|
他毕业于成都七中，并以状元身份获得清华大学首届双学士学位；他携10港元留学哈佛大学，并师从诺贝尔奖得主获博士学位；然而学术领域前途无量的他，从事博士后研究后却选择了从商道路。今天，他和他的合伙人所创建的医药公司，每年的营业额超过1亿美元，成为全美前100名最具风险投资价值的中小企业，这家公司即将在纳斯达克上市。
他名叫李子意，一位具有传奇色彩的美籍成都人。13日，他将率领来自摩根斯坦利、
美林投资银行、瑞士信贷第一波士顿等多家全球知名金融机构的投行高层回到成都，为四川有融资及上市兴趣的企业进入美国资本市场“牵线搭桥”，更重要的是，他将在成都寻找有潜力医药企业或项目，并提供风险投资。
毅然辞职 合伙创建高科技企业
1998年，李子意加入以“伟哥”等产品闻名的全球医药巨头辉瑞，然而李子意并未满足，2000年，他再次作出惊人的决定，与4名合伙人离开公司，共同创建了ESP Pharma药业，开始了他的第二次创业。
2000年正是全球经济网络化泡沫高涨的一年，李子意和他的伙伴在网络大潮中也“迷失”了方向，将公司方向定位于在线药店，然而随着之后网络泡沫的破灭，李子意的ESP Pharma也遭受重大打击，亏损一度高达100万美元，最后，痛定思痛的李子意选择了新的模式，并最终奇迹般地让公司在两年内起死回生。
特种医药 诠释全新盈利模式
“这种模式也是我们目前主要的盈利方式，在当前的美国正在流行，可以称为特种医药。”李子意向记者介绍，ESP Pharma正是依靠这种模式起死回生并高速增长，今年的销售额可以突破1亿美元，成为美国风险投资权威报道评选的全美前100名中小公司。
这种“特种医药”的模式就是购买其他公司医药产品的知识产权，并进行销售工作，获取利润。据介绍，在美国辉瑞这样的大型医药公司每年都会有大量的新药开发，但大公司往往会将营销专注于市场规模上亿美元的药品，一些规模仅仅几百万美元的特种药并不会受到重视。李子意的ESP Pharma正是向大公司购买这些特种药的知识产权进行生产销售，这样可以避免药品开发的巨额成本。
“当然我们也有风险，就是在特种药的选择上，每年美国有上百种特种药诞生，但真正具有市场潜力的是少数。”正是因为选择尤为重要，李子意这样具有浓厚技术背景的职业经理人发挥了作用，“因为我懂技术，又懂商业运作，所以往往可以发现潜力药品，例如我在2002年投资2700万美元发掘了4种新药，今年其中一种的销售额已经上升到1亿美元，成为我们公司的主打产品。”
不忘家乡 投资最高达500万美元
目前，李子意正在寻找在四川的投资机会。
“我们主要想关注成都乃至四川的医药、生物、医院、药品流通等相关行业，给一些有潜力的项目风险投资。”李子意向记者透露，由于目前国内医疗及相关行业正处于整合阶段，市场潜力巨大，李子意也想将他在美国获得成功的运作模式运用于中国，“此外，我们也在考虑通过特种医药模式，将美国研发的一些新药介绍进中国市场。”据透露，李子意及其合伙人所有的投资公司，对成都企业及项目的投资额可在50万~500万美元之间。
获得投资需几大要素
怎样的企业和项目才能获得风险投资？美国惠特创投公司执行董事李子意向记者解释了作为风险投资方，他们对企业项目的基本要求。
要素一：具备完善的管理团队
“首先，我们要求对方拥有一个比较完善的管理团队，而不是一个人单兵作战。”李子意向记者表示，这样的管理团队必须是长期在一个企业工作，相互之间配合默契，而且团队中不同的人应该担任管理、市场、财务、研发等不同的工作，相互间的功能可以互补。“只有这样的团队，才能获得风险投资方的青睐。”
要素二：技术含量高、市场潜力大
“其次，对于项目的选择，我们固然会看重一些具有相当科技成分的项目，但并不完全仅仅青睐技术，即使技术并不领先，如果在营销、市场方面具有潜力，也可能获得风险投资。”李子意举例说，目前竞争激烈的药品流通领域和医院，也是他们的投资方向。尤其是医院，他们打算在成都投资建立一家专业化的医院，以有别于普通的大众医院。
对于投资的周期，李子意表示，美国风险投资的期限一般不会超过5年，并且要求对方在投资前就具备一定的企业架构。“最好是让我们以参股的方式进入，不用再重新建立企业架构，这样经过重新包装后，我们甚至可以将公司引入国际市场。”
| 
