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http://finance.sina.com.cn 2000年12月05日 10:07 中国经营报
日前，法国达能集团以现金参股上海光明乳业股份有限公司，持有光明乳业5%股权。另据光明乳业有关人士透露，达能正在与光明乳业洽谈，将其在广州、上海的酸奶公司和在上海的鲜奶公司交给光明乳业经营，光明乳业可以无偿使用达能的品牌。这是否意味着双方将由竞争对手转为战略合作伙伴？ 达能参股动机何在？ 光明乳业液态奶市场部人士表示，1992年达能进入上海市场时就选择了光明乳业作为合作伙伴，双方成立了达能控股的合资公司。目前达能、卡夫等国外品牌在市场上已经占有一定份额，不过达能希望以更快的速度发展，我们希望像宝洁同时发展飘柔和海飞丝一样，让两个品牌达到相互竞争的效果，将光明和达能的品牌都做大。这位人士还表示，几年之后达能收购光明乳业也不是没有可能，但光明的品牌能够保留下来。 在达能进入上海市场之前，早在1987年就以合资方式进入广州市场，如今在华南市场销售较好，在华南市场的优势也优于华东市场。一位证券公司分析员认为，这一合作对光明乳业更为有利，因为光明乳业控制了达能的经营，并且可以借助达能进入华南市场。另一种分析认为，达能同样能借助光明乳业向外围发展，同时可以获取投资收益。据光明乳业披露的资料，该公司1998年净销售额为10.9亿元，1999年达到15亿元，今年的目标是达到30%的增长率。光明乳业在2002年内要在内蒙古和黑龙江建成20万吨的奶源基地，相当于目前上海奶源总量，所以光明乳业提出要在3年内在北方再建一个光明乳业。相对于欧洲颇为成熟的市场，中国乳制品市场的发展潜力还很大，光明乳业作为中国最大的乳制品企业具有投资价值。光明乳业正在准备上市，在股份制改造过程中要引入新的发起人股东，原股东上海牛奶公司(与光明乳业是两个牌子一套班子)与在香港上市的上实让出了20%的股份，达能以此为契机“钻进”了光明乳业。 市场如何反映？ 达能参股光明乳业让人自然想到娃哈哈和乐百氏。1996年达能就开始向娃哈哈投资，最终的结果是什么呢？受资金困扰的乐百氏也“接受”了达能，与达能成立了各占50%股份的合资公司。虽然达能自有矿泉水品牌(如伊云矿泉水)在中国市场的知名度远远不如娃哈哈和乐百氏，但达能以资金实力和品牌优势在中国市场成功地进行了扩张，而且这种策略性扩张似乎是摸准了中国企业好战的心理和缺少融资功能的痛处，达能从这两家公司获得的投资回报恐怕比达能自己在中国经营同类产品获取的利润还要高。事后有人分析，如果当初乐百氏和娃哈哈两家先合并，以两家的市场份额再与达能谈判，价码能放大好几倍，而一家一家地被达能“吃掉”对谁都没有好处，最终让达能这么轻易地进入市场。据了解，达能在中国的合资公司基本上是由达能控股，而且持股比例至少在40%以上，这不禁让人想到光明乳业将来是否会被达能收购？达能对光明乳业的战略投资对市场中的其他竞争对手会产生什么影响？娃哈哈与乐百氏的教训能否被吸取？ 北京三元食品公司市场部经理聂小姐认为，由于合作的细节还不得而知，所以不好进行分析，不过光明乳业作为一个成熟的企业，与达能的合作在发展多品牌背后有更深层的思考。目前液态奶市场中国内品牌实力最强，营销渠道掌握在国内大公司手中，尤其是发展送奶上门后，外方需要借助国内企业的营销渠道；同时中方也希望引入外方在管理、新品开发方面的经验。她表示：“各企业会根据自身经营情况制定不同的发展战略，三元不久也会有大的动作，但不是合资方面的。” 据悉，乳品行业的平均市场增长率在15%左右，而今年70多家液态奶骨干企业的销售额比去年增加30%，在重点城市的增长率超过40%，所以三鹿集团等一些以前主要从事奶粉生产的企业也开始生产液态奶，伊利公司也增加了液态奶生产线。