奥运新军

　　“思念”奥运

　　对于一直致力于开拓海外市场，希望“走出去”展示自己的思念来说，奥运会无疑就是一个最好的平台，其作用相当于为产品和企业开了一个庞大的新闻发布会。

　　□经济视点报记者 李世顶 见习记者 关开运

　　“我为思念已进行2年多的奥运之旅打90分。”8月1日下午，正在工业园区办公的郑州思念食品有限公司营销副总孙剑一脸轻松。

　　90%成功，10%遗憾，100%经验，与奥运的第一次亲密接触，思念交了一份近乎满意的答卷。

　　跻身奥运赞助商队

　　有人称奥运就像一个美丽的公主，深深吸引着全球的任何一家企业，尤其是有实力有魄力有魅力的企业。

　　思念就是其中的一位，并在2005年12月迎来了最好的机会，北京奥运会组委会开始面向全球征集合作伙伴和赞助商。

　　“消息传来，我们十分高兴，急忙连夜拿出了参加奥运会的总体方案。”孙剑言语中仍难掩饰当初的激动。

　　“但面对高额的赞助费用和前途未知的经济回报的实际情况，包括董事会在内都十分谨慎。”孙剑如是说，在经过反复的借鉴和论证之后，达成共识：作为中国的企业，应该努力参与奥运，在奥运舞台上展示中国的传统食品、饮食文化，同时也利用这个契机提高企业管理水平、质量水平、物流保障水平，让思念再上一个台阶。并为此定下一定要获得赞助权的参与基调。

　　毕竟有着“黄金营销期”的奥运是充满诱惑的。有关奥运营销，在国际上有这样一个公认的观点：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。

　　“最初的结果，我们很失望，感觉很无奈。”孙剑形容当时的感觉像迎面泼来一盆冷水。原来，北京奥运会食品赞助类别中只有唯一的速冻冷藏食品，并且已被麦当劳占据。

　　思念并没有放弃，而是卯足了劲，踏上了一条奔波的路。

　　“我们要求增添‘速冻包馅类’食品。”包括孙剑在内的思念人认为，麦当劳虽然也是做速冻食品，但和中国的包子、饺子却有很大差别，北京奥运的舞台上不能没有中国元素的食品。

　　为了能获得批准，思念光给北京奥组委的申请就写了十几次，又向国际奥组委递交了4次报告。在经过无数次专家评审会、质询会之后，2006年3月，北京奥组委终于在食品类中增加了“速冻包馅类”食品类别。

　　“庆幸的是我们付出没有白费，思念成为获得门票的赢家。”孙剑为思念最后拔得头筹感到十分自豪。

　　2006年9月4日，思念与北京奥组委签约，正式成为“北京2008年奥运会速冻包馅食品独家供应商”。

　　思念食品为此付出了4100万的资金和产品支持。这几乎是思念食品整年的企业宣传费用。

　　分享奥运蛋糕

　　进入奥运时间后的思念，开始致力于奥运营销，争取更广阔的市场份额，以分享更多的奥运蛋糕。

　　“金牌水饺”和“手打天下”是思念食品为借助2008年北京奥运会量身打造的高端品牌。

　　在北京奥运会上，运动员的饮食构成中将有30%的中餐，思念金牌水饺是经北京奥组委认可，在奥运食品安全监控体系下生产的独家包馅供应食品。

　　思念食品方面表示，金牌水饺饱含中国传统饮食文化的内涵，希望借助金牌水饺和金牌系列产品的推出，表达对各国奥运健儿的祝福。

　　“这两大高端品牌在北京、上海、广州、深圳等市场也都取得了不错的成果。”郑州思念食品有限公司的销售经理杜文伟表示，而此前这几个市场思念都相当弱势。

　　与此同时，思念完成了与奥运大使影星成龙的完美签约，代言“金牌水饺”，不仅赢得了目标消费群的喜爱，也为品牌注入了新的活力，对于思念品牌的传播如虎添翼。

　　除了产品营销之外，思念也十分关注与奥运相关的慈善公益活动。

　　“福娃爱心传递、共享和谐奥运”是思念联合共青团中央和北京奥组委开展奥运史上唯一一次以奥运吉祥物为载体的宣传奥运大型公益活动。

　　“活动跨越全国29个省、市、自治区，思念也走了一年多，行程达数万里，在走进千家万户，思念食品的美誉度和广大消费者的满意度，都得到了显著提高。”孙剑对此津津乐道，当然也比产品直接降价收获更多，越来越走强的市场认知度就是对思念此举的最好佐证。

　　与此同时，世界品牌实验室最新公布的2008年中国500最具价值品牌中，思念位列182位，较2007年提升了15个名次，品牌价值也由上届的34.42亿元猛升至如今的42.36亿元，比速冻食品类的品牌价值多了将近20亿元。有关专家分析指出，这与思念的奥运营销战略不无关系。

　　据思念提供的相关数据表明，思念在2005年之前的年增长为20%~30%，2006年进入奥运之后，增速都在40%以上，尤其是到奥运会临近的2008年4、5、6月更是达到了60%之巨。

　　期待再度牵手

　　“我们赞助奥运还是第一次，有些经验不足。”孙剑坦言，思念与奥运的“第一次亲密接触”绝非完美。

　　中国企业都还很年轻，思念也不例外。思念原本打算办一个“奥运金牌支队”，组织奥运冠军到各地去巡讲，最大限度地宣传奥运精神，同时也传播自己的企业文化。但由于下手晚了才不得不搁浅。

　　此外，思念自己的奥运火炬手选拔活动也没有利用好，没有经过聚焦、放大。

　　“我们不成熟，但我们一直在成长。”

　　思念强烈的奥运情结来源于其根深蒂固的民族性，因为思念赖以生存的基础就是水饺、汤圆这些中华民族的传统食品。作为传统的民族企业，思念一方面愿意为北京奥运会出力；另一方面，从企业营销来看，思念也需要借助奥运会来实现自己的梦想。

　　在孙剑看来，奥运会就像是一个全世界人民的大Party。对于一直致力于开拓海外市场，希望“走出去”展示自己的思念来说，奥运会无疑就是一个最好的平台，其作用相当于为产品和企业开了一个庞大的新闻发布会。