投行女手撕阿里前CEO卫哲：顶撞卫哲被开除

　　 文|金融八卦女作者：铁马 · · · 最近几天，谁的数学好这个梗，在金融圈火了。 始于投行女Margaret（接地气一点，我们就叫她马大姐吧）和前阿里总裁、现嘉御基金的大佬卫哲（我们就叫他卫大佬吧）在一次会议中的呛声。 话说，金融圈内有个集合了众多PE/VC的非营利组织，叫做CFEI（Chinese Financial Executive Institute），说白了，就是每年拉拉赞助，办办论坛、开开会、让大佬们互相交流交流。 今年的会议上，卫大佬受邀做演讲：《如何做一个超配CFO》。 卫哲自黑了一句“我数学不太好”。 大佬们自黑还是很常见的，例如曾经“挥泪斩卫哲”的马爸爸前阵子在联合国说：“我不懂技术，电脑只会收发邮件，就是会浏览浏览。“ 听见这种话可能一般人也就一笑而过了，但我们的主人公马大姐她不是个一般人儿，不然也没有今天这篇文章了。 马大姐心里一琢磨，不对呀，你数学不好你怎么当上了CFO，于是就问了出来。 卫大佬一看，呵呵这是谁，还敢质疑我，于是直怼马大姐：“我数学是不好，但是比你强啊。” 马大姐这下可不服了，要知道马大姐可是当年北京市高考的文科探花，马大姐就怼了卫大佬：“我是北京高考文科第三，我上了北大和康奈尔。” 卫大佬：…… 然后据说卫大佬又被马大姐打断，后来演讲草草结束，Q&A环节马大姐可能还想继续探讨数学，不过卫大佬走了… 后来的事情大家都知道了，不欢而散、双方开撕，马大姐发信“黑色幽默”了卫哲，然后事件的双方都逐渐地被妖魔化。 那么现在问题来了，到底谁对谁错呢？是卫大佬上纲上线还是马大姐优越感太强？ 别急，咱们先解决一下核心问题，到底谁的数学好？ 1。 针对这个问题，有网友说让她俩一起做一下今年的高考数学题比比就知道了，但这不太现实。 所以铁马认真研究了一下二人的履历： 由于数学是基础学科，我们得从中学时期好好说起。 马大姐是北京人，毕业于北京八中，卫大佬是上海人，毕业于上海外国语大学附属中学。 要说这两所学校在北京和上海的地位其实差不多，北京八中虽然排不进北京地区的“四大名校”，但也一直在北京所有中学的前十名。 上外附中虽然也不是上海的四大名校八大金刚，但上外附中有个外号叫做“一个神仙”，即上外附中的许多学生是直接保送进大学的。 学校差不多，我们只能用高考成绩来评判二人谁学生时代的数学好，马大姐是80年生人，应该是在98、99年考的大学，是北京高考文科第三名，考上了北京大学，每年各地高考的前三甲的每科分数应该不低，马大姐的数学应该不错。 再看看卫大佬，70年生人，89年左右考上大学，上海外国语大学（211），去除89年卫大佬考大学比99年的招生率低等因素，当时考上外的应该是处于一个中等985的水平。 我们不知道卫老大的高考分数名次，但卫大佬是上外附中出身，又是上海人，或许可能考上海外国语大学更容易些。所以我们能简单推测，卫大佬学生时代学习没有马大姐好。 为了以示公平，铁马又就两个人的情况分别咨询了上海某中学的资深高三数学教师及北京某985大学数学系的教授，二人都认为，学生时代应该还是马大姐的数学更好一点。 数学这个东西，不学就忘了，例如铁马，曾经也是高数线代概率论，实函泛函两手抓的人，现在的水平也基本上就是买菜算算钱，所以我们得再对比一下工作中的数学问题，即现在的数学水平。 马大姐的经历很简单，一直在投行，且马大姐大学就是经济学专业，免不了工作要和数学打交道。据业内人士说，马大姐一人几乎包揽了中国在美上市企业退市业务的一大半，北京金融圈人称“退市女王”。 另外，马大姐又参与了多个IPO和并购项目，特别是并购重组，这类案子需要的数学水平其实还挺高。 再来说卫大佬，当年他可是以“中国证券教父”管金生门徒的身份出道，可谓“出道即是巅峰”，在业界很是亮眼。 但据卫大佬的履历，他基本没有在金融一线做过太多的案子，主要是负责“运筹帷幄”，从券商到四大再到各大互联网公司一直到现在出来自己做投资，卫大佬其实都是管理者的角色，管理方面比较强。 为了以示公平，铁马又就两人现在的情况咨询了北京某私募经理和上海某投行董事，他们都表示，就现在而言，长居管理岗位运筹帷幄人脉、资源的卫大佬，数学水平或许真没有常年在一线做案子的马大姐强。 综上分析，可能马大姐的数学真的比卫大佬好一点。 马大姐朋友圈的签名居然都是： 2。 / 马大姐还原事件之后的风波 / 数学问题解决了，那么我们就要想想，这件事儿其实是个小事儿，为什么在金融圈引起了吃瓜群众的一波又一波吃瓜呢？ 这个问题吧，铁马要说，两方都有错。昨天，铁马联系到了马大姐，她对铁马还原了这件事的来龙去脉。 马大姐说，那天CFEI的聚会，有茶点有红酒，她喝了点酒，当时正在和原航美CFO说话，听到卫哲在说自己中学的时候学习特别不好，尤其是数学特别不好。 然后她就说了一句：“你不是CFO吗，数学不好怎么当CFO啊？ 也就是马大姐这句不过脑子的话，引起了卫大佬的怒火。 《如何做一个超配CFO》已经是卫大佬多次讲过的内容了，铁马见过其他论坛中的这个演讲，里面也没有涉及过“数学学得好不好”这个部分。 所以也不知卫大佬那天怎么突然谈起了数学不好，可能言下之意是显摆一下：“你看我数学不好照样做CFO？”。 其实要铁马说呢，卫大佬其实大可不必这么动怒，马大姐也就是随口一说，当时现场的人各个都是金融圈的资深人士，肯定不乏各种名校的精英，金融又是极其看重数学的一个门类，所以在场数学好的人应该有很多，或许现场还有某地高考的理科状元，数学拔尖的金融大佬也未可知呀。 卫大佬这句“我数学是不好，但是比你强啊”的确是有些鲁莽了。 据马大姐说，当时她也火上来了，觉得卫大佬是歧视她，觉得自己高高在上，所以就打断了几次，但嘉宾正在演讲，屡屡打断是不是也确实有些不礼貌呢？ 然后马大姐说当天晚上她曾联系卫哲道歉，卫哲说没搭理她，继而提出了三个要求： 1。马大姐前雇主的全球CEO（也就大概是马大姐上级的上级的上级的上级吧）亲自写一封公开道歉信； 2。马大姐前雇主匿名的方式捐10万美金给CFEI； 3。永远不许马大姐参加CFEI的活动。 再后来，卫大佬又给马大姐的前雇主施压，马大姐就被前雇主开除了。 到了这你可能觉得是不是卫大佬怎么这么“一手遮天”，不给人活路呢？ 别急，马大姐对铁马说，自己的前雇主辞退自己，这件事儿只是个由头，自己一直以来都有精神方面的疾病，一直在吃抗抑郁的药物。 公司觉得自己带来的收入价值不高，不能胜任现在岗位，一直有辞退之心，所以就借此机会把她开了。 不过要说马大姐啊，脾气确实也很火爆，其实自己为什么被开，心里还是有点数的，和卫大佬的施压关系确实不大。 但她仍旧写了一封网上流传最多的“英文道歉信”，还群发给了圈子里的各个精英。 但这封信明面是道歉信，实际就是战书啊。 说实话，里面的一些用词确实不是很友好，铁马就不给大家一一指出了。 虽然马大姐对铁马解释一些不友好的用词是一种“黑色幽默”，但这种“幽默”不一定人人都能接受，确实颇有些挑衅的意味。 也有很多人喷马大姐为什么都要用英语沟通写信，第一可能是因为投行圈子里就是英语环境，第二也有内部人士说，这个圈子很奇怪，平时私下好好说话不行吗？你见过两个英国人吵架用中文的吗？ 3。 / 一“骂”成名的马大姐 想要给卫哲道歉 / 虽然被辞退了丢了工作，马大姐一边说这自己收到了“死亡威胁”不敢回北京，有人要“弄她”，一边问铁马“我会不会成为网红啊，我十岁开始就很想红，这下彻底红了。” 不过马大姐又没了当时写那封道歉信时的气派，改口对铁马说，现在就想找到卫哲，给他道个歉，因为自己以后还在金融圈混呢，不想得罪大佬（当然了，她已经得罪过了）。 要说马大姐红了以后也奇怪，突然蹭热度晒起了自己的性感照片，但是又和友人说： 对于自己为什么要“真诚道歉“，和在骂战过后的生活，投行精英马大姐给铁马算了一笔账。 马大姐现在年薪25万刀，但是纽约有一套300多万刀的豪宅还在还贷，北京虽然有几处房子但是家里人都在住。 现在家庭情况是，儿子在顺义上着瑞士国际学校，一年学费35万，家里还有两个阿姨，两辆车，车还要车位。 家里的小少爷（儿子）吃饭很挑，每个月生活费就得几万块，大少爷（老公，是个外国人）在做一些著名人物的私人教练，但是基本不怎么赚钱，客户欠着几十万也不要，自己几乎从老公身上看不到钱。 甚至马大姐说“老公就是靠我养着“。 所以马大姐现在的情况是又要养着美国的房，还要养着在中国的老公、儿子、阿姨等一大家子人，经济压力很大，所以希望现在向卫哲道歉，希望卫哲不要“赶尽杀绝“。 其实站在吃瓜群众的角度来看，两方都有错，卫大佬开不起玩笑还要开玩笑，不巧又遇到一个认真的马大姐，以为卫大佬是认真的。 之前卫大佬在业界也有很多“记仇”的轶事，例如什么“阿里不招清华生”就是由他而出。 卫大佬曾经说：“阿里那时候，很少去清华招工程师。我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢，觉得我去都不够格。那我跑到华中科技大学，一千多人场子，挤进来两千多人。“ 可能欢呼和簇拥这让卫大佬觉得很气派吧…于是这次卫大佬本来想自谦凸显一下地位，结果被马大姐较真了。 马大姐，学历高，情商低，打断了人家演讲，后来还在自己明知道为什么被开的情况下写信挑事儿博眼球，现在又有跟着此事蹭红蹭热度之嫌。 最后的结果是，这件事儿直接升级成了金融圈内的骂战，马大姐还得要“道歉讨饭碗”。 所以，你怎么看呢？ 附部分采访实录： （昨天下午Margaret本来要从土耳其度假后回京，但她称收到了死亡威胁，不敢回来了，有人要在北京“弄她”） 铁马：道歉信为什么要叫卫哲dick Wei呢？大家都知道“dick”这个词语不太友好啊。 Margaret：这是一种黑色幽默啊呵呵呵，投行入门书籍中都是这样形容的，我不觉得是对他的攻击，我觉得圈子里的人都懂。我曾经也骂过某大佬，但是他也就是发邮件让我以后别骂他了啊。 铁马：现在是因为卫哲施压被辞退了吗？ Margaret：这件事发生后，7月初的一天早上，我突然发现自己的公司E-mail没了，当时以为是在更新，后来才知道，前雇主直接发来三封写好的文件把我开了。 我精神一直不太好，一直在吃抗抑郁类的药物，前雇主觉得我这样下去自杀的risk很大，我的部门revenue也不多，所以我被开了。 铁马：所以是和卫哲没有关系对吗？ Margaret：是的，没有太大关系，他只是一个由头。 铁马：那为何还要写那封道歉信？ Margaret：我生气啊，我觉得他就是看不起我，看不起我们女的。 铁马：这次事件后生活，受到了什么影响（家庭、事业等）？ Margaret：我也压力大啊，我家的小少爷（儿子）从落地开始每年就没低于过20万，现在上着35万的国际学校，小少爷吃饭都要吃好的，这不能吃那不能吃，一个月就要开掉几万块。 除了英文以外，别的小孩补啥我儿子都补，他6岁的时候数还数不顺溜，我当时就觉得我这么个学霸怎么生了个学渣儿子。 还有我老公，是个外国人，以前是个奥运会运动员，现在给王治郅他们当教练，客户欠几十万老公也不收，我养着我老公，现在都快入不敷出了。 对了，我请的香港律师一小时就要5000港币，你说说，我可不就是没钱了！所以我现在特别希望谁能帮我找到卫哲，我要真诚道歉，我以后还想在圈里混。 最后，Margaret补充道：我这是红了吗？我能成为网红吗？ 目前，自认为成为了“网红”的Margaret，每天都要发三四十条朋友圈，内容不是自己的“性感照”，就是关于这次对撕的内容。（铁马注） [详情]

