雷士借奥运之舟扬帆海外(2)

　　这也为雷士后来拿下奥运4000多万元的大单奠定了坚实基础。

　　“鲇鱼”重整格局

　　1999年初，照明市场在中国刚刚兴起，飞利浦、欧斯朗、松下等跨国照明行业巨头刚进入中国，占据着大部分的中高端市场。

　　而与其他行业比，中国本土照明行业的竞争态势一直停滞在原始的低端层面，行业集中度低、产品链延伸比较长、品牌分散，以致整个行业里没有一个占主导地位的中国本土照明品牌。专家认为，中国照明行业缺乏一条打破均衡状态的鲇鱼。

　　而本土企业如佛山照明、TCL等虽然实力稍弱，但是在中低端市场也开始发力。2007年，中国照明行业的变局终于呈现。

　　经过多年的市场锤炼，雷士终于厚积厚发。

　　行业迎来了最好的发展期，雷士也将面临更大的挑战。让人怀有期待的是光明的未来。据统计，中国照明行业产值以每年20%以上的增长率高速发展，全行业市场容量高达2000亿元人民币，年均保持20%的增长势头。

　　中国照明学会副理事长章海骢告诉《中国经济周刊》，在外企争先恐后地进驻、国内企业巨头积极参与下，中国照明行业将快速向集团化、规模化、品牌化方向迈进，一大批中小照明品牌将被淘汰出局，更不排除会出现大规模的整合收购运动。

　　作为领军企业，雷士有望成为中国照明行业的“那条鲇鱼”。

　　自主品牌前行

　　抢滩奥运照明、牵手GE，年均保持80%的增长速度，在外界看来，雷士已经释放出了国际化的信号。

　　但在雷士照明总裁吴长江眼里，这还仅仅是万里长征的第一步，雷士的目标在国际市场。事实上，从OEM到自主品牌，雷士走向海外的步伐一直都没有停顿。

　　2006年初，雷士成立了海外营销系统，并将市场拓展重点列为东南亚、南亚、俄罗斯、中亚和部分欧洲国家。

　　与传统OEM(贴牌)不同的是，雷士时刻抓住树立中国本土品牌不放松。雷士的海外营销之路，实际上就是“NVC雷士照明”品牌的扩张之路。

　　在这些国家和地区，雷士迅速建立起了销售网络，以及专卖店为主的终端形式，通过调配不同国家的渠道优势资源，主要销售自主品牌“NVC雷士照明”产品。

　　目前，雷士的渠道建设成绩喜人，已经在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立运营中心，正式以NVC品牌展开全球营销。

　　如今，雷士NVC更会借奥运东风，扬帆在国际的大市场。