如果光明乳业与达能达成合作协议，共同发展两大品牌，必然会对市场产生影响。如果液态奶尤其是新鲜牛奶和酸奶的产销能实现本地化，将会节约运输和销售成本，并且保证把新鲜的产品送到消费者手中。从资源的合理配置上讲，乳制品企业实现跨地域联盟能够节省采购、生产和销售成本，或许会成为大势所趋。 达能的胃口有多大？ 前不久，法国达能集团曾宣布与百事较量，参与竞购桂格公司，但随后放弃了收购计划。从实力来讲，达能已经成为世界第五大食品公司、第一大乳品公司，而30多年前它还没有跨入食品行业呢。1966年2月法国两家生产瓶子的玻璃制造企业合并成为BSN公司，其目的就是要从没有回报的瓶子生产转向市场容量更大、不断扩张的大众消费市场，显然瓶子和饮料能结合起来，1970年BSN成为法国知名的啤酒、矿泉水和婴儿食品的制造商。1973年BSN与达能(Gervais Danone)合并，形成法国最大的食品集团，此时达能已在欧洲和全球市场保持快速增长。1979年达能集团营业额达到165亿法郎。80年代达能集团卖掉了玻璃业务，集中发展食品，通过一系列的收购、合资与合作，达能打入欧洲其他国家的市场。1986年达能集团收购了一家在欧洲主要国家有销售网络的饼干公司，进入饼干行业。随着业务在欧洲市场的不断扩展，1989年达能成为欧洲第三大食品集团。近10年达能的经营重点转向全球化，进入亚洲、拉美等市场。1999年销售额达到132亿欧元，利润为13.9亿欧元，净利润为6.8亿欧元。 国际化已经成为达能集团增长的重要因素，如今在欧盟以外的销量几乎占到1／3。从品牌的经营情况看，达能集团近50%的全球销售来自于4个品牌，30%以上的销量来自达能一个品牌(每年保持8.7%的增长)，70%的营业额来自当地的领导品牌。由此可以看出，达能全球化的一个策略就是与当地领导性的品牌进行并购、合资或合作，实现达能品牌的本土化销售，并从对当地领导品牌的战略投资中获利。达能酸奶早在1987年就进入中国市场，90年代达能饼干、啤酒、矿泉水相继进入中国市场。如今达能在中国已经以相当大的持股比例间接进入了瓶装水市场，而达能的新鲜奶制品在全球排名第一，怎么可能在中国放弃这个市场？不过达能奶制品仍然处于比较尴尬的地位，一方面市场份额被中国大企业占领，另一方面没能控股中国领先的乳制品品牌(当然达能并不反对保留原有品牌)，与中国最大的乳制品公司光明乳业的谈判，对于达能来讲是一个突破口，达能也一定会争取对光明乳业更大的持股比例而让光明无偿使用达能品牌对达能非常有利的 一位证券公司分析员认为，与娃哈哈和乐百氏不同，光明乳业脱胎于上海市牛奶公司，其主要股东上实早已在香港上市，控股多家内地企业，具有一定资金实力。由于内地的融资金额高于香港市场，上实也早有将光明乳业在内地分拆上市的意向，上市只是时间问题。光明乳业上市后的资金实力会远远好于当初乐百氏所处的境遇，所以目前达能要向从光明乳业获取更多的股份也不容易，但光明乳业15亿元的销售额与达能集团100多亿欧元的销售额无法相比，一旦允许外资进入证券市场，就存在收购的可能性。 达能在中国控股或参股的企业 企业或品牌进入时间(年)持有股份 乐百氏2000未披露 娃哈哈1996 41% 深圳益力食品公司1998 54.2% 豪门啤酒1996 63.2% 武汉东西湖啤酒1996 54.2% 上海达能饼干1992 54.2% 广州达能酸奶公司1987 90.3% 上海达能酸奶公司1994 45.2% 资料来源：达能集团网站 笔者注：据悉，达能和乐百氏在合资公司中各占50%股份本报记者于宁
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