　　对话怼卫哲投行女高管：想对他正式道歉，不应该问数学好不好 因为在一场活动上“冲撞”阿里巴巴B2B公司前CEO卫哲，以及此后双方“互撕”升级，投行女高管Margaret Mi“红了”。近日，遭投资银行道衡（Duff & Phelps）辞退的Margaret Mi，接受了澎湃新闻记者的专访。 “我真的就是随口一说。CFEI的活动我们都赞助了8年了，来的人我都非常熟悉，对我来说，这就是个Family Event。”在谈到为何会对卫哲“现场发难”时，曾任道衡董事总经理的Margaret Mi对澎湃新闻记者表示，最开始自己是随口一说，但卫哲之后的态度让她当时有点生气，感觉卫哲的态度好像很瞧不起自己。 据微博网友@一玶海岸 介绍， CFEI全称为Chinese Financial Executive Institute（中国金融管理学会），是非营利组织，每季度在上海和北京轮流举办业内分享会，邀请一些大公司的高层交流分享。事情的起因就发生在举办的第二季度分享会上。 卫哲在6月18日位于上海的分享会上发表了名为《如何做一个超配的CFO》的演讲，演讲过程中自黑了一句——“我数学不太好”。而Margaret Mi当即表示，“你数学不好是怎么当上CFO（首席财务官）的？”卫哲回应道：“这位小姐，我数学是不好，但是比你强啊！” Margaret Mi接着说：“我高考北京市文科第三名，我是康奈尔大学本科……”现场一度充满火药味。 公开资料显示，1993年，23岁的卫哲毕业于上海外国语大学，并进入万国证券成为“证券教父”管金生的秘书。只用了3年，他成为万国证券资产管理总部的副总经理。经历了1995年震惊业界的“3·27”事件后，卫哲进入普华永道。3年后，29岁的卫哲成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。32岁时卫哲出任百安居中国区总裁。36岁加入阿里巴巴，担任阿里巴巴B2B公司CEO，一年后带领阿里巴巴在香港上市。2011年，卫哲因为身陷供应商欺诈事件，从阿里引咎辞职。此后，他成立了“嘉御基金”。 Margaret Mi就读于北京大学经济学专业，后转学至美国康奈尔大学获得经济学学士学位，曾在摩根士丹利纽约办公室担任投资分析师，加入道衡前担任派杰投资银行副总裁、高宏投资银行董事。其自己介绍已经有14年的投资银行经验。 Margaret Mi发布的道歉信 据爆料称，事情发生之后，卫哲找到CEFI相关负责人要求道歉，并要求Margaret Mi所在公司道衡（Duff & Phelps）和她本人的书面道歉，还要求该公司更换在CEFI会议的联络人。此外，爆料还透露，卫哲要求道衡以匿名形式向CEFI会议捐款10万美元。 官网显示，道衡是全球估值与公司财务顾问，公司有2000多名员工，在世界各地的办公室服务于多元化的客户群体。 Margaret Mi告诉澎湃新闻记者，道衡在7月4日向她发出了辞退信。“我当天（6月18日）晚上就给卫哲写了邮件道歉，但他不接受，他说不跟我直接沟通，要跟我老板说。然后我老板（指吕海歌，大中国区投资银行业务负责人）给他写了一个道歉信，他也不接受。” 据Margaret Mi称，卫哲对道衡方面提出了三点要求：1，道衡CEO亲自写一封公开道歉信；2，道衡以匿名的方式捐10万美金给CFEI；3，永远不许Margaret Mi参加CFEI的活动。两周之后，卫哲自己给道衡CEO写了一封邮件，Margaret Mi随即被道衡辞退。 7月7日，Margaret Mi发布了对卫哲的道歉信，随后这封道歉信在网络上广为流传。爆料称，邮件的收件人包括顶尖PE/VC基金（高瓴、IDG、鼎晖、KKR、TPG、PAG、红杉、挚信、赛富、软银、凯雷等）、大型投行（高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗、美银美林等）以及所有她认识的HR和国际顶尖大学的校友。 但Margaret Mi对此强调，不是她给那么多人群发了邮件，“我也不知道这封邮件是怎么流出去的。我只发给了卫哲、他公司的HR和我们公司的David Lu（即吕海歌）。” “写这封信的时候我特别生气，我都被辞退了，还要给他写道歉信。” Margaret Mi如是解释。 “对，我十岁开始就很想红，这下彻底红了。有人跟我求婚，有人想跟我做生意，有人骂我丑，有人要灭了我。我的Linkedin 原来只有300多人看，今天（7月12日）已经有7000多人关注了 。”对于自己的多张穿着“清凉”的照片在网络上流传，Margaret Mi认为，这只是自己的爱好，大家审美不同，应该尊重互相的审美。 截至发稿，澎湃新闻记者多方联系，但并未获得道衡及卫哲方面的回应。多位道衡内部人士均拒绝回复澎湃新闻记者的提问。 对于当下的局面，Margaret Mi表示，很想对卫哲进行正式的道歉，但至今尚未联系到卫哲方面。“我觉得我也有不对的地方，首先人家演讲的时候也确实应该是对演讲者尊重，不应该问人家数学好不好，这不是确实给人家下不来台嘛。就这一点，我已经进行了反省，也可以给他写一个检查。但我就希望他能诚恳地接受我的道歉，因为我们都很不容易嘛，大家也都是靠自己的本事吃饭。我也很想解决这个问题，我们俩现在都是两败俱伤，形象都不好。我也得继续在金融圈里混，还得找工作呢。” 附：澎湃新闻记者与Margaret Mi的部分对话 澎湃新闻：当时为什么要对卫哲说数学不好？ Margaret Mi：我真的就是随口一说。我当时在跟原来航美的CFO说话，听到卫哲在说自己中学的时候学习特别不好，尤其是数学特别不好。然后我就说了一句，“你不是CFO吗，数学不好怎么当CFO啊？ CFEI的活动我们都赞助了8年了，来的人我都非常熟悉，对我来说，这就是个Family Event。但卫哲好像很生气，就说：“这位小姐，我数学是不好，但是比你强啊！”我就觉得卫哲好像很看不起我是个女的。我在北大和康奈尔读的书，又在摩根士丹利等投行工作过，美国国籍，简历还是能拿得出手的。所以我就说了一下。 澎湃新闻：后续是怎样的？确实被公司开除了吗？公司给了什么理由？ Margaret Mi：我当时真没觉得有什么问题。之前我曾经指着沈南鹏（红杉中国基金创始及执行合伙人）的鼻子把他骂了一顿，他也就是事后写了封邮件给我，让我不要在公开场合直接骂他，事情就过去了。 我当天（6月18日）晚上就给卫哲写了邮件道歉，但他不接受，他说不跟我直接沟通，觉得我咖位不够，要跟我老板说。然后我老板（指吕海歌，道衡大中国区投资银行业务负责人）给他写了一个道歉信，他也不接受。” 后来，卫哲就对道衡提出了三点要求：1，道衡CEO亲自写一封公开道歉信；2，道衡以匿名的方式捐10万美金给CFEI；3，永远不许Margaret Mi参加CFEI的活动。 我老板也做不了这个主啊，说去沟通一下。大概两周之后，卫哲自己给道衡CEO写了一封邮件，然后我就被公司开除了，7月4号收到的辞退信，公司方面是说我违反职业操守之类的。 澎湃新闻：网传的对卫哲的道歉信，抄送了非常多的业内人士，是出于怎样的考虑呢？ Margaret Mi：写这封信的时候我特别生气，我都被辞退了，还要给他写道歉信。但我真的没有抄送那么多人，我也不知道这封邮件是怎么流出去的。我只发给了卫哲、他公司的HR和我们公司的David Lu（即吕海歌）。 澎湃新闻：事情已经过去一段时间了，和卫哲方面还有联系吗？ Margaret Mi：我一直想联系卫哲，找了很多方式，都没有成功。我觉得我也有不对的地方，首先人家演讲的时候也确实应该是对演讲者尊重，不应该问人家数学好不好，这不是确实给人家下不来台嘛。就这一点，我已经进行了反省，也可以给他写一个检查。但是我就希望他能诚恳地接受我的道歉，因为我们都很不容易嘛，大家也都是靠自己的本事吃饭。我也很想解决这个问题，我们俩现在都是两败俱伤，形象都不好。我也得继续在金融圈里混，还得找工作。我是单亲妈妈，还有儿子要养。 澎湃新闻：网上流传了很多你在社交媒体的照片，穿着都很“清凉”，不少人认为你是炒作。你怎么看？ Margaret Mi：对，我十岁开始就很想红，这下彻底红了。有人跟我求婚，有人想跟我做生意，有人骂我丑，有人要灭了我。我的Linkedin 原来只有300多人看，今天（7月12日）已经有7000多人关注了 。这些照片只是自己的爱好，大家审美不同，应该尊重互相的审美。不符合你的审美你就不要看啊，丑怎么了？丑就没有发照片的权利了吗？你只能说我独行特立，不能说我不要脸。[详情]

　　对话怼卫哲投行女高管：想对他正式道歉，不应该问数学好不好 因为在一场活动上“冲撞”阿里巴巴B2B公司前CEO卫哲，以及此后双方“互撕”升级，投行女高管Margaret Mi“红了”。近日，遭投资银行道衡（Duff & Phelps）辞退的Margaret Mi，接受了澎湃新闻记者的专访。 “我真的就是随口一说。CFEI的活动我们都赞助了8年了，来的人我都非常熟悉，对我来说，这就是个Family Event。”在谈到为何会对卫哲“现场发难”时，曾任道衡董事总经理的Margaret Mi对澎湃新闻记者表示，最开始自己是随口一说，但卫哲之后的态度让她当时有点生气，感觉卫哲的态度好像很瞧不起自己。 据微博网友@一玶海岸 介绍， CFEI全称为Chinese Financial Executive Institute（中国金融管理学会），是非营利组织，每季度在上海和北京轮流举办业内分享会，邀请一些大公司的高层交流分享。事情的起因就发生在举办的第二季度分享会上。 卫哲在6月18日位于上海的分享会上发表了名为《如何做一个超配的CFO》的演讲，演讲过程中自黑了一句——“我数学不太好”。而Margaret Mi当即表示，“你数学不好是怎么当上CFO（首席财务官）的？”卫哲回应道：“这位小姐，我数学是不好，但是比你强啊！” Margaret Mi接着说：“我高考北京市文科第三名，我是康奈尔大学本科……”现场一度充满火药味。 公开资料显示，1993年，23岁的卫哲毕业于上海外国语大学，并进入万国证券成为“证券教父”管金生的秘书。只用了3年，他成为万国证券资产管理总部的副总经理。经历了1995年震惊业界的“3·27”事件后，卫哲进入普华永道。3年后，29岁的卫哲成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。32岁时卫哲出任百安居中国区总裁。36岁加入阿里巴巴，担任阿里巴巴B2B公司CEO，一年后带领阿里巴巴在香港上市。2011年，卫哲因为身陷供应商欺诈事件，从阿里引咎辞职。此后，他成立了“嘉御基金”。 Margaret Mi就读于北京大学经济学专业，后转学至美国康奈尔大学获得经济学学士学位，曾在摩根士丹利纽约办公室担任投资分析师，加入道衡前担任派杰投资银行副总裁、高宏投资银行董事。其自己介绍已经有14年的投资银行经验。 Margaret Mi发布的道歉信 据爆料称，事情发生之后，卫哲找到CEFI相关负责人要求道歉，并要求Margaret Mi所在公司道衡（Duff & Phelps）和她本人的书面道歉，还要求该公司更换在CEFI会议的联络人。此外，爆料还透露，卫哲要求道衡以匿名形式向CEFI会议捐款10万美元。 官网显示，道衡是全球估值与公司财务顾问，公司有2000多名员工，在世界各地的办公室服务于多元化的客户群体。 Margaret Mi告诉澎湃新闻记者，道衡在7月4日向她发出了辞退信。“我当天（6月18日）晚上就给卫哲写了邮件道歉，但他不接受，他说不跟我直接沟通，要跟我老板说。然后我老板（指吕海歌，大中国区投资银行业务负责人）给他写了一个道歉信，他也不接受。” 据Margaret Mi称，卫哲对道衡方面提出了三点要求：1，道衡CEO亲自写一封公开道歉信；2，道衡以匿名的方式捐10万美金给CFEI；3，永远不许Margaret Mi参加CFEI的活动。两周之后，卫哲自己给道衡CEO写了一封邮件，Margaret Mi随即被道衡辞退。 7月7日，Margaret Mi发布了对卫哲的道歉信，随后这封道歉信在网络上广为流传。爆料称，邮件的收件人包括顶尖PE/VC基金（高瓴、IDG、鼎晖、KKR、TPG、PAG、红杉、挚信、赛富、软银、凯雷等）、大型投行（高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗、美银美林等）以及所有她认识的HR和国际顶尖大学的校友。 但Margaret Mi对此强调，不是她给那么多人群发了邮件，“我也不知道这封邮件是怎么流出去的。我只发给了卫哲、他公司的HR和我们公司的David Lu（即吕海歌）。” “写这封信的时候我特别生气，我都被辞退了，还要给他写道歉信。” Margaret Mi如是解释。 “对，我十岁开始就很想红，这下彻底红了。有人跟我求婚，有人想跟我做生意，有人骂我丑，有人要灭了我。我的Linkedin 原来只有300多人看，今天（7月12日）已经有7000多人关注了 。”对于自己的多张穿着“清凉”的照片在网络上流传，Margaret Mi认为，这只是自己的爱好，大家审美不同，应该尊重互相的审美。 截至发稿，澎湃新闻记者多方联系，但并未获得道衡及卫哲方面的回应。多位道衡内部人士均拒绝回复澎湃新闻记者的提问。 对于当下的局面，Margaret Mi表示，很想对卫哲进行正式的道歉，但至今尚未联系到卫哲方面。“我觉得我也有不对的地方，首先人家演讲的时候也确实应该是对演讲者尊重，不应该问人家数学好不好，这不是确实给人家下不来台嘛。就这一点，我已经进行了反省，也可以给他写一个检查。但我就希望他能诚恳地接受我的道歉，因为我们都很不容易嘛，大家也都是靠自己的本事吃饭。我也很想解决这个问题，我们俩现在都是两败俱伤，形象都不好。我也得继续在金融圈里混，还得找工作呢。” 附：澎湃新闻记者与Margaret Mi的部分对话 澎湃新闻：当时为什么要对卫哲说数学不好？ Margaret Mi：我真的就是随口一说。我当时在跟原来航美的CFO说话，听到卫哲在说自己中学的时候学习特别不好，尤其是数学特别不好。然后我就说了一句，“你不是CFO吗，数学不好怎么当CFO啊？ CFEI的活动我们都赞助了8年了，来的人我都非常熟悉，对我来说，这就是个Family Event。但卫哲好像很生气，就说：“这位小姐，我数学是不好，但是比你强啊！”我就觉得卫哲好像很看不起我是个女的。我在北大和康奈尔读的书，又在摩根士丹利等投行工作过，美国国籍，简历还是能拿得出手的。所以我就说了一下。 澎湃新闻：后续是怎样的？确实被公司开除了吗？公司给了什么理由？ Margaret Mi：我当时真没觉得有什么问题。之前我曾经指着沈南鹏（红杉中国基金创始及执行合伙人）的鼻子把他骂了一顿，他也就是事后写了封邮件给我，让我不要在公开场合直接骂他，事情就过去了。 我当天（6月18日）晚上就给卫哲写了邮件道歉，但他不接受，他说不跟我直接沟通，觉得我咖位不够，要跟我老板说。然后我老板（指吕海歌，道衡大中国区投资银行业务负责人）给他写了一个道歉信，他也不接受。” 后来，卫哲就对道衡提出了三点要求：1，道衡CEO亲自写一封公开道歉信；2，道衡以匿名的方式捐10万美金给CFEI；3，永远不许Margaret Mi参加CFEI的活动。 我老板也做不了这个主啊，说去沟通一下。大概两周之后，卫哲自己给道衡CEO写了一封邮件，然后我就被公司开除了，7月4号收到的辞退信，公司方面是说我违反职业操守之类的。 澎湃新闻：网传的对卫哲的道歉信，抄送了非常多的业内人士，是出于怎样的考虑呢？ Margaret Mi：写这封信的时候我特别生气，我都被辞退了，还要给他写道歉信。但我真的没有抄送那么多人，我也不知道这封邮件是怎么流出去的。我只发给了卫哲、他公司的HR和我们公司的David Lu（即吕海歌）。 澎湃新闻：事情已经过去一段时间了，和卫哲方面还有联系吗？ Margaret Mi：我一直想联系卫哲，找了很多方式，都没有成功。我觉得我也有不对的地方，首先人家演讲的时候也确实应该是对演讲者尊重，不应该问人家数学好不好，这不是确实给人家下不来台嘛。就这一点，我已经进行了反省，也可以给他写一个检查。但是我就希望他能诚恳地接受我的道歉，因为我们都很不容易嘛，大家也都是靠自己的本事吃饭。我也很想解决这个问题，我们俩现在都是两败俱伤，形象都不好。我也得继续在金融圈里混，还得找工作。我是单亲妈妈，还有儿子要养。 澎湃新闻：网上流传了很多你在社交媒体的照片，穿着都很“清凉”，不少人认为你是炒作。你怎么看？ Margaret Mi：对，我十岁开始就很想红，这下彻底红了。有人跟我求婚，有人想跟我做生意，有人骂我丑，有人要灭了我。我的Linkedin 原来只有300多人看，今天（7月12日）已经有7000多人关注了 。这些照片只是自己的爱好，大家审美不同，应该尊重互相的审美。不符合你的审美你就不要看啊，丑怎么了？丑就没有发照片的权利了吗？你只能说我独行特立，不能说我不要脸。[详情]

　　来源：句总商业评论 昨天发生的卫哲大战投行女的戏码真的是精彩纷呈， 人性中骄傲的部分被极大的放大，其实产生流量很坏的社会影响的。这两个人我都很不喜欢，句总本来不想写他们的，事后想了想，还是写点什么东西，就当是警示我的读者们。 在开始之前，先把这件事情的始末简单交代下，免得有的朋友还不了解情况。事情其实也非常简单，如果放到某个山野屁民身上，连个气泡都不会冒，可发生在阿里巴巴前CEO的身上，又加上这个投行女，事情就起了变化。 事情是这样的：阿里巴巴前CEO卫哲参加了一个业内的会议，会上本来自嘲数学不好，结果这个名字叫玛格丽特的投行女直接问，你数学不好怎么当上CEO的，卫哲估计本来想开个玩笑，结果碰到了奇葩投行女，卫哲说，就算不好，也比你好。结果，他碰到的是个学霸，北京市文科高考第三名，美国康奈尔大学毕业，于是会议就没干别的，在吵架中草草收场。 事后，骄傲的卫哲觉得自己受到了侮辱，找到玛格丽特的公司投诉，要求赔偿10万美金，这公司一看惹上大事了，于是干脆直接把玛格丽特给炒鱿鱼了。这个事情，到这里，如果是正常状况，也就忍气吞声继续生活就是，可这个骄傲的玛格丽特发出了非常著名的“道歉信”，极尽讽刺之能事，这下子事件再次被放大。 比较奇葩的是，两个人竟然用英文互怼起来了，搞的我等吃瓜群众还得翻译。说实话，这两个人句总都不喜欢，心眼一个币一个小，不知道像卫哲这种怎么混到阿里巴巴CEO的职位的，而这个投行女，也是太奇葩了，骄傲又好面子，就像好斗的公鸡一样不依不饶，这才把事情放大了。 我们先看看这两个人的简历，再开始讲故事。卫哲大家都比较清楚一些，这些年过去了，还是拿着前阿里巴巴CEO的名头到处蹭热点，实在是有点low。 再来看看这个玛格丽特的投行女，确实是个精英，可惜的是性格骄傲，实在是一个非常负面的典型。 前面也说了，句总这两个都讨厌。本来都已经是社会的精英了，凤毛麟角的，各自好好工作好好生活不是挺好的嘛，干嘛搞的自己这么骄（zhuang）傲（bi），非得在公共场合吵架，实在是有失体统。 好了，我们来看看这件事情背后的原因，也给自己以及读者朋友们提个醒。 01 两个都是精致的利己主义者 当年央视的那个芮成钢同学，现在估计还在监狱里乖乖服刑。因为他，才有了这个专用名词。这个词的定义如下： 精致利己主义者是指经过精心打扮甚至伪装的“利己主义者”。精致的利己主义者，其实就是精致+利己主义者。精致的意思与粗糙相对，指的是对生活有着自己的追求，不是一味的追求物质价值，有自己的生活品味的一群人。利己主义者顾名思义，就是一切活动都以利己主义为核心的人。高智商是精致的利己主义者的最大特征。 这种人一般都是精英，他们学历高，一般情况下，能力突出，在社会上挺有影响力。但他们内心极度利己，不怎么考虑其他人的感受，所以句总才说，这两个都是“精致的利己主义者”。 卫哲是阿里巴巴的前CEO，他是销售出身，相信在阿里巴巴发展过程中是有很大作用的，不然精明如马云也不会轻易让他做CEO，但那个时候阿里巴巴自己都是个草台班子，做个CEO也不足为奇，今天阿里巴巴成为行业翘楚，水涨船高，卫哲也跟着声名鹊起。其实这个真的是鸡犬升天的意味，并不意味着他多么厉害，要不你看，就算是到了今天，我也没见到卫哲有什么大的出息，还是拿着阿里巴巴的名头到处招摇。本来这是一件很小的事情，作为一个男人，笑笑也就过去了，反倒是他觉得受到了奇耻大辱，非得去索赔，这才把事情搞大了，要不说他是个精致的利己主义者。 这个玛格丽特就真的是典型的培养出来的精英。不是每个人都能高考文科第三名的，这非常难的，现在很多家长还是按照这样的套路来培养孩子，上培训班、上名校、不惜代价送去美国，然后名校毕业，成为华尔街的精英，但可惜的是，这个玛格丽特得了抑郁症，这个其实也不足为奇，她的人生除了学习与利己，估计也没啥了，肯定是受了 各种压抑，自然也就性格偏激，才有了这样的事情发生。 本来挺小的一件事情，竟然搞的不可收拾，也是服了这两个“奇葩”。 02 特定环境放大了他们内心的骄傲 这两个都是社会精英，他们各自的成长过程应该都算精彩，而且都是小有成就的人呢。但是他们俩除了精致的利己主义者之外，最大的特点就是他们俩都是骄傲的人。肯定觉得自己非常厉害，于是才一个不服一个，成就了这段笑话。 像类似这样的场景，其实我们的生活当中随处可见的，每个人心里都骄傲这个可以理解的，于是经常看到两个人争得面红耳赤，谁也不服谁，这都没啥，事情过后，就各自让步，或者各自反思就是了。可这俩人，在一个大庭广众之下，就不顾其他人的感受就这么吵起来，实在是有失体统。本质上是，两个骄傲的人，碰到一起，又互不相容，内心又都觉得自己很厉害，就让这样的事情发生了。其实在现场，我是挺卫哲的，是那个玛格丽特不依不饶才激化了矛盾，我想卫哲应该是想处理好的，毕竟是个公众人物，可惜这个玛格丽特一定是咄咄逼人，才弄成这个样子。 事后的卫哲，其实也有很多办法处理这个事情，他应该也没想到碰到了这样一个“奇葩”，一封讽刺十足的道歉信就这么不期而遇，于是事情就这么放大了。 03 这是个“双输”的经典案例 在这个社会上，大家都追求的是双赢。你好我好大家才好。而这两人的动作，真的是没有赢家，本来是非常简单的一件小事，成了“双输”的结局。我想他们俩谁也不想让这个事情变成这个样子，但谁也不服谁，互相掐架，就成就了这个著名的“双输事件”。 还原事情过程，你会发现，触发放大事件的几件事分别是：现场的时候肯定是玛格丽特不依不饶，而事后卫哲觉得受到奇耻大辱，而事后的“道歉信”才将事情彻底激化。从这三个关键节点来看，玛格丽特负主要责任。她也为这件事情买单了，公司直接把她开除了，相信短期内也应该没有大公司敢要她了，这真的是一个典型的反面教材的，谁敢要她。 而卫哲，自尊心受损后的过激索求，也是关键的一环，他作为一个名人，完全有更多的处理方式，所以他输的也不冤。 最后，还是那句话，这两个精致的利己主义者，活该。 败坏之先，人心骄傲；尊荣以前，必有谦卑。 --圣经．箴言 [详情]

　　 消息面： 对话手撕卫哲投行女：不该说“老娘”数学比你好 谁的数学更好？投行女高管手撕阿里前CEO卫哲 金融圈又一大瓜！手撕阿里前CEO卫哲的投行女是谁？ 阿里前CEO卫哲演讲中激辩女观众 后续令人无语 原标题 “数学不好怎么当CFO的”：投行女精英杠上阿里前CEO （新浪财经查证，此处“数学不好怎么当CFO的”中的CFO应为“CEO” ） 来源 易简财经 “可能因为我数学不好……” “你数学不好怎么当上CFO的？” -1- 高端会议“高”端对话 今年6月的CEIT会议，前阿里巴巴CEO卫哲上去发表了个演讲，演讲中，卫哲自黑了一下说“可能因为我数学不好……”，这时一位投行美女杠精附体，当即举手提问：“你数学不好怎么当上CFO的？”（新浪财经查证，此处“数学不好怎么当CFO的”中的CFO应为“CEO” ） 卫哲有点不高兴直接回怼：我的数学是不好，但是这位女士，我数学仍然比你强！ 投行美女怒了：我高考北京市文科第三名，我是康奈尔大学本科…… 卫哲也怒了，也回应了几句，当时整个场面非常尴尬。后续还疑似有现场工作人员曝光卫哲的话：你不仅对我非常无礼也同样在损坏你公司的品牌形象……我会考虑动用我所有的影响力和关系来停止你司在中国的业务，直到我见到满意的答复！ 据上述知情人士，卫哲演讲结束后，投行美女依然不服气，大声要求提问，但主持人怕事态升级，就没开放观众提问，仅自己问了一个问题就结束了。 这位投行美女名叫米子学，是投行Duff & Phelps，道衡，董事总经理，康奈尔大学毕业，职业生涯起点就是摩根斯坦利的投资分析师。她曾一人几乎包揽了中国在美上市公司退市业务的一大半，北京金融圈人称“退市女王”，年收入保守估计是百万美元。 -2- 奇葩对决 事情在这里结束了吗？没有。两位主角叱咤职场多年，能力、资源以及火气都是有的，似乎咱气不顺这件事就没完。 感觉到被冒犯的卫哲找到了CEFI的人，提了两个要求，一是米子学所在公司和她本人的书面道歉，还要求该公司更换其在CEFI会议的联络人，不再让米子学参会；二是他要求米子学所在公司以匿名形式向CEFI会议捐款10万美元！还扬言称，这些都仅是为了挽回你方公司的声誉，这些要求都已经是他的底线了！ 米子学的公司道衡得悉此事之后，经过好一番的沟通，最后经过考虑在7月4日把她解雇了，至于十万美金捐不捐则未有消息。 至此，米子学前半生闪亮的职业生涯就在这里留下了污点。 退市女王迅速写出一封道歉邮件，但信里除了邮件标题和结尾勉强提到的“sorry”、“apologize”之外，其余全是火药味满满的措辞。 从控诉卫哲当天的不当行为，到反复强调自己的履历显赫（康奈尔毕业、国际投行摩根斯坦利的投资分析师、阿里现任CEO张勇都曾在她旁边工作），到直接的发言侮辱与威胁，“我能动用世界最大的对冲基金的力量来碾压你这只蚂蚁”（大意）到直接Mr Dick Wei的辱称……这封“道歉信”反而更像是一封宣战书了。 而邮件末尾，米子学更直接想让这件事公之于众。她把这封邮件抄送了市场上诸多顶尖PE/VC基金（包括高瓴、IDG、鼎晖、KKR、TPG、PAG、红杉、挚信、赛富、软银、凯雷等等）、全球的大型投行（高盛、摩根大通、摩根斯坦利、花旗、美银美林等等）以及国际名校校友圈（哈佛、斯坦福、哥大等）。 -3- 该提升涵养了 因为这场对决，米子学很快就走红网络，其中网友褚明宇爆料也很有意思，曝光了这位退市女王的二三事，写的还饶有趣味。 总之，女王是风度尽失了，但卫哲的应对也是广受争议。有网友评论到，“卫哲自己自嘲说数学不好，本来挺高大上的一种说辞，米小姐出此一问，不管态度是不是不友好吧，意思上是顺着你说的呀，正确的回应方式应该是接着自嘲，而不是忽然觉得自己被冒犯，然后跟人对着干。 之后卫哲还要求对面公司捐出10万以挽回名誉，也是非常不智，小编觉得两位都该在枕头边放本《论语》来提升一下涵养。 [详情]

