终使空调行业也成了从暴利转向微利的行业。

　　急于突围的空调企业无疑将宝押在了今年。然而今年的天气形势也同样让厂家们笑不起来。

　　“厄尔尼诺”让厂家不安

　　这些日子，气象专家们成了空调厂家的常客。有关“厄尔尼诺”可能在今年发生的报道让空调老总们坐立不安。一向靠天吃饭的空调厂家在去年吃够了凉夏的苦头后，今年又不得不面对更为复杂的气候形势。

　　据报道，近日，中国国家海洋预报中心专家根据太平洋大气、海洋和太阳活动观测资料预测得出结论：从今年起到2008年，将是“厄尔尼诺”现象的多发期，本世纪的第一次“厄尔尼诺”现象将于今年4月至5月发生。专家们表示，“厄尔尼诺”现象可引起全球的气候异常，对中国的气候异常也有重要影响，主要表现在：台风减少；中国北方地区夏季易发生高温、干旱；南方易发生低温、洪涝等。

　　原本属于夏季空调旺销区的南方一旦因“厄尔尼诺”导致低温，空调厂家的饭碗随时都面临被砸的危险，空调厂家能不急吗？

　　空调利润究竟有多高

　　据了解，目前空调产品是国内除小家电外为数不多的几个高利润家电行业之一，业内人士分析，一些空调的主营利润可能在25%以上，有的甚至高达30%。据奥克斯公司有关人士透露，目前空调在整个家电行业中利润空间较大，大部分利润在20%以上，这个数字远远超过家电行业的平均利润率。过高的价格使原本应当属于普通消费品的空调，成为消费者的奢侈品，造成了城市空调普及率不到20%。

　　尽管一些空调企业老板一再表示，空调利润已所剩无几，但彩电业大战中暴露出的利润内幕，已使人们再也不轻信此类说法。南方沿海某省的一家名牌空调的一位副总经理曾表示空调产品利润仅剩下5%，但令人惊诧的是，事隔仅两个月，这家企业却突然宣布该企业的160多个品种再次降价。

　　据业内人士分析，目前空调市场处于一种混乱无序的状态，市场上已发现了一些劣质低价的空调，因为不少品牌为追求一时的利润，不惜以牺牲产品质量，减少产品功能等行为进行低价的市场竞争。尽管这并不意味着所有降价空调的质量都存在问题，但至少可以反映出市场上一些“未出名品牌”乱打价格战的真正用心。劣质、低功能甚至即将淘汰的产品是否已混入即将爆发的空调降价混战中，人们不得而知。

　　价格大战在所难免

　　其实，早在去年年底，空调行业的一系列举动就已经预示，今年的空调竞争将更为惨烈，而其中，价格战将成为众多厂家赌命的杀手锏。

　　去年11月28日，空调业后起之秀———新科空调宣布将其麾下的新科1.5P变频小精灵狂降至2999元，而国内其他同类型产品的平均价格在4500元左右。

　　去年11月24日，小鸭空调公司在北京某商场举行了一次“请消费者定价”活动。在活动现场，小鸭摆出了五款机型各一台，却不标出售价，而是让消费者根据自己的判断标上产品的定价。

　　很显然，这几次价格波动的背后，是企业为了迎接今年的竞争尽早调整了营销思路。观察人士认为，2002年的空调市场面临着“内忧外患”，压力很大。国际上，美国、日本经济发展速度放缓，空调出口增长速度放缓；国内，各厂家增加生产能力及“凉夏”留下的库存，两方面的原因使得市场竞争更加激烈。而空调的核心技术都靠国外引进，所以机型、技术水平等都相差无几，只能在外型和炒作概念中寻求差别。

　　从长远来说，空调价格水平的下调不可避免，但愈演愈烈的空调价格战让人们隐约看到了当初彩电行业的影子。价格战使空调行业的结构性不合理进一步加剧；价格战的进一步升级将导致整个销售体系发生断裂，使市场环境过于恶劣，严重影响企业的健康发展。

　　有专家预计，在未来二三年内，空调业必然会大洗牌。产业整合，企业能否生存发展，关键要看有没有核心竞争力。同时，压缩机扩大规模的企业不在少数，作为单个的企业，他们往往考虑的是自己的利益，不会考虑长远和大局。有人预言，如果压缩机企业不能及时刹车，空调业今年不崩盘，明后年肯定会出现大败局。

