经典的商业模式

　　洛杉矶奥运会组委会主席彼得·尤伯罗斯，首创了奥运会商业运作的“私营模式”。

　　1984年，42岁的尤伯罗斯，只是好莱坞的一个小型旅游公司的老板，私人家产只有100多万美元。尤伯罗斯上任伊始，洛杉矶奥组委在银行连个户头都没有，他只好自己出资100美元开了一个账户。

　　尤伯罗斯没有要政府一分钱，凭一张奥运会组委会的招牌，筹资7亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会，其基本商业框架沿用至今。

　　在“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择惟一商家模式”(奥运TOP赞助商计划的最早启蒙形式)是核心的组成部分，后来也成为了历届奥运会掘金的两大主要手段。

　　电视转播权招标

　　在电视转播权的出售中，尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付75万美元的定金。这些定金存在银行里，仅每天的利息就有1000美元。漫长的招标谈判过程结束后，这些巨额利息已经成为组委会的“第一桶金”。

　　同时，尤伯罗斯亲自出马游说。在美国三家最大的广播公司的竞争中，美国广播公司最终以2.25亿美元买下16天比赛的转播权，并同意提供7500万美元的技术设备。而在之前最高的电视转播权收入，也不过是1980年莫斯科奥运会的1.01亿美元。

　　尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、

　　TOP赞助商雏形

　　尤伯罗斯发现，赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少，他下决心改变以往奥运会赞助小而散的局面，专心“钓大鱼”。

　　本届奥运会规定，总赞助商数目不超过40家，尽量控制在30家以内，每个行业的赞助商只要一家，底价400万美元，诱导企业之间激烈竞争。这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升了许多，但有利于树立一个行业惟一的企业形象。这一招使大公司都全力投入到竞争中来，

　　最后，尤伯罗斯以“5选1”的比例选定了32家赞助公司。据统计，本届奥运会组委会共收到企业赞助3.85亿美元，而上一届赞助商达381家公司，总赞助仅为900万美元，还不如可口可乐一家的赞助费。

　　门票及其他

　　门票销售是本届奥运会主要盈利手段之一，尤伯罗斯首次开创了分销奥运会比赛门票的先例，以方便观众通过邮购、上门等各种方式购买。本届奥运会将以前赠送给重要人物的“最佳座位”都分类划分，以不同的价格卖出。他还严格控制赠票，甚至放出话来，即使总统来也得自掏腰包买门票。尤伯罗斯了解美国体育迷的心理，大幅度提高奥运会门票价格，结果反而导致了门庭若市的抢购局面。

　　数据显示，1984年洛杉矶奥运会每张门票的平均价格为32美元，总收入为1.23亿美元，占该届奥运会全部收入的近1／4。

　　洛杉矶奥运会还设立“赞助人计划票”，凡赞助2.5万美元的个人，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；未取得独家赞助的商家，要想到奥运会做生意，必须交纳50万美元；另外还发行了纪念币、纪念邮票和纪念章，通过发行25种纪念币和2000张赞助券，集资近1亿美元……

　　火炬接力也赚钱

　　尤伯罗斯标新立异，一改往日圣火只能在优秀运动员之间进行接力的做法——以3000美元为价码销售火炬接力的一公里传递权。

　　传统的奥林匹克火炬于 1984 年 5 月 8 日从希腊传到美国纽约市，然后横穿 1500 个城镇，到达洛杉矶，全程 19000 公里。尤伯罗斯售出了其中 1 万公里的火炬传递，只要愿意出钱，所有的美国人都可以参加接力活动。结果仅这一项，奥运会就获得了4000万美元的额外收入。

　　各种“节流”手法

　　除了以上提及的“开源”，尤伯罗斯还使用了各种节流手法。最著名的就是大大加大奥运志愿者的人数。在洛杉矶奥运会时，有28742名志愿者经过统一和有组织的安排，从事着各类工作：赛场支持，医疗卫生，媒体，陪同代表团和个人，公共关系，鉴定服务，技术和通讯，运输，赛场的入口控制，餐饮，财政，行政管理等等。同时，有一支特别的志愿者在奥运会下设的25个分委员会中工作。

　　除此之外，洛杉矶奥运会尽量不修体育场馆，不新建奥林匹克村，以租借的两座大学宿舍代替。另外，还以拉取的赞助兴建一座现代化的竞赛用游泳池及自行车赛场。

　　最终，洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，尤伯罗斯本人也赚到一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。