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　　原标题：到底谁的数学更好？投行董事总经理手撕嘉御基金卫哲 来源：Career 今日，国际精品投行Duff & Phelps（道衡）董事总经理Margaret Mi写给嘉御基金创始人/阿里巴巴前CEO卫哲的道歉信（名为道歉，实为撕逼）在业内疯传。CareerIn先上邮件截图，再给诸位娓娓道来前因后果。 这封邮件抄送了市场上诸多顶尖PE/VC基金（包括高瓴、IDG、鼎晖、KKR、TPG、PAG、红杉、挚信、赛富、软银、凯雷等等）、全球的大型投行（高盛、摩根大通、摩根士丹利、花旗、美银美林等等）以及国际名校校友圈（哈佛、斯坦福、哥大等）。倘若你所在的机构并不在邮件的抄送名单内，可能无法算作金融行业的领先机构了（CareerIn调皮开一下玩笑）。 到底是何等事件，引起这位投行董事总经理如此不满并扬言要自杀呢？ 竟然是源于一道“数学题”。 有一个非营利组织叫Chinese Financial Executive Institute （简称“CFEI”），专门办一些分享会，把业内的一群CFO们和各金融机构的高管聚在一块儿做做演讲和分享。这种会议一般都是需要赞助商赞助的，赞助商花点钱在论坛的横幅、展板上加点品牌logo露出，对于公司在业内影响力的建立是有帮助的。这不，Duff & Phelps就是该组织的银牌赞助商。 这次的分享会请来了嘉宾卫哲。卫哲何许人也？嘉御基金创始合伙人兼董事长，在中国具有将近20年的投资和运营管理的经验。在他创立嘉御基金之前5年，卫先生是阿里巴巴的首席执行官。此前，曾担任东方证券投资银行部总经理，和永道国际会计公司（目前隶属普华永道）的公司融资部经理。卫先生也是汇丰银行（中国）有限公司和香港上海汇丰银行有限公司的非执行董事。2010年，他被《亚洲金融》杂志选为“中国最顶尖的首席执行官”之一。卫先生也是中国连锁经营协会的副会长。卫先生持有上海外国语大学国际商业管理专业的学士学位，并修毕伦敦商学院的企业融资课程。 卫哲在演讲过程中不知咋地突然自黑了一下说自己数学不太好，然后Margaret就举手提问：你数学不好是怎么当上CEO的？ 卫哲先开始是有点懵逼（懵逼程度据称和李彦宏前几天被头顶浇水有的一拼），不过很快直接回怼了过去：我数学是不好，但是比你强啊！ Margaret也是趾高气扬，毕竟北大和康奈尔大学毕业，从摩根士丹利纽约投行分析师开启职业生涯，一马平川至今天的Duff & Phelps董事总经理职位。据CareerIn了解，Duff & Phelps也算是全球领先的估值与公司财务顾问（FA），在复杂估值、争议与法务管理咨询、并购、重组、以及合规与监管咨询方面具备专长。于是控制不住情绪怒了：我高考北京市文科第三名，我是康奈尔大学本科，等等。 卫哲也不是省油的灯，大家继续斗嘴了几下背景，演讲尴尬收场。后来卫哲演讲一结束，又到了Q&A提问环节，Margaret又举手提问，主持人生怕事态升级，只得圆场提前结束会议。 会议虽然提前结束了，但双方的争论远没有结束。卫哲认为自己被冒犯了，于是要求Margaret和其所在的投行Duff & Phelps给他书面道歉，并要求Margaret永远不能参加CFEI的会议，还要求Duff & Phelps以匿名形式向CFEI会议捐款10万美元。当争论波及到公司层面，公司一般都会选择牺牲下属：这不，Duff & Phelps选择把Margaret裁了。 于是，就出现了本文一开始的邮件，Margaret还写了一份事件陈述，矛头直指卫哲，并称自己要为那些被卫哲欺凌的弱势者们撑腰。 一场因“数学好不好”而起的闹剧，你站谁这边？ [详情]

　　 相关阅读： 投行女精英杠上阿里前CEO：“数学不好怎么当CFO的” 原标题：今天金融圈的瓜有点大（文中多图） 作者| 啄木鸟D 数据支持| 勾股大数据 最近金融界连出大瓜，瓜农们丰收了。 从NOAH与2662两位女董事闺蜜之间的手撕报警，签出承兴与一系列互联网巨头的供应链融资造假；到某小三举报兴某基金经理洪某与妻子联合对自己施暴迫害。这年头，小三上位霸凌原配的事不要太多，然而夫妻联手打击小三的事，还是第一次听。 上帝死了，众神的三观，每天都在刷新。这不，今天又有一颗大瓜瓜熟蒂落了。 今晨，先是一封来自精品投行Duff&Phelps（道衡）的董事总经理写给互联网大佬卫哲的道歉信，在网上低烈度传播，然后是微博一篇《没想到大家对吃瓜的热情如此高涨》，牵出一段前不久发生在CFEI会议上的“撕十三”往事。 夜幕降临时分，面对大瓜，思绪奔涌，我似乎有必要写点什么。 瓜甜籽蜜，你们想看的东西一定很多，也许不止那位不喜欢穿衣服的MM穿着维密的underwear和stocking在酒店拍的香艳照，也许还有别的…… 嗯，我正有写点什么的必要了。 “我的数学是不好，但是比你好” 人物：卫哲v.s． 米子学 地点：CFEI CFEI，Chinese Financial Executive Institute，是一个非营利组织（NGO），专门办一些分享会，把业内的一群CFO们和各金融机构的高管聚在一块儿做做演讲和分享。这种会议一般都是需要赞助商赞助的，赞助商花点钱在论坛的横幅、展板上加点品牌logo露出，对于公司在业内影响力的建立是有帮助的。这位MM任职的Duff & Phelps就是该组织的银牌赞助商。 在CFEI的会议上，卫哲发表演讲。过程中，他自嘲了一句，说自己数学不太好。这本来就是一句玩笑，然而却引起了一场撕逼大战，最后弄得MM丢了工作，而卫哲也是风度尽失，斯文扫地。 具体过程是这样的： 会议虽然提前结束了，但双方的争论远没有结束。 卫哲认为自己被冒犯了，于是要求Margaret和其所在的投行Duff & Phelps给他书面道歉，并要求Margaret永远不能参加CFEI的会议，还要求Duff & Phelps以匿名形式向CFEI会议捐款10万美元。 当争论波及到公司层面，公司一般都会选择牺牲下属，于是Duff & Phelps就这样无情地把Margaret裁了。 这事本来发生在6月19号，Margaret被DP开了之后，用英语写了一份事件陈述，矛头直指卫哲，并称自己要为那些被卫哲欺凌的弱势者们撑腰。 随着神仙斗殴事件发展到高潮，到了下午，连MM与卫哲的微信聊天记录都被爆出来了，两人全程用英文聊天。其实这个时候两人不再掐架，而是围绕着卫哲要求DP给CFEI认捐10万美金的事情。 关于“米子学”和“Margaret Mi”的身份考证 本来不打算人肉的，但实在无法说服自己，在自己微信朋友圈里专登发裸照，以及如此公开与互联网大佬“撕十三”的“战娘”，竟然是曾经一路投行高管做过来的女金领。 无法说服自己！ 所以，终于还是忍不住搜了搜，却最终得到了印证，这位照片在网上疯狂流传的“不爱穿衣服”的女人，真名还真就是“米子学”，英文名叫做Margaret Mi。 先看下面两则旧闻，分别来自新浪财经和凤凰财经。 那是2010年四季度，当时这位“米子学”在罗德曼投资银行担任“董事总经理”，与今天在DP的职位相同。当时参加由中国创业精英会主办的MEGA峰会，并发表自己的观点，认为“中国企业对于赴美上市应在投资者预期方面保持保守态度”。 不得不说这是比较有见地的看法。而后中概股在美国市场连遭做空，也是应了这句论断。 此时难免私疑，今天在网上疯传的这个不喜欢穿衣服的女人，和2010年那个侃侃而谈中国企业赴美上市的女人，是同一个人吗？ 而今天流传的这些酒店的照片，绝大多数都是背影、逆光、侧光，只有这一张有3/4的脸，于是就通过这点信息和上面那两张商务活动照片进行对比，认定是同一个人。 主要的认定标准是眉毛。特别是这个刚刚出浴不带妆的状态。越仔细看越认定就是同一个人。（感兴趣的读者可以自行寻找这张图片然后仔细对比） 还有就是关于米子学作为昔日网红的身份。这个无从考证，我只找到豆瓣上一个昔日的帖子，也是2010年的，是在1月。 这与《没想到大家对吃瓜的热情如此高涨》里面记载的米子学曾经是mitbbs上的网红，执掌心灵板块，比较一致。 2010年，此时的米子学已经不再是那个曾经的心灵板块版主，而是罗德曼投行的董事总经理，金融精英了。 那么对米子学（以及Margaret Mi）的身份考证就结束了。但还是少不了感叹，这位米子学，2010年的时候，打扮很朴素大方，然而9年后，到了2019年，却变成这个样子，是逆龄生长吗？还是间中遭遇了人生转折？ 令人唏嘘。 吃完了瓜，少不了吐籽 我近来一直在想，最近金融圈里怎么那么多大瓜，是不是因为夏天来了。 其实，今日剧中的这两位主角，国外留学，大公司高管，资本市场纵横捭阖，左看右看上看下看，都属于卫哲当年出的那本名著： “金领”。 但是他们撕起逼来，怎么充满戾气，充满绝望。 记得之前网上有个段子，叫做本事越大的人越没脾气。那么相反，脾气越大的人，或许所处的现状越是囧迫和艰难。 金融是一个体面的行业，西装革履，红酒雪茄。然而这个体面需要金钱和利润来维持。大家都有饭吃的时候，你多一口我少一口，无所谓； 但是，一旦行业面临下坡路，出现集体呼吸困难，那么为了一点点小事就大打出手，狰狞的面孔都露出来了。 风光不再，落花流水春去也，这个时候最难得的，其实是修身养性，以待天时。古人云：分手见人品。其实，于经济，于国运，于时局，不也是同样的道理吗？[详情]

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　　卫哲：没有效率的增长不是慢性自杀 是加速自杀 卫哲表示，一家互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是效率。今天创业者一定要有更好的效率意识，没有效率的增长不是慢性自杀，是加速自杀。存量时代，效率为王。 作者：窦悦怡 来源：创业家&i黑马 存量时代，效率为王 今天给大家分享的主题是效率提升。为什么此时此刻，我又把这个话题提出来？ 有一件事是肯定的，中国已经告别了过去GDP高歌猛进的增量经济时代，增量经济时代正离我们而去。无论是美国、欧洲还是日本等国家都很早就进入了大体量的存量经济时代。 存量经济时代并不可怕。 如果增量经济比的是谁蛋糕做得大，那么存量经济就是比谁切蛋糕的能力强，这种能力就是“效率”。 我做投资7年多来，收到过无数的BP。大家永远在讲“我规模有多大”、“我今天有多大，我未来会做得有多大”，还有“我有多快”。但从来没有人在BP当中说，“我今天效率有多高？未来随着我多快、多大以后，我的效率有多高？” 互联网最大的作用就是提升效率。一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是效率。今天创业者一定要有更好的效率意识，没有效率的增长不是慢性自杀，是加速自杀。 很多人问我，你们投资人怎么看项目？我认为，一件事值不值得做？能不能做好？就看两点： 第一，有没有为用户创造可衡量的价值。可衡量三个字能不能落地，什么是可衡量？我们经常说这件事不能光定性，要定量，定性比较容易。那什么叫用户价值？用户价值无非就是在四个字里面绕，我经常说的四个字叫“多、快、好、省”。 回到创业公司的商业计划书中，创始人在描述自己的业务发展战略时不能光定性的说我比别人做得好，我比别人做得多，我比别人快、我比别人省。我们应该要问自己，你比别人多多少？好多少？快多少？省多少？能够把多少讲清楚，这就是我说的可衡量价值。 过去，很多人津津乐道eBay被淘宝打败。怎么打败的？第一件事就是马云定了一个可量化的“多”。说淘宝的商品是eBay的10倍。长期保持10倍，这个10倍就是可定量。为什么要多10倍？因为多1倍，消费者没有感官认知，多10倍他就有感觉了。所以，淘宝成立第一天是以多取胜。 其实，很多人认为这是个免费战略。对，如果没有免费战略，这么多商家怎么会把这么多商品挂到淘宝上呢？当时很多人都忘了，eBay是按每一件商品陈列收上架费的。上架费限制了你发布什么产品，你要算，这个商品上架划不划算。eBay本质上不是输在收费上，是收费限制了商品的数量。所以，淘宝找到这个点以后提出以数量取胜，就是多快好省中很简单的字——“多”。 第二，用什么可持续的效率，来维持你创造的价值？以共享单车为例。每一辆共享单车都是资产，但往往单车报废，成本还收不回，这种资产效率就不可持续。 给用户创造价值是第一位的，当企业不能够为客户创造可衡量的价值，通常我们叫你正在做一件伪需求的事。这个需求不是真实的，可能是补贴出来的，可能是创始人想象出来的。所以，真实的需求一定是背后有可量化的价值。 如果，你要问我共享单车有没有用户价值？有的。没有的话不会有这么多人骑。所以，类似共享单车的模式不是倒在用户需求不够，或者用户价值不足。倒在哪？倒在没有可持续的效率，倒在后半句话上。还是以共享单车为例，每一辆单车就是资产，但这辆单车都报废了成本还没收回来，这样的资产效率肯定是不可持续的。 中国增量经济结束了，资本过剩的时代也结束了。我们看到过去大量的创业者倒下来，大量的创业风险投资血本无归。主要原因是什么？大部分创业企业是效率低，钱被效率烧光了。这是今天在黑马的讲堂上，我要把效率提升这件事跟在座的各位创业者再分享一次的原因。 最近一段时间，美国有好几家TO B企业服务公司，上市就是上百亿美元。为什么这些企业可以在美国做这么大？感谢存量经济。存量经济时代，提高效率的公司照样可以脱颖而出。 我建议在座的创始人们，商业计划书不要动不动就写，“我所在的领域是一个千亿市场、万亿市场。”中国14亿人口，每人一年花100块的市场都是千亿级市场，每人花一万块钱的市场都是万亿级的市场。在这么大的市场中做一个几亿、几十亿的公司没那么难。难在哪？难在这把切蛋糕的刀够不够锋利。切蛋糕的刀锋利就是效率高的公司。 如何提高效率？ 什么是效率？效率就是我们听到的日常业务指标。