　　价格大战要打多久

　　2000年开始的价格厮杀迎合了消费者和经销商的心理需求，价格已成为空调市场最大的卖点。价格一降，其带来的效果是立竿见影的。从彩电行业长虹成龙头、微波炉格兰仕成霸王的轨迹中，人们总结出一个规律，一旦动用降价这一杀手锏，打开市场易如反掌。于是乎，市场的追随者、新入者纷纷效仿，结果价格从一个平台滑落到更低的平台。

　　按照市场竞争的一般规律，任何行业、任何地区都要经历一个价格战的过程；但是在成熟的市场经济环境里，价格战打到某个点就会停下来，这个点就是行业生存和发展的利润点。而我们一些行业的价格战为什么打得无休无止，打得哀鸿遍野也还要打下去，这中间暴露出的问题再明显不过：我们的市场竞争仍然处在无序的状态，缺乏对“游戏规则”的认识和了解。实际上，对国产家电品牌而言，利润空间毕竟有限，以降价作为杀手锏，其杀伤力和震慑作用将日趋下降；但对发动降价企业而言，往往存在杀鸡取卵的危险。彩电业是这样，空调业难道也是这样？

　　市场分析人士认为，目前国内的空调行业同质化越来越严重，是导致厂家、商家的竞争手段基本雷同的主要原因。由于没有核心技术，生产线、产品都是直接采取“拿来主义”，从国外直接引进，因此，除了低层次的价格大战，厂家们也别无他法。有人预计，虽说空调市场需求逐年增长，但国内几百个品牌挤在一起会很快淘汰一批，重新洗牌。

　　中国家电协会理事长霍杜芳强调，要使空调行业健康发展，制造商、供应商、销售商必须共同维护行业秩序，不要自相残杀，而要给行业一个休养生息的机会，多留一点发展的空间和后劲。同时，空调业必须加速整个产业链升级才能迎接全球一体化经济的挑战。

　　2001年空调市场风云录

　　1.格力旧部“起义”

　　2001年1月1日，格力总部宣布湖北格力电器销售有限公司董事长、总经理郎青离职，原格力空调的销售工作由湖北新兴格力销售有限公司取代。

　　2.TCL国美签下亿元空调订单

　　2001年2月8日，TCL北京电器销售有限公司与国美电器签订一笔数额为1.5亿元的年度空调购销合同，2001年空调市场的剧烈竞争提前开始。

　　3.春兰发动“2·14”战役

　　2月14日，春兰宣布近40种规格和型号的春兰壁挂式空调大幅降价，让同行措手不及。

　　4.奥克斯拿免检做秀

　　2月中旬，国家质量技术监督局刚刚公布了20家全国空调免检企业的名单，榜上有名的奥克斯立刻在媒体上打出“免检是‘爹’，平价是‘娘’的广告语”，并召集其他19家免检企业探讨今年空调的价格走势，结果只有四家企业到场，研讨会草草收场。

　　5.格力“剖心”

　　3月4日，格力在北京长城饭店提出“明明白白看‘心脏’，安安心心购空调”的口号，并当众将“格力造”的几款空调大卸八块，技术人员介绍各配件的技术性能和功用，大有将心掏出来给消费者看个明白的意愿。

　　6.长虹空调仓储直销

　　长虹自6月9日起在四川片区开了近80家“空调仓储直销店”。长虹的销售人员还声称，截至6月底，已有120家“长虹仓储”遍布全川，所售各种型号的长虹空调低于市场平均价格。

　　7.格兰仕买空调送手表

　　7月中旬，格兰仕宣布，凡购买一台价值2680元的格兰仕空调，即赠送一块市场价为2880元的钻石手表，运用赠品的手段被发挥到极致，产品一时供不应求。

　　8.制冷企业格林柯尔收购科龙

　　2001年10月29日，科龙电器发布公告称，容声集团退居第二大股东，格林柯尔入主科龙。

　　9.新品牌涌入引发关注

　　从2000年底，长虹、TCL、小鸭三大家电企业分别收购广东省中山三荣、卓越、汇丰三家空调企业始，空调业内不断出现新面孔，格兰仕、乐华、新飞、奥克斯……这些新面孔或以低价格、或以夸海口(几年内进入三甲、老大之类)引发市场的关注。

　　白继开摄

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