每年的夏天都是空调行业出新闻的季节,广东顺德集中的家电企业多,出的新闻也就多。
2000年的新闻出在科龙,那位名叫王国端的总裁先是声称科龙决不降价,后来又不得不降,而且降得比谁都狠,那句“当时不得不说,现在不得不做”的名言成了业界的笑柄,结果科龙不但丢了人,而且迎来历史上第一次亏损,王国端自己也只好让出帅印。
2001年的新闻出在格兰仕,这个和科龙同在顺德的白电杀手,拥有微波炉绝对的市场垄断地位,有人就给格兰仕策划了所谓10个亿的空调整合销售计划,打出的口号是“买2800元的格兰仕空调,送2800元的手表”,虽然没有说降价这样的俗话,但是摆明了是一副舍命陪君子的架式。据说,还真有好事的媒体去商场做过调查,证明的的确确看到格兰仕赠送的手表标着2800元的价格。
空调的成本究竟是多少,现在已经成了公开的秘密。说公开是因为一再有企业,基本上是打价格战的企业或声明或论证一架空调连铁壳带内脏不过500元而已;而说秘密则是因为行业老大们一而再,再而三的强调,价格已经低得不能再低了,再低就只有放血了,难听一点的就往国有资产流失上扯。但是,不管怎么说,空调业的利润空间是存在的,不仅存在,而且还挺大。否则,解释不了为什么那么多的企业会往这个市场的圈套里钻;否则,解释不了为什么那么多老大老二情愿不情愿地都在打价格战;否则,当然也解释不了格兰仕的插足和这种所谓的“买一送一”,因为仅仅按照格兰仕要求我们的理解,“买一送一”是真的,不是假的,是实的,不是虚的,那么格兰仕的空调打的就是5折,2800元的东西也就值1400元,就是这1400元格兰仕也还有赚头。道理很简单,我们不能一厢情愿把格兰仕当作慈善机构,我们更不能一厢情愿把格兰仕的老板和雷锋同志作类比。谁要是以为格兰仕是傻冒,那是他自己脑子进水;谁要是以为格兰仕傻出不傻进,那么他自己才是弱智。
只有弱智的人才会跑到商场去看2800元的手表,也只有弱智的人才会相信一块普通的国产手表值2800元,但是这一切并不能成为格兰仕放弃这种惊世策划的理由。于是,并不认为自己弱智的格兰仕开始期待着自己的上帝全面智障。
水皮很难预测格兰仕今年夏季的收获,因为他承认格兰仕的策划有充分的市场基础和社会基础,收获好是合理的,收获不好是正常的,因为有什么样的市场基础就会有什么样的企业,但是并不是什么样的企业都能实现什么样的市场。语不惊人誓不休,反过来,惊人之语的价值除了茶余饭后的谈资,还能有什么呢?
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