那么，什么效率指标是你们公司最重要的？第一，指标就是公司最大占用的资金的那件事，就是公司最重要的效率指标。什么是第二重要的效率指标？公司花钱第二多的。一切跟着你们公司花钱和占用资金走。 过去12个月，阿里巴巴花在人上多少钱？根据财报公布的数字，1070亿。 这就说明，如果你的公司中人力成本是最高的，你的人效是最重要的。你的房租是最高的，那就是店铺坪效是最重要的。不仅如此，毛利率、净利润率、库存周转率、员工流失率，这些带率的都是效率指标，人效、坪效这些带效的也是效率指标。 在座的各位创始人要决定你们公司长成什么样，就得尽快把效率指标定下来。一个好的投资项目是什么？随着企业规模不断上升，最理想的状态是规模在上升，用户价值在提高。那么，如何保证这种双赢？退一步，企业的规模上升、用户价值上升，效率下降，其实这也是一家好公司。如果企业效率下降、业务规模也没有上升，那是真的离“棺材板”不远了。 不要揣摩投资人喜欢什么，我今天把投资人最喜欢的两件事都告诉大家了，那就是用可持续的效率，去创造可衡量的用户价值，就这一句话。 如何提高效率，我今天会分五个环节来讲。 1、个人效率提升 首先，公司都由人组成，我们就看如何把每一个人的效率提高。如果从年龄层划分，我管85后出生的创业者叫中国独生子女的1.0版本，95后中国独生子女叫2.0版本。 2.0和1.0有什么区别？独生子女1.0，你可能有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹。独生子女2.0不仅哥哥、姐姐、弟弟、妹妹在你人生中没见过，这辈子也没见过你叔叔、伯伯、阿姨、舅舅，因为你爸爸、妈妈没有兄弟姐妹。 这意味着什么呢？ 你的爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈加起来会有三套房子，你一结婚对方也是95后，他的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆也有三套房子，所以一对独生子女夫妇能继承六套房子，这些都是你的，且这些房子按揭都没了。 所以，95后将继承一张人类有史以来最强的个人资产表，有六套房子的资产，且没有负债。95后又诞生在邓小平同志1992年南巡以后，是改革开放之后真正让我们生活得以改善的年代。85后是温饱1.0，95后进入小康1.0，独生子女2.0，没有要通过工作努力翻身改变人生的愿望，这个愿望变小了。 以前在阿里巴巴我们特别喜欢招苦大仇深的，怎么去判断苦大仇深呢？不能问他，“同学，你苦大仇深吗？”我们设计了一个问题，“同学，你还记得小时候你们家多长时间吃顿肉吗？” 我们特别想招那些小时候一个月只能吃一顿肉的孩子，因为这样的都是家里很穷苦，应聘者非常要强。现在95后开始进入工作岗位了，问还能招到苦大仇深的吗？阿里那边说苦大的不好找，仇深的到处都是。 那么现在这种情况，这招还有用吗？阿里那边告诉我，他们现在特别想招顿顿吃肉，没肉吃不了饭的人，这就是狼性，像狼一样，有狼性的员工。 70后在我们二十几岁的时候，父母认为我们是垮掉的一代，但是我们没有垮掉，现在我也不认为95后会垮掉。今天在阿里巴巴滨江园区加班到十一点的都是90、95后，也很努力，因为他爱这个行业，爱这个公司。 所以，激发个人效率是企业最重要的事情，创始人要了解员工的喜好、擅长的事情，让公司成为对员工职业生涯发展特别有用的地方。以前企业团队的管理主要考虑员工加薪、晋职、培训等方面，现在企业更需要管理好员工的职业生涯发展。 我认为，自我驱动是个人效率最好的来源。成长是每个人自己的事，你不想成长，谁能逼你？所以我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。 2、组织效率提升 组织效率提升，除了企业文化以外还有什么？技术。 每个人口袋里都有一部手机，你把智能手机的作用发挥到极致就是技术驱动。今天是人机合一时代，所有的组织都应该把一个成熟得不能再成熟的智能手机、移动互联网技术用好。怎么用好？从传统企业向技术驱动迈出的第一步，就是我一直说的4个在线：员工在线、产品在线、客户在线、管理在线。这四个“在线”顺序还不能出错。 4个在线中，最需要做的第一件事叫员工在线，但大部分公司会从产品在线做起。什么是产品在线？很简单，把产品和服务搬到小程序、微店或APP上，就是产品在线。但很多产品在线没有效果，所以我一般建议企业从员工在线开始。 很多人问我什么叫员工在线，说我们有个微信群算不算？我说有总比没有好，有组织的微信群比没有组织的好。进一步呢？给老东家做做广告，用钉钉肯定比用微信好。用钉钉也至少实现了员工在线。但钉钉够了吗？不够。钉钉不是为你们家公司定制的，所以为员工定制一个APP、定制某一种小程序，在手机中嵌进去才是真正的员工在线。 讲一个场景：我们一直辅导的母婴新零售代表“孩子王”在2011年、2012年做的第一件事，就是为员工和育婴顾问定制了一款APP。里面装了什么呢？就是我前面提到的4个在线。其中有一套客户管理系统，它不再是公司的CRM，而是能做到每个育婴顾问发展的会员都留存在库里并实现在线运营。 一个母婴顾问，一年多时间发展了963个客户。这些客户是它的衣食父母，客户的每一分消费都跟他有关。所以，你会看到母婴顾问会不断地在客户库里运营，一会问问客户的孩子怎么样了，一会告诉客户什么东西孩子能吃，什么东西是不是该换了。它旁边有什么？有一个管理在线。这就回到了我要讲的第四点。 “孩子王”的管理在线背后是一套知识库。刚开始，是一个比较简单的知识库，百问百答，一百种常见问题，一百种答案，母婴顾问需要背下来才能为客户答疑。后来，这套知识库很快进步成智能知识库。客户提的问题，先由机器人在线回答，回答完，他的母婴顾问再用个性化的方法回答给妈妈。 我那天看到一位专业卖婴儿护理产品的母婴顾问，回答婴儿辅食的问题，就答得非常好，她根本不用再去背诵长长的标准答案。这个叫什么？管理在线知识库。 在“孩子王”，每个母婴顾问都有自己的微店，微店中有7000多个SKU，比任何“孩子王”线下店的产品还要丰富，是真正的产品在线。当客户有了需求，母婴顾问可以在微店中找到产品推荐给向他咨询的妈妈。这个过程是员工在线、产品在线、客户在线、管理在线所带来组织效率提升的极佳案例。 我们再来梳理一下这4个在线的关系：员工在线在中间，产品库、CRM客户库、知识库将其环绕，合在一起赋能员工。公司的技术赋能就是员工在线，员工在线就意味着要在员工线上端口上再装三个功能——产品、客户、知识。让每个员工得到技术赋能，组织效率才能得以提升。 3、资产效率提升 我认为提高资产效率只有两种办法。第一，是防止产生新的闲置资源；第二，是释放闲置资源。这里涉及共享经济和分享经济两个概念，但这完全是两回事。 分享经济是什么？分享经济是闲置资源释放，全人类分享经济的鼻祖都是从资产价值高的房和车开始的。资产价值越低的东西，越没有分享价值。做篮球、雨伞的分享经济，没有任何意义。 共享经济是什么？共享经济是真正的租赁经济。这里需要提出的是，区别于分享经济，共享经济不是基于闲置资源，而是平台方投入了新的资源。举个例子，共享单车是我们每个人拿出来的闲置资源吗？当然不是。它是由平台方专门投放的，属于新增资源。 租赁经济做得好，也是好生意，好模式。但做得好与不好，需要用租赁经济的本质——资产效率来判断：第一，要看租赁资产的利用率；第二要看租赁资产的回收率。 什么是利用率？白领公寓是租赁经济，入住率是它的资产利用率，是决定生死存亡的关键。我看任何白领公寓，问的第一个问题就是入住率多少？中国大部分白领公寓几乎没有一个过70%的，这必死无疑。白领公寓的房子多值钱，30%空着？ 还是以白领公寓举例来看回收率。全中国白领公寓的投入改造成本回收基本上需要5年时间，每年20%的资产收益率。这是好模式吗？5年刚回本还没开始挣钱呢，说不定你又要改造、装修，所以这不是个好模式，因为资产回收率太慢。 但共享经济不是洪水猛兽。我们投的蓝领公寓——安心公寓，资产利用率95%，入住率年化95%，单店投资改造成本回收周期12个月。这就是好生意、好模式。 所以，要提升资产效率，一是你要想办法防止产生新的闲置资源，二是你要有能力释放闲置资源，三是如果你真要投入资源（资产）的话，一定要把使用率作为关键指标，一定要把回收率提升起来。 4、战略效率提升 经常有人还会问我一些这样的问题。“卫总，你看我是先把规模做大，还是先挣钱？”“我今天是不是不挣钱，把规模做大你更喜欢？还是我今天规模小一点儿，挣了钱，投资人更喜欢呢？”每当被问到这些，我都不想回答。问这个问题的，说明还没有理解规模和效率的关系。不同业务规模和效率（效益）是不一样的，不同行业、不同企业、不同业务模式决定了不同的规模效益。 在黑马我们不讲太多理论，讲实战。首先我想让大家记住“三级规模效益理论”。 第一级：三平方公里规模效益。 举个例子，我现在位于虹桥，刚从浦东赶过来的，现在肚子饿了，想点外卖。你跟我说，浦东有家餐厅面做得不错，要点一碗给我送来，等送过来，面都变成了面疙瘩，我肯定还饿得半死。 所以，对于一个消费者来说，三平方公里有多少餐厅是我关心的，至于外卖平台上的其他一百万家外卖餐厅，跟我没关系。同样，对一个商家来说，像美团、饿了么每天动辄就是两千万的订单。我是一家餐厅，这跟我也没关系，我关心的是这两千万订单中每天有没有一百单是我的。 所以，无论是消费者还是商家，买卖双方都与三平方公里以外的规模无关。很多本地模式都是三平方公里规模效应。这就意味着投资人不会为了你的规模而买单。当我不会为了你的规模而买单的时候，你就必须在每一个三平方公里内盈利。千万不要告诉我，你每一个三平方公里都是亏的，但如果能在全国达到一千个小商圈规模你就盈利了。抱歉，你只会亏得更多。 第二级：同城规模效应。 以58同城为例。有一次，我问创始人姚劲波，“58总部有什么费用是比较大的，可以摊到每个城市的成本中去。”老姚想了半天说，“杨幂是58同城一度的代言人，她的代言费倒是可以分到每个城市去，因为全国只有杨幂一个人代言。除了这个以外，没有什么总部成本是可以分摊的。”这意味着什么呢？同城规模效应的模式必须每个城市盈利。 但是它比三平方公里好。我在虹桥，我找个搬家公司是浦东的，来帮我搬次家可以，我找个阿姨，稍微远点儿也可以，但是我会找苏州的搬家公司吗？不会。同城规模效应就是无论对商家还是消费者，在一个城市内的规模对我是有益的。 千万不要说每个城市是亏损的，15个城市就不亏损了。如果你每个城市亏损，15个城市你只会亏得更多。大部分公司告诉我，A轮老老实实做好一个城市，到了B轮做北上广深，到了C轮做15个城市。C轮后呢？然后就没有然后了，因为它的模式根本不需要做15个城市。 无论是2C还是2B，在区域中的密度是最关键的，你有这样的密度，效率就高，客户就会口碑相传。你试试看，用互联网的方式把你从上海的口碑传到青海去，行吗？所以，真正的口碑相传、管理效率和密度很有关系，就是密度、密度、密度。 第三级：全国、全球规模效应。 沃尔玛是全球规模效应。如果它的供应链在全球范围内是一套，那就意味着全世界每多开一家店，就可以以更低的价格向同一家供应商多采购一点，消费者在沃尔玛购物也就可以享受到更优惠的价格。 回过头来解释，为什么沃尔玛在中国做不好？因为它是外挂的，一直没有纳入沃尔玛全球采购体系，它在中国的采购是独立的。这一独立，没有享受其在全球的规模效应，自然就没有竞争力。 只有为数不多的行业和企业是能够享受全国、全球规模效应，绝大部分公司是同城规模效应，甚至是三平方公里规模效应。三平方公里规模效应、同城规模效应也不可怕，你就把每一个三平方公里做好，把每一个城市做好。可怕的是，明明你的模式是三平方公里规模效应，明明你的模式是同城规模效应，但你急于拉开全国布点，就意义不大了。 5、创新效率提升 这一段最适合谁听？营业额几十亿、人数上千规模的公司。这种公司有规模，没创新了，开始有创新焦虑症。在座的各位现在应该是属于点子特别多的时候，不应该有创新焦虑症。 最好的创新效率是什么？就是还原创业环境，用风险创投的方法来实现创新。 回到最初，为什么在贸易战的当前、在中国走向存量经济的当前，效率变得更重要？大家要记住这句话，就是存量经济时代，谁不讲效率，谁就是加速自杀。而效率指标的确立终究是创始人（CEO）的任务，不能交给团队。 在座的各位，5个效率提升你学会前面3个就可以了。目前，绝大部分企业不需要在战略效率提升和创新效率提升上花太多力气，但你们每个企业都需要个人效率提升、组织效率提升和资产效率提升。 很多人关心，存量经济时代，中国还有没有希望？我觉得中国企业家愿意周末放弃陪伴家人、放弃自己休息来这里学习，就是中国的希望。今天，如果你能把效率提升起来，即使你做不成一家很伟大的公司，至少也能活得很久。 存量经济时代，活下来就是每个企业对你的家人、你的员工、你的投资人、你的客户最负责的行为。 谢谢大家。[详情]

