雷士借奥运之舟扬帆海外

　　在总裁吴长江看来，只有中国市场的阵地更加稳固，国际化的脚步才能踏实地迈出去。奥运会就是雷士照明迈向国际化进程的最佳契机。

　　路永庆

　　在近日刚结束的2008北京奥运会各项照明工程竞标中，除了飞利浦、GE、松下等老牌外企中标之外，人们还认识到了一个国内本土照明品牌——中国制造“雷士”。

　　惠州雷士光电科技有限公司(下称“雷士”)一举拿下了4000多万元的奥运照明工程项目订单，将奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等多项奥运照明工程订单，一一收归囊中，突然爆发的雷士已经成为奥运中标项目最多、金额最大的中国本土照明企业。

　　更让人期待的是，奥运竞标胜出，还只是雷士品牌的第一次亮相，更大的喷发定在了雷士上市之时。

　　雷士点亮奥运

　　奥运会作为世界顶级体育盛会让世界瞩目，而北京奥运会更让中国企业摩拳擦掌。三星等企业通过奥运会完成从民族品牌到国际品牌飞跃的故事，不知点燃了多少中国企业的奥运梦想。

　　巨大的市场机遇吸引着雷士，国际顶级对手的竞争同样考验着雷士。在家门口举办的奥运会上完成“中国制造”品牌的飞跃，同样是雷士人的梦想。

　　据了解，2008年，奥运会需要建设或重建的比赛场馆就有36个，其中还不包括奥运村、奥运花园等其他公共照明设施支出，单奥运会体育场馆带来的照明产品的需求就超过了5亿元。事实上，从2005年底起，国内外各大照明企业便已开始竞相争夺2008年奥运照明大单。

　　面对奥运会如此庞大的工程项目，雷士成立了奥运工程专项组，采取了“化整为零”的策略。根据各种项目的实际情况，将整个营销团队划分若干个项目小组，分别承担不同任务。在任务细分后，还实行了岗位责任制。

　　第一轮奥运工程项目竞标结束后，雷士就顺利拿下了数个奥运项目，这不仅为雷士后来的工程运作提供了宝贵经验，而且，在行业内引起了不小的震动。尽管订单金额不多，但极大地鼓舞了整个行业征战奥运会的士气。

　　与GE合作谋共赢

　　事实上，在雷士成功问鼎奥运的背后，有总裁吴长江的深谋远虑。在2007年8月1日，雷士照明与全球照明鼻祖GE强强联手宣布合作。

　　据业内人士估计，表面看来，雷士与GE之间是渠道合作的关系，但GE是电光源的发明者，借助GE成熟的电光源核心技术优势，雷士渠道的产品种类和产品结构会有更大的扩充。一方面，进行渠道合作，雷士利用遍布全国的数千家渠道为GE铺货，进行渠道产品竞争力的补充；另一方面，GE出色的电光源核心技术成为雷士学习的对象。

　　GE需要雷士的渠道，雷士需要GE的技术，双方强强联手，合作共赢。

　　从吴长江看来，与GE的合作，还有更远的深意。作为一个中国品牌，与知名国际品牌GE的联姻，让雷士品牌的知名度也大为提升。