近一年来对于山东证券投资银行部的总经理助理刘玉星来说，可能是最忙的一年，为了寻找创业板的上市资源，他一个企业接一个企业地跑，调查、摸底，马不停蹄，而公司里长期出差并不只是他一个人。在去年底要设立创业板的提法刚刚传出来的时候，公司就开始派出大量的投行业务人员奔赴全国各地，深入一线联系相关企业，积极培育和储备项目。刘玉星称，为了创业板，这一年来，公司在人力、物力的安排上已经超过了主板市场，创业板成了公司的头等大事。

　　其实忙的不仅仅是山东证券。虽然有关部门并没有正式公布创业板保荐人的名单，但国内绝大部分有主承销商资格的券商，无不非常自觉地以保荐人的身份，大量地去接触企业、开发项目。这其中除了一些在主板一级市场大名鼎鼎的老牌券商外，一些新晋券商的身影也尤其活跃和突出，他们突破地域、规模等各种各样的限制，象那些老牌券商一样，积极奔走于全国各地的高新技术开发区、经济技术开发区、各科研院校和任何一个有可能产生创业板公司的地方，为了寻找项目资源几乎掘地三尺，有的新晋券商甚至将整个投行工作的重点向创业板倾斜。

　　新晋券商为什么都如此厚爱创业板？

　　联合证券投资银行总部总经理盛希泰说出了心里话。联合证券成立的时间比较晚，当时国内一级市场的份额基本上已经瓜分完毕，承销龙虎榜的大局已定，后面发展起来的券商别说占据一席之地，就连插根针都很难；而创业板不同，这是一个全新的市场，在这个市场里，无论是老券商、新券商，大券商、小券商，大家又都站在了同一起跑线上，与主板市场相比，在一个全新的市场里竞争就相对容易些，只要你准备的比别人充分，市场就是你的。

　　盛希泰道出了许多成立比较晚或是由地方券商增资扩股而来的新晋券商的心声。山东证券的刘玉星认为，一个企业的成长最重要的是要懂得抓住机会，山东证券已经错过了第一次，不能再错过第二次，这是山东证券从上到下的一个共识。兴业证券的副总裁吴怀坤也认为，竞争不等人，创业板对于券商来说，早参与就意味能获得更多的机会。同一起跑线

　　创业板的竞争，最直接地体现在对上市资源的竞争。为了尽可能多地占有上市资源，大部分券商都采取了人海战术，派出了大量的业务人员，普遍撒网，不惜成本地去联系企业、培育项目，举办或参加各种各样准上市企业研讨会。老牌券商如是，新晋券商也不甘示弱。

　　山东证券派出了一支30多人投行队伍，长期在一线奋战；华泰证券虽然足不怎么出江苏省，却把江苏省的好企业都跑到了，参加了江苏省所有的城市和县级市政府的研讨会；联合证券的博士在企业一蹲就是几个月。

　　经过一年的奋战，致力于创业板发展的新晋券商也都硕果累累、成竹在胸。山东证券通过公司业务人员辛勤工作，已经接触了上百家企业，并选择了其中的30多家作为重点合作的对象，其中各项指标综合考评排在前列的一批企业正在制作方案、申报材料，一批企业正在改制，还有一批企业属于重点培育的项目。

　　长江证券早在市场提出“高新技术板块”的时候就已经开始大量接触高新技术企业，并协助一些企业通过“双高”认证，据称，去年80家通过了“双高”认证的企业，有不少是在长江证券的协助下通过的；今年3月份，公司转入大规模的备战创业板市场上，已经与几十家企业进行了深入的接触。

　　从各种渠道反馈的信息来看，在上市资源的占有上，无论从质量上还是数量上来说，新晋券商都不会输给老牌券商，而且有些新晋券商还具有自己独特的优势，并借创业板之机把这些优势充分发挥了出来。

　　华泰证券投资银行部有关人士称，前身为江苏证券的华泰证券，原来受地方名称所累，大部分活动都集中在省内，业务很难走出江苏，但是，创业板的推出，地处江苏反而成了公司的优势，谁都知道，江苏是一个经济发达、中小民营企业比较活跃、经营得比较好的一个省份，其创业板的上市资源非常丰富，华泰证券在江苏做了多年的业务，对本省的经济模式、各类企业都非常熟悉，从这一点上来说，华泰证券并不一定竞争不过大券商。

　　而从成立之初就把科教战略作为公司主要发展战略的联合证券，其在高新技术产业与资本市场相结合方面的积累，是其他券商很难比的，也是其非常独特的优势。联合证券的盛希泰介绍，公司在成立的3年里，一直把科教业务与资本市场相结合作为公司最重要的业务，在这一领域进行了大量的研究和探讨，并做了大量的实际工作，与国家各科技主管部门、各科研院所、重点高校、众多高新技术开发区进行广泛、深入的联系，有的还建立了全面的战略合作伙伴关系。经过3年的深厚积累，公司目前已经掌握了较为可观的、并在行业内较有代表性的上市资源。显然，创业板的推出使联合证券的科教战略获得了意外的收获，连盛希泰也没想到，公司3年的默默耕耘，终于在创业板上有了收获。紧急招贤

　　为了今后更好的在创业板领域发展，除了对上市资源的占有，券商在创业板上的竞争也蔓延到了对人才的占有上。首先是几家大券商先后“发难”，刊登大幅招聘广告宣称要四处招揽人才，其中投行部门一次性招聘数量都是在几十人到上百人，招聘规模前所未有，紧接着一些新晋券商也迅速跟进，在这一点上，新晋券商抢人才的势头并不比老牌券商弱。

　　去年下半年成立的西南证券，近日刊登的招聘启事显示公司将招收120多名投行人员，虽然公司称此次招聘并不完全是为了创业板，但不能不说创业板的推出是公司大规模招聘的契机之一。

　　一些新晋券商虽然没有象上述券商一样在著名的报纸上刊登“耀眼”的招聘广告，但公司并没有在人才的占有上松懈丝毫。山东证券的刘玉星说，真正需要的人才靠公开招聘是很难得到的，近一年来公司从各种渠道已经引进了不少人才，投行队伍也由以前的70人扩充到了现在的100多号人。兴业证券今年以来招了一大批人，投行队伍充实了50多个人，主要是为了创业板。联合证券与其他券商的做法又不一样，该公司一方面是到各大高校去寻找项目，一方面也向这些高校的优秀毕业生或专业人员推销公司，吸引这些人才到公司来工作。

　　虽然券商在创业板上的竞争还未见分晓，但创业板的推出必将促使券商的竞争格局出现变化。并不是所有在主板市场上成绩好看的券商都能在创业板上大获全胜，那些靠社会关系和背景来获得业务的券商在创业板上将不再吃香；正如一些业内专家所分析的那样，在创业板市场上，券商规模大并不是绝对的优势，重要的是项目的选择是否成功，券商的竞争也将从原有承销数量上的竞争，转向对推荐企业质量上的竞争，券商将在竞争中逐步走向分化，必将有一部分新晋券商将借创业板之机异军突起。(汪涛)

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