　　嘉御基金：贝恩模式的中国复制者   本报记者 申俊涵 实 习 生 翟华镕 上海报道 导读 虽然很多基金都会为被投企业提供投后增值服务，但嘉御基金把这项服务放在了投前。其自建团队为企业提供战略和运营咨询服务，然后再从中选取合适企业进行投资。 “我们最大的特色就是一句话，免费的贝恩咨询+贝恩资本。这件事我们坚持了七年，七年前市场上没人这么做，七年后做这件事的人也不多。”近日，嘉御基金创始合伙人卫哲在接受21世纪经济报道记者专访时说。 那天的采访在嘉御基金位于上海浦东的办公室进行，与室内精致的欧式装修风格相衬，卫哲本人西装笔挺、举止绅士。无论面对什么话题，他总能从容而富有逻辑性地谈出观点。 卫哲的表述时常是精辟入骨，让人回味无穷。比如他用“看好、看懂、帮得上忙”来概括嘉御基金在筛选判断项目时的标准；用“绝对耐用、相对耐用、相对快消、绝对快消”四个词，对消费市场进行条分缕析的解读；用“广深高速”四个字来勉励创业者，不仅要注意创业的广度和速度，也需注意技术高度和行业深度。 这样训练有素的总结表达能力，与卫哲多年的投行和外企高管职业经历不无关系。在职业生涯的上半场，他有着令人艳羡的履历表。23岁成为“中国证券教父”管金生的秘书、32岁成为最年轻的世界500强中国区总裁，36岁应马云之邀担任阿里巴巴B2B总裁和集团执行副总裁，后成为阿里巴巴的CEO。 2011年由于阿里售假风波，卫哲引咎辞职。刚过不惑之年的他，走出人生的“高光时刻”，转换轨道成立了嘉御基金。如今七年过去，嘉御基金交出了一份可圈可点的成绩单。 据了解，目前嘉御基金管理着两期美元基金及两期人民币基金，管理资产总额超过100亿元人民币，其中人民币基金设立在东沙湖基金小镇。嘉御基金连续七年的净收益率超过20%，总计所投的43个项目中，有91无线、中农网等10个项目通过并购退出，江南布衣、精锐教育、微贷网等5个项目实现上市。同时，嘉御基金还投资了京东金融、房多多、安克创新等项目。 从咨询中创造投资机会 卫哲在多种不同的场合都提过，嘉御基金要做贝恩咨询和贝恩资本的联合体。不过他对记者透露，其实嘉御基金模式最初是受美国知名私募股权投资基金CD&R（Clayton， Dubilier & Rice，创立于1978年，是全球最古老的私募股权投资公司之一）的启发。在卫哲任百安居中国区总裁期间，CD&R团队曾找到他，打算邀请其加入，帮助拓展中国市场。 这家基金的独特之处在于，团队中有50%的财务投资合伙人和50%的企业运营咨询合伙人，基金旨在通过运营，帮助被投企业提升价值。它更让卫哲心动的地方在于，像杰克·韦尔奇这样从通用电气退下来的CEO，也是基金的合伙人。 但卫哲在犹豫之后，还是选择了加入阿里巴巴。“我的一位朋友给了我很好的建议，他说如果你再不去做互联网，就太老了；如果你现在去做投资，还太年轻了。”卫哲解释说。 五年后，卫哲离开阿里巴巴，CD&R团队在他心里埋下的种子却逐渐发芽，这即是嘉御基金模式的雏形。但由于CD&R在中国的知名度并不高，所以卫哲更形象地将称之为“免费的贝恩咨询+贝恩资本”。 卫哲强调，这项咨询服务是免费的，同时是咨询在前、资本在后。虽然很多基金都会为被投企业提供投后增值服务，但嘉御基金把这项服务放在了投前。其自建团队为企业提供战略和运营咨询服务，然后再从中选取合适企业进行投资。 “我原来在普华永道也做过咨询业务，当时经常有企业家问我，卫先生，你这个主意靠谱吗？如果让你拿钱，会不会愿意跟我一起干？现在我就盼着企业家说这句话，然后我说愿意，就等着你给我这个机会。”卫哲说。 嘉御基金在立项决策后，每年会为约十五个项目主动提供咨询服务，咨询模块包括销售和营销、人力资源和组织发展、业务模式升级和战略定位等。咨询服务后，有大概50%的项目能够转化为嘉御基金的被投企业。在嘉御基金的投资组合中，已经有80%的项目是嘉御基金为企业提供免费咨询时，创造出来的投资机会。 卫哲介绍说，这其中的交易机会可以分为三类：第一类是，企业早已实现盈利，现金流很好，但从未进行过融资。嘉御基金进入后，对企业进行大A轮投资。 比如从亚马逊上崛起的消费电子品牌安克创新，公司在创业第二年就实现了盈利，2017年已经有几十亿的收入和几亿元的利润。嘉御基金通过免费咨询，创造机会对其进行了投资，彼此间继而形成更为稳定的长期合作关系。 第二类是，嘉御基金帮助集团公司分拆业务后，对分拆子公司进行投资。比如嘉御基金曾投资从网龙游戏中分拆出来的91无线，从海信电子集团中分拆出来的海信宽带多媒体等。 第三类是，企业有过融资经历，嘉御基金在做咨询过程中又对企业进行了C+轮、D+轮的投资。比如精锐教育在获得高盛、凯雷的投资后，由嘉御基金从去年4月到6月份提供了三个月的咨询服务。获得创始人的认可之后，嘉御基金以跟上一轮估值差不多的价格，在11月份对精锐教育进行了加轮投资。今年3月份，精锐教育已经在美国上市。 由于嘉御基金所投80%的项目都是暂时不在融资状态的企业，其它基金很难覆盖。这一方面降低了机构间的竞争强度，一方面也帮助LP分散了投资风险。 两段弯路后的调整与坚持 虽然这七年里，嘉御基金有一以贯之的核心打法。但卫哲坦言，嘉御基金也曾走过两段弯路。 第一段弯路是在基金成立的前三年，团队纠结于到底是只投好项目，还是也同时翻转资质比较差的项目。因为差项目可以让基金在估值比较低时进入，翻转成功后带来的回报更高。 但团队后来发现，翻转差项目是一件十分消耗精力的事，而且如果基金所占股比太小，对项目的影响力和控制权也有限。于是嘉御基金从2014年开始，决定只投好项目，做锦上添花的事。 第二段弯路是在2014-2015年，当时的嘉御基金也曾有过投资阶段前移的想法。但后来团队发现，一方面早期企业的规模较小，并不适用于嘉御基金所提炼的对大中型企业的管理方式。另一方面，早期企业所需投资额较小，嘉御基金投入大量资源帮助公司成长，反而得不偿失。 由此在2016年以后，嘉御基金重新确立专注成长期PE投资。“2016年以后所投的项目，是全都让我睡得着的。”卫哲说。 除了在投资阶段上有所专注，嘉御基金在投资行业上也有明确划分，只聚焦于互联网、新渠道、能被互联网提升的消费品牌、能被互联网提升的B2B等合伙人以前从事过的行业。嘉御基金会基于对经济周期、行业周期的判断，在不同阶段改变不同领域的投资配比。 “我在硅谷见过一家私募基金VMG Partners，它在周围基金主要投科技项目的环境下，耐心地做消费投资，最终获得的投资收益率比投科技的同行还要高。”卫哲说，他希望嘉御基金也成为这样的一只专业型基金。 嘉御基金的这种专注，也让其更容易获得美元LP的认可。相较而言，国内很多综合性跨阶段的人民币基金，从业绩角度来说表现很不错，但若想转型募美元基金却并不容易得到LP的青睐。 “美元LP倾向于选择专业型基金，同时也更强调基金中后台的运营合规。所以很多人民币基金管理团队想募美元基金很难，我们是从美元基金起家后来募的人民币基金，会相对容易些。”卫哲说。比如美元LP有飞行临检的习惯，会提前一天通知GP，第二天就来到办公室，抽查GP的中后台文件。 有次，嘉御基金在飞行临检中，有个非常小的问题被美元LP指了出来。嘉御基金的档案和服务器在一块，美元LP要求团队做到严格分开，以防出现漏水后档案和服务器同时损坏的情况。同时，他们要求嘉御基金对所有股权权证和重要文件保留三份备份，即电子备份、纸制备份和第三方的银行备份。这种严格的管理要求，对人民币基金管理团队来说并不多见。 从曾经的最牛职业经理人到现在的百亿规模基金掌门人，卫哲畅想，如果未来不做投资，自己的梦想是像母亲一样成为一名教师。但坦白讲，他的梦想已经实现了一半。一方面，卫哲已经在各大商学院担任老师。另一方面，他正在用过往的经验和教训，影响着越来越多嘉御基金所咨询、投资的企业。[详情]

　　重读黑名单事件！阿里巴巴史上最震撼的人事地震调查（上） 来源：重读DeepRead 摄影：史小兵 这场结构性的人事巨变，恰如其分的反映了马云强调多年的价值观在一家企业里到底有没有用。这是一次理想主义和现实主义的交锋——部分身处其中的人，也这么觉得。 / 文|和阳     黑名单事件，起因于被阿里巴巴B2B公司列入中供产品的禁售黑名单的欺诈客户。事件的结果体现为上至该公司CEO卫哲、中至该公司的VP和总监、下至普通销售员的纷纷离职。 这场结构性的人事巨变，恰如其分的反映了马云强调多年的价值观在一家企业里到底有没有用。这是一次理想主义和现实主义的交锋——部分身处其中的人，也这么觉得。 一、事发 2010年底，阿里巴巴集团联合创始人蒋芳被调去管理中供的诚信安全。蒋芳对此职位的理解是：专门查处各种为赚快钱不择手段的坏人。 2011年1月22日，蒋芳在一封群发的邮件中汇报了自己的近况，并提及了当前的工作内容。 根据马云对《福布斯》（亚洲版）所言，他偶然间看到了这封邮件，是蒋芳的粗口引起了他的注意。于是，马云给蒋芳打电话，又找到卫哲询问情况。 大约从2010年上半年起，阿里巴巴B2B公司将不能签的骗子客户称之为黑名单客户。卫哲知道黑名单客户的规模，但不太清楚员工与黑名单客户的内外勾结状况。 自2008年底启动“狂风行动”（阿里巴巴B2B公司一起以产品降价为最大特点的变革）以来，有2326名的中国Gold Supplier会员（狂风中推出了定价便宜的出口通，原中供更名为全球宝，为便于叙述，我还是统称为中供）涉及欺诈，这些黑名单客户已被阿里巴巴B2B公司清退。 卫哲还讲了阿里巴巴B2B公司针对黑名单客户的处理措施，并认为它们已处于可控的状态，“从1.1%已经降到0.8%，再过几个季度就快打没了。”卫哲告诉重读DeepRead（微信ID：zhongduchongdu），那时候他仍认为“我这个处理已经是到位的。” 从事后的事态发展推测，马云当时对卫哲的回答并不满意。马云也知道中供有骗子供应商，在2011年1月21日的中供年会上，马云说他“几个月前去上海Office，我听说我们直销上面有些地区带进了骗子。我很难过，但是我相信B2B文化，我相信B2B团队，我们可以把这些都改掉。” 马云在意的是黑名单客户中透露出的故意签黑甚至内外勾结的意味。也就是说，马云更在意蒋芳邮件里的这句话：“还查到有些销售一个人就签进来好几十个骗子公司，甚至还一手拿公司的佣金，一手拿骗子的贿赂！” 于是，1月22日深夜，马云召集了更多的人在公司附近的酒吧长谈。马云决心对此事追究到底，“我们要对这个事情引起重视。” 1月26日，阿里巴巴集团以及各子公司的所有高管齐聚阿里巴巴B2B公司，听取关于黑名单客户的汇报。会上宣布，阿里巴巴B2B公司董事会将委派已退隐多年、正担任独立非执行董事的关明生成立独立调查组调查黑名单问题。 关明生。来源：来自网络 1月27日至2月17日，在类似时任广东大区大政委张卫华这样的区域负责人的协助下，独立调查组根据2300多位黑名单客户，顺藤摸瓜找到了内外勾结签黑名单客户的销售。 独立调查组还在香港、杭州、深圳访谈了超过50名阿里巴巴B2B公司的员工，包括Sales、主管、区域经理、“省长”、小政委、大政委、销售VP、COO、CEO等。 俞朝翎记得问话的情景，“肯定不痛快，你要知道当时的压力多大……那种问话的语气、语调都不一样。” 马云在过去几年的精力大都花在淘宝，再次见面，俞朝翎百感交集，“那个时候是热点，老板们又开始关心了。” 成立独立调查组之后，卫哲才意识到，自己原先的处理措施是不到位的。但他不知道该如何增进。 2010年12月底或2011年1月初，此前有些“劣迹”的广东大区的总经理及其搭档的大政委被卫哲分别降职、降级、转岗。卫哲认为这已经算下了重手。 尽管有些不知所措，尽管独立调查组的成立，显然意味着黑名单一事已经超出了阿里巴巴B2B公司的控制范围，但卫哲并没觉得自己大难临头了。 或者说，他那时也没时间多想。卫哲需要向杭州市公安局报警，需要向当时的杭州市委书记汇报此事，需要加快对黑名单客户中内外勾结情况的了解。 这时，阿里巴巴B2B公司的COO李旭晖自觉责无旁贷，再加上他当初回来时只想干一两年便退休，于是李旭晖毫不犹豫的在第一时间向马云发短信提出辞职，并向卫哲递交了辞职报告。或许是基于此，李旭晖认为自己并非被迫辞职。 阿里巴巴B2B公司的中层干部们知道事态严重的时间要更晚一些。张卫华等人一直以为这是一个关于客户管理的问题，“一开始我们并没有想得那么严重。”直到一次B2B公司的会议，他们才感受到了肃杀的气息。 这次马云、彭蕾、卫哲等人主持，所有“省长”（即阿里巴巴B2B公司的大区总经理）、大政委都在场的会议，没有惯常的吵吵闹闹的氛围。 “一进来戴珊就说，你们小心一点。”张卫华回忆道。卫哲没讲多久。彭蕾也没讲多久，而且开始流泪，然后马云接过了话茬。 马云将黑名单一事定义为“非常严重”。会议宣布，在场所有人都把脑袋别在裤腰带上，公司随时可能会调查。第一，大家年前就待在杭州，不要回所在区域了；第二，B2B公司所有的庆典、仪式活动暂停，不批准相关费用的申请，同时在调查清楚之前暂停发放所有在场人士的年终奖。 两个小八卦：大区副总经理级别的年终奖，能有三四十万元之多。此次会议之前，震怒的马云还摔了个杯子。 异样的氛围、严厉的管理动作让张卫华等人意识到：事情可能有点严重了。会议结束后的一段时间内，这些中层干部的心情就这么吊着、忐忑。 所有人都没有过好年。 二、“我该怎么办” 2011年的春节，卫哲也没过好。节前，他并没有批准李旭晖的辞职。应该说，他已经没有事实上的权力来决定COO的去留了。但节后，他一定要给个答复。 那么该如何作答？自己针对黑名单客户的处理措施不到位，引起了马云和集团的关注，现在那些不到位的处理措施意味着什么？李旭晖的辞呈意味着什么呢？ “怎么办呢？我的COO辞职了，你说我怎么办？这个事，我很难处理。因为我宣布李旭晖辞职，但我不辞职，这算什么？责任就全部归到李旭晖头上了。 “明天的新闻报道全部会说，卫哲该承担什么责任。有人会说，卫哲没承担自己该承担的责任，把李旭晖干掉就算结束了，李旭晖是替罪羊。一定的。 “（我的选择）一个是离开公司，彻底离开。另一个是在公司内另外安排一个岗位。过段时间再说。大实话。我想过是不是在阿里再换一个工作？ “我想过降级转岗，从M8降到M7？！但是我觉得这个信号不好，阿里内部也讲不清楚这个级别。 “投资缺人。我跟马云说，比如你让我管管投资什么的？别的（子公司）还没怎么投呢，只有B2B对外投资。我们投得不错。 “但这个事儿讲不清楚。这算什么？不是说我之前内部轮岗（广东大区总经理及大政委）的信号不清楚吗。我如果还这么走，信号不是一样的吗？（我转投资）这个信号肯定不清楚。” 卫哲在纠结，马云也在纠结。马云也没过好2011年的春节。根据《中国企业家》的报道，马云“难过”在于考虑“人”。他觉得“处理人与人的沟通是最痛苦的。这一个月我痛苦、纠结，这是真话。” 马云对《福布斯》（亚洲版）回忆那一个月时也说：“我当时常常在想，如果（内外勾结）这个是真的怎么办？” 马云最终找到了理想主义和现实主义权衡的方向。在春节期间，他去了福建省龙岩市上杭县的笔架山。在中共党史上，那里召开过旨在加强党对军队的领导的“古田会议”。 马云在此地的感悟是，“……业绩和政治思想是对立起来的，但是毛泽东把它们合起来。这就是当年红军为什么能够成功的原因，它不是纯粹打仗的组织……” 对马云而言，这显然不是什么新鲜的观感。当初他与邓康明在阿里巴巴B2B公司建立起政委体系，原因同出一辙。 但现在，马云加强了自己的观点：任何人都应坚持业绩和价值观的双重目标，缺一不可。 “做企业不能当侠客。我是公司文化和使命感的最后一道关。作为大家信任的CEO，我要做的是捍卫这个公司的价值体系。如果你叫我一声‘大哥’，我就可以不杀你，那以后，有多少兄弟叫我‘大哥’？我不是‘大哥’。” 值得注意的是马云做此思考的背景。那几年，马云一直在想阿里巴巴的边界为何。阿里巴巴从一个产品演变为一个平台，再进化成了多个平台。那阿里巴巴是什么？它是否在以正确的姿势、架构与国家政策、世界经济发生联系？ 马云曾在多年前认为国家是最好的商业模式，阿里巴巴也可以在互联网上建立起一个没有边界的“国家”。那阿里巴巴会不会发展成一个帝国？帝国可是历来不持久。 很难知道，马云和卫哲谁先下的“卫哲得离职”的决心，也很难知道他们在下决心时对独立调查组的调查报告知道多少。 在2月17日元宵节前后，卫哲最终“想清楚了一些事”。他觉得现在既然要“再做纠正，那就不是简单地说‘省长’走人，处理掉几个。李旭晖先提出来辞职，到他这个层面是不够的。还不够。” 为了避免“信号不对”，卫哲决心辞职。 三、调查报告 2011年2月18日，独立调查组向阿里巴巴集团管理层通报了调查结果。2月21日，阿里巴巴B2B公司的董事会上，关明生和蒋芳一起汇报了独立调查组的报告。 这份名为《Savio中供打黑特别行动小组报告》认为，中供这个业务怕是已经到了危急存亡之秋。 “新续分开、狂风行动、32%的佣金制度彻底改变了中供销售体系”导致中供铁军的目标“第一是客户数，第二是客户数，第三还是客户数”，也就是说，中供更看重股价和业绩。 从战术上看，中供在全国范围内过度扩张，比如经理级区域从“2006年的16个区域跃升到2010年的72个区域”，“公司上市后销售团队3年扩张10倍，管理者矮子里拔将军，管理培训跟不上，转调频繁、销售策略被前线销售、佣金制度绑架”。 从管理动作上看，“屁股决定脑袋。区域经理、‘省长’达不到业绩目标的80%，业绩奖金为零……” 报告认为，政委也没发挥独立监督作用，“小政委很忙、很小、很弱，更像区域经理助理、副经理，拉拉队长……招人、杀人、罚人、奖人、调人，政委没有决定权，底线的坚守靠人……政委虚线汇报给业务，KPI的10%由业务决定，业绩考核‘省长’决定，很难真正做到Check & Balance……” 从销售员的微观视角看，销售员降低了目标客户的审核门槛，不少离岸公司、个体工商户被签了进来。销售员也不培养目标客户了，“服务抛给售后，甚至不愿、不敢再面对签入的客户”。 他们的销售周期和销售策略也从长时间拜访，深耕区域，变成了用人海战术、过度承诺去短频快的签单。 报告认为，中供这个积累了10年的有价值的平台，现在正被销售员贱卖：他们不再强调中供的价值，而是以出口通不过就是“一天少抽一包中华烟”这样的钱来吸引客户。 正是在这样的背景下，有些中供系销售员出现了内外勾结的动作。比如被张卫华、扬子江（前广东大区总经理）、卫哲等人认为是2009年知黑签黑个例的元树华，背后竟然另有隐情——与元树华勾搭在一起的，正是从福建莆田四散开来的诈骗集团。 还有人记得我司上次谈到过的2007年英国买家协会事件的元凶吗？这次困扰阿里巴巴B2B公司的“苦主”还是以福建莆田为主的骗子供应商，他们从福建莆田开始，蔓延到了广东、浙江、上海、天津等区域。 独立调查组的报告认为这些诈骗行为乃精心策划，有组织，行动呈系统性。骗子购买出口通后，一般会新开设一个销售电子消费产品的商铺，以极其便宜的价格、较低的最少购货量吸引眼球，然后不发货或者货不对款、以次充好，以此诈取买家的订金等。其涉案总金额在200万美元左右，每宗诈骗案的平均金额少于1200美元。 当出现“危机的征兆”时，中供“利益当先，以管理方式处理生死存亡的危机，大事化小，小事化了，从而错失了机会遏制事态的蔓延”。 独立调查组这句话，说的是重读DeepRead（微信ID：zhongduchongdu）在前文多次提及的深圳元树华、龙岗集体造假等旧事，以及杭州区Top Sales杜大峰恶意签黑、累计签黑客户10个或以上的销售几乎都是大区甚至全国的Top Sales等案例。 最终，阿里巴巴B2B公司“约有100名销售人员及主管和销售经理，曾蓄意或因疏忽关系容许不法分子避过我们的供应商认证体系，进而有系统的于国际交易市场上开设用作欺诈买家的企业商铺。” 根据《福布斯》亚洲版的报道，这就是让马云真正生气的地方，“（这些销售）他们怀疑，又或者他们知道卖家是有问题的，但他们还是签了合同。”近100名员工中绝大部分是“狂风行动”后招入的新员工。 独立调查组眼里的中供团队 这也算是梦魇成真。大概从2004年起，马云便一直担心快速增长的员工数会稀释阿里巴巴的价值观，进而因价值观崩坏出现一些恶性事件。 中供的销售铁军从0增长到逾3000人，花了8年时间。而“狂风行动”后的两年间就一下涌入了近2000名销售员。马云认为这超过了阿里巴巴B2B公司培训能力的承载上线，而且他觉得其实并不需要这么多人。 2012年7月，马云评价了招聘的问题，“金融危机时多招了5000人，这5000人让我们到今天还没好好消化，因为我们没有做好准备，是仓促的决定。” 在马云看来，如果有近百号员工（截至2010年底，阿里巴巴B2B公司里拥有13600余名员工。其中中供铁军大概为5000人）涉及诚信问题，这就是系统问题。 一个事关价值观的系统性大事应早早成立独立调查小组来调查，而卫哲却将此判定为常规的局部问题，仅采取了技术性手段来处理。马云日后对《中国企业家》说：“卫哲知道这个事搞砸了。” 根据《福布斯》（亚洲版）的报道，负责独立调查小组的关明生认为阿里巴巴B2B公司“正在滋生一种文化，那就是为了短期利益可以不择手段，这是非常危险的”。 阿里巴巴B2B公司对外公告的内容自然简略很多。公告表示，董事会接受淘宝CEO陆兆禧为本公司新任CEO，并批准卫哲、李旭晖辞职的请求。他们之所以辞职，是“鉴于一份于2011年2月21日董事会会议上提交予董事会的内部调查报告内容”。 公告表示，那份报告的初步调查结果总结为： “……中国供应商诈骗全球买家的个案呈上升趋势。虽然管理层……采取行动以图解决问题……但董事会认为，这种组织性的问题是需要本公司继续强化价值观才得以解决。 “本公司已确定了1219名及1107名分别在2009及2010年签约的中国供应商涉及诈骗全球买家。这些供应商分别占2009年12月31日及2010年12月31日Gold Supplier会员总数约1.1%及0.8%。 “本公司已把相关的商户店铺全部关闭了……调查结论是：对业绩的过分追求，为了获取短期经济利益而不择手段，导致本公司的销售组织部分受到负面影响，更可能对本公司的价值观造成较大冲击……” 四、引咎辞职 卫哲告诉重读DeepRead，独立调查小组的报告出来后，他才知道了不少阿里巴巴B2B公司的负面运营细节。 “为了把中供卖点讲清楚，很多地区的说辞和话术是‘19800（出口通售价）相当于一天一包中华烟’。就是说，少抽一包中华烟，你就有了（出口通）。他们不讲公司做这件事的价值了。 “我都不知道他们的话术成这个样子了。培训也不讲价值观了，培训讲怎么签单，（说）这是对的，为了客户数。这种话以前阿里是不讲的。我一直去百大讲课，但是我不参与他们这么多细节的培训。我哪知道已经变味成这个样子了，是不对。” 因为独立调查组，卫哲才知道了自己当年处理英国买家协会事件的简单粗暴： “最后查出来了两个犯罪集团，一千多客户中80%是这两个犯罪集团开的户。我们总结过这一千多个单子，有四川、河南、江苏、上海签的，（其实是）莆田的流窜了。 “当时（2007年英国买家协会事件）我们说惹不起，咱们躲得起。业务就停了，一单（莆田的）都不接，当时我就简单粗暴了嘛。但是犯罪分子也得活啊。他们得‘创业’，就流窜到全国了。” 卫哲才知道了部分员工被拉下水的细节。 “狂风（行动）把黑单给放大了，因为黑单成本低，又是考核客户数。后来犯罪分子派人来应聘我们的销售，打到我们内部来。 “他们拉我们的员工下水。他们接触过我们好几百个员工，有九十多个下水。销售员，还有个别主管吧，不包括管理层。在这方面，经理都找不到问题。 “理论上是别人想攻你，相当于黑客入侵，没办法的。真是没有意识到（元树华）内外勾结……（龙岗港澳通行证造假）这种细节，我真的吓一跳。我真不知道……假的，（港澳通行证）都是假的，我们帮客户准备的。我真不知道…… “调查组告诉我（黑名单）客户的数据，我根本就不惊讶。都知道，马云也知道。你永远不可能把欺诈干掉。 “但是我们内部不能出问题，我辞职的主要原因是内外勾结或者叫睁一只眼闭一只眼，不是客户欺诈。马云生气的也是勾结，我生气的也是勾结。不（内外）勾结，我也没有这么大罪过。” 卫哲认为更严重的问题是，“有四五百人是知道这个事的。只是自己没干。” 重读DeepRead问：“数据来源是？” 卫哲答： “调查组访谈。比如问你做了没有，你回答没做，但是知道团队做了。这么一问，大概一估计，10%以上（知道），甚至更高。知道了，你不报，没有人向公司反映这个情况。 “这在阿里以前是不可能发生的。我的责任是为什么我们的员工都被拉下水了？而且四五百人没有人向公司反映这个情况？所以我内疚在这儿。” 尽管已经决定了辞职，但是在这份报告的全部内容出来后，卫哲才认为自己做错事了。 “服。不是我现在服，我当时（就）服。”卫哲对重读DeepRead（微信ID：zhongduchongdu）强调他当时的主要情绪是，“做的不够啊。确实不够。这个怪我，还是把它当成局部问题，个案处理。下面的一直在开（触犯高压线的员工），我就没有一个意识，兵出了问题，一定是官出了问题。我没有追究官。这个我检讨，我真的是检讨。” 在这之后的B2B董事会上，卫哲、李旭晖的辞职正式被接受。从此开始，连带着的后续相关动作，被中供系自称为“黑名单事件”。 五、卫哲功过 马云曾告诉卫哲，“如果你们在6个月前，像我这样处理这件事，你们今天不是这样的结果。如果现在我不这样做（卫哲、李旭晖引咎辞职），6个月后，那23000名阿里巴巴集团的员工，就该开除我了。” 换言之，阿里巴巴B2B公司在2010年第三季度清退1200家黑名单客户，并新采取一些常规措施致使“新的诈骗账户也明显下降”，再多一个成立独立调查组查处此事的管理动作，卫哲和李旭晖便不用引咎辞职。 根据日后阿里巴巴官方发布的数字，在2009年及2010年，分别有1219名及1107名签约的中国供应商涉及诈骗全球买家，它们分别占当年度Gold Supplier会员总数约1.1%及0.8%。如卫哲的目光聚焦处，其比例确实在下降。 但笔者觉得这事儿需要换个分母来看。应以阿里巴巴B2B公司于2009年及2010年分别为53082及25164的净增中供会员数做分母。 黑名单客户基本上来自2008年底、2009年初开始销售的价格便宜的出口通，那么对照这两年的黑名单客户数即可发现，分母若为年净增中供会员数的话，黑名单客户数在2009年及2010年的年度占比分别为约2.3%及约4.4%。 尽管幅度不大，绝对数量不算高，但至少在2010年上半年，事态确实在恶化。 事实是卫哲失察了，没细想。“当时我一直看的是总量，我们没有把它按照新增（客户数）来除。”卫哲还告诉重读DeepRead，没细想数据还体现在自己低估了同一个百分比背后的绝对数量的意义。 “2万家客户的时候，1%是200家。我们从2万客户到了10万客户，1%就是一年冒出1000多家，两年累计就2000多家了嘛。它对我们品牌和团队的伤害是放大了10倍。 “你想，100多家才涉及多少个销售，签1000家就不得了。新的发展制度有了，新的风控制度没有跟上。所以我说，唉呀，我这个财务出身的，更多的看到比例，而没有想到这个绝对值影响。所以2005、2006年延续下来的很多措施，一直在用。” 之所以没对黑名单客户的数据想那么细，是因为卫哲自“狂风行动”之后，便“挪开心思”去筹划、实施阿里巴巴B2B公司的整体转型。从那时开始，整体转型便是卫哲的头号工作。 在2010年上半年知道黑名单客户数不容小觑后，卫哲也“没再去想（黑名单客户数据），”而是将精力投入到了“那些（公司转型）大事”上。 按同等级企业的行事作风而言，企业的整体转型是压倒一切的头等大事，卫哲更重视它无可厚非。而且，卫哲确实把阿里巴巴B2B公司的这盘老棋局下出了新气象。 如同重读DeepRead在“转型路线图”等章节中所述，阿里巴巴以大量新增客户为基底，先在中供和诚信通这两个老产品上提高增值服务的比重，同时在外贸和内贸领域均推出了以增加交易和服务模块为核心的变革举措。 业务上如此，阿里巴巴B2B公司的庞大人力也在变革的考虑范围内。由于中供的价格高昂，客户很难自主化下单，客户还是需要销售员的助推和服务，因此中供的分流是小批量、多方向的疏导。一达通、速卖通等新业务就是卫哲渐进式分流地推铁军的目的地。 总而言之，老奶牛进行瘦身时仍在产奶，新的奶牛也正在就位。尽管卫哲推动的整体转型并未完成，但就所走过的路径来看，可以说已见成效。 六、车要保帅？！ 可如果要换成最长期的目标，也就是阿里巴巴的价值观视角来看的话，现实主义与理想主义的权衡是另一番干脆利落。 当业绩与价值观冲突至二选一时（尽管没几个人能意识到要进行二选一的时间点），选择价值观。所以卫哲的工作确实出现了“巨大地”过错——他选择了代表业绩的整体转型。 进而，卫哲便忽视了中供在“狂风行动”中可能发生的细微变化：比如招聘了如此之多的销售员，是否已经超过了阿里巴巴培训体系的承载能力？这又意味着什么？这些新人还没来得及融入、理解阿里巴巴价值观的时候，便直奔客户数、业绩而去，又会发生什么？ 有不少人指出，被独立调查组认为只看业绩和股价的代表性口号“第一是客户数，第二是客户数，第三还是客户数”，是马云而非卫哲所提。 各位亲应该还记得马云在“狂风行动”的讨论会议上，认为大家把推出出口通后的预期客户数想小了，并认为在座的阿里巴巴B2B公司中高层“少了一种精神——创业者的精神和激情……” 所以，马云要背锅吗？张卫华觉得，对于客户数的强调是马云的错误引导之处，因为“如果企业给你定了客户数是最重要，你一定会降低对客户质量的评判。”俞朝翎觉得，“当你有一定的业绩压力之后，你就（不自觉）放松了（审核）。” 现在这般结果，便有人认为，卫哲是车，马云是帅。“车的价值在于保帅！帅不处理车，帅就要被处理掉了。等人来处理帅，帅就被动了。卫哲只有一点这样的错误吗？我们不去阐述。你觉得黑名单到了不可以接受的程度吗？如果你是马云，保一个人和不保一个人，你有N多种方法。卫哲的离开应该是一个必然的过程。卫哲拿了几个亿的‘遣散费’，帮老板顶罪，这不很正常嘛。” 这位同仁所言的“遣散费”，应当是指卫哲当年加盟时所享有的巨额期权。按照期权变现的四年期惯例，卫哲离职时四年期限已满。 尽管马云在新续分开、“狂风行动”、“批斗”卫哲等阿里巴巴B2B公司的大事上起了不小的推动作用，但2009年、2010年确实较少听人说他对公司的参与有多频繁。以重读DeepRead（微信ID：zhongduchongdu）所见，卫哲并不是马云的影武者。 至少卫哲自己认为马云那几年的重心完全不在阿里巴巴B2B公司，“我不是说了嘛，一开始（他）总会来参加我很多会。关明生教会我一些方法以后，我们就跨级了解情况，逐级布置任务。五年内谈业务，半夜给我打电话就一次。” 卫哲引咎辞职后，第一时间的情绪反应到底如何？卫哲的说他递交辞职报告时内心只有遗憾，“转型还没完成。可惜，可惜，可惜。”但确实没有委屈，“你委屈是你认为自己是对的，别人处理错了，你委屈。但这次是我自己意识到我不对嘛。” 而后，卫哲在乎的是内部员工对自己的评价。他把《道全体员工书》的跟帖给妻儿看，“从这儿知道了，卫哲在阿里巴巴还是得到了大家的认可。（集团）一共就几万人，我那个下面几千个帖子，几乎没有人说不好。” 对于部分中供系时隔多年仍认为他当年是为了业绩而去，并且由此不喜欢自己，卫哲表示无奈，并认为公司内对自己“认可的多，级别越高越认可。” 七、二次逼宫？！ 卫哲、李旭晖引咎辞职的消息立刻传遍了全网，并因道德意味较浓的离职缘由一时间成为全民热议的话题。 震惊之余，大多媒体将阿里巴巴B2B公司CEO、COO离职与公告的欺诈客户数联系在一起。媒体并不知道近百员工被拉下水、可能有内外勾结才是引咎辞职的“咎”。 绝大部分评论人士和网民不认为阿里巴巴是在以较高的商业底线对自己刮骨疗伤，他们相信卫哲离职背后一定另有隐情： “卫哲因为诚信离职，继任者为何反而来自存在不诚信的淘宝？”“阿里不能容忍触犯诚信原则又为何能容忍淘宝存在的问题？”“卫哲只是阿里巴巴业绩不佳的替罪羊”“卫哲：雅巴之争又一牺牲品”“马云此举是丢车保帅”“引咎辞职的高管来背黑锅的把戏，应该不能一玩再玩吧？” …… 马云对此舆论的态度是：“这很正常，我不是追求大家的认同，而是做我们认为正确的事。” 卫哲对此事的回应则一直走《道全体员工书》路线：正面认错，但不谈细节。直到接受重读DeepRead（微信ID：zhongduchongdu）采访之前，卫哲从未讲述过此间细节。 阿里巴巴B2B公司的中层干部们得知CEO离职的消息，基本与外界在同一时间点。2月21日下午4点，港交所闭市后，阿里巴巴B2B公司召开了由马云组织的会议，现场宣布了CEO卫哲和COO李旭晖辞职的消息。 在场的阿里巴巴B2B公司高层、“省长”们、大政委们均大感震惊，谁也没想到事情竟然会严重到如此地步，敢情他们在过年期间的忐忑不安，还偏轻松了。 在场的干嘉伟、张卫华说，他们那时才知道卫哲和李旭晖要引咎辞职，第一反应是：小题大做，有没有严重到这种地步？！卫哲在这件事情上要承担那么大的责任吗？ 要知道卫哲的地位不同往昔。马云素来不喜欢职业经理人，阿里巴巴和中供的氛围又如此接地气，这些都对空降兵造成了很大的挑战。 但卫哲顶住了，并将自己原地拎起去适应阿里巴巴和中供。同时，卫哲还做出了可见的成绩。 一些类似张卫华的阿里巴巴B2B公司的中层干部便对卫哲的离职颇感可惜：“在当时的阿里，我认为他慢慢游刃有余、得心应手了……那个时候，马云也比较明确地在一些场合表达了卫哲可能是他未来的接班人。”李旭晖也表示，“反正马云是很喜欢卫哲的，马云很舍不得卫哲离开。” 既然觉得“小题大做”，那接下来的推测就显得顺理成章了。不少“省长”和大政委们想：是不是还有很多严重的事情我们不知道？难道卫哲背后还做了什么？就了解到的信息而言，我们大部分人觉得不应该做这么严重的处理。 很快，一个曾经甚嚣尘上的“阴谋论”色彩很浓的小道消息，借着“天时”在阿里巴巴B2B公司复活。它被不少中高层干部们认为，那更接近于卫哲离职的真相。 在2007年10月，阿里巴巴B2B公司发布招股书从而公布了卫哲的期权数之后，据说包含个别十八罗汉在内的阿里巴巴集团决策层对马云施加了不小的压力，认为卫哲不值得这么多期权。马云顶住了，卫哲也顶住了。 如今黑名单事发，至少包括十八罗汉在内的部分阿里巴巴集团决策层再次逼宫马云。虽然卫哲的巨额期权的行权期已到，逼走卫哲并不能降低他从阿里巴巴获得的利益，但起码碍眼的人走了。 马云这次顶不住了。理由据说是，他不能一直拒绝十八罗汉。马云作为CEO，经常要孤独的做复杂、艰难的决策。而自阿里巴巴创立以来，并未在很多关键业务上发挥巨大作用的绝大部分十八罗汉，则能给予马云无限的支持和完全的信任——哪怕是马云被所有人骂的时候。 这个很难判断是否存在的二次逼宫，号称“三个女人绑架马云”，其中包括蒋芳。 八、回应 无法判断马云是否针对于此，但他在2011年2月25日的淘宝年会上评价了B2B事件（黑名单事件）： “大家也知道，过去的一个月确实是我最艰难的一个月，过去的四五天好多了……不管外面人怎么说，我们知道自己在做什么……纠结、愤怒、难过、痛苦，是人的问题。做事情是最容易的，做人是最难的。 “这几天我在想，我们这儿卫哲、Elvis（李旭晖）、邓康明，还有我们很多称为区域经理的，每个人正在为此承担责任……做这个决定后，我也看了不少评论，说阿里巴巴一定是政治斗争，几种利益团体角逐，最后达成这样的协议。真是太复杂了，哪有这么复杂，感觉像拍电影似的！” 2011年3月的一次活动上，马云评价外界的诸多解读时再次表示： “外面的版本太多了。因为大家都认为价值观只是贴在墙上，自己不诚信的人，永远不相信别人会为诚信付出代价。什么乱七八糟的事情都出来了，哪有这么复杂？” 2011年4月底，马云又评价了卫哲的引咎辞职： “卫哲身上有很多勋章……我送他一个伤疤，等他70岁的时候会感谢这个伤疤，永远不会忘记，这是我送的最大的礼物。20年以后，他告诉别人因为这样的事情，也被离开过公司，我相信所有的年轻人会肃然起敬。” 2012年底，马云接受《时尚先生》采访时说：“卫哲这个事情是个突发性事件。这不是个预谋已久的事情。” 同一次采访中，针对外界认为阿里巴巴借用价值观铲除异己的问题，马云回道： “别人要说你铲除异己。我们公司有没有？有！但我马云从来没有用价值观铲除异己过。如果我有，那下面一定变形了。我没有，不等于下面不变形……下面的人，我直接管的人没有。再再下面有没有，哎呀，有可能……但绝不等于这家公司的主体是这样……这种执行的误差是存在的，不可能百分之一百完美。” 卫哲告则诉重读DeepRead，并不存在所谓的二次逼宫，“蒋芳肯定不会。大实话，蒋芳人特别单纯。” 重读DeepRead问：“那你听到过刚才这个阴谋论？” 卫哲答：“听到过。但那是在上市后的事情。” 重读DeepRead问：“有说法认为是她们一直在吹风，吹了挺久？” 卫哲答：“不会吹这么久的，马云做事挺果断的。过去了，2009年、2010年，这个声音几乎就没了。不会酝酿这么长时间再爆发。” 重读DeepRead问：“所以你否认这个说法？” 卫哲答：“肯定否认。” 重读DeepRead说：“但是黑名单事件之后……” 卫哲说：“就会有人再去联想到这个事。” 重读DeepRead说：“还挺多人联想。” 卫哲说：“那肯定是。” 重读DeepRead说：“很多人至今都不认为这是一个单纯的价值观事件，但我看你就认为是个单纯的价值观事件。” 卫哲说：“对。你说我辞职冤不冤？（我引咎辞职）不冤。我确实放松了。” 重读DeepRead问：“我这么写出去，会有很多人认为你被洗脑洗得很干净？” 卫哲答：“我洗得很干净。我信这个。我敢辞，马云敢接。我跟马云说，我辞职别人会慢慢想马云该承担什么责任，你压力比我大。马云知道，社会上同情我的多，责怪马云的更多。当时我们就有这个预料。” 对于卫哲所言，部分中供人士嗤之以鼻：“我才不相信卫哲真的那么认为。”他们认为，卫哲这么说可能是在为一些人“打掩护”，他们绝对不相信这只是一个所谓的价值观事件。 也有中供人士虽然不知道卫哲是这么想，但觉得“阴谋论”的推测不值一提：“利用这样的事情整卫哲，太小看阿里，太小看马云了……我们都当看故事，一笑了之……媒体的想象力挺丰富，我们都不屑的……你一定要说有，我也不能反驳，反正我这个层级感受不到这种东西……” “我自己会认为这些大多数都是八卦。只有当事人和马总，才能够说清楚当时出于什么方面的考虑。就像鞋子合不合脚，只有脚和鞋子明白。”俞朝翎认为，其中事实如何太难考证，但这个结果体现了他们与集团看待黑名单客户的差距，“其实那个时候（2010年）大家已经重视（黑名单客户）了，只是集团觉得处理得太柔了，不够有力度，偏软，不够硬。没有从顶层的角度出发看这件事情，就弄了一些小鱼小虾，集团觉得这个事情处理不到位。” 这几年里，重读DeepRead多次采访了卫哲，他的态度始终如一，望之颇为可信。至于中供人士所言，符合一般人对人事巨变的常识性的认知，但很难被印证，还遭到了当事人卫哲、马云的否定。 至于传说中不喜欢卫哲的阿里巴巴创始人和创业元老，重读DeepRead无缘得见。公开资料中也基本没有相关表述。 我能明确的是，确实有人看卫哲“很不爽”。至于这种“很不爽”的情绪在推动公司决策时会起到何种程度的影响？在处理这次黑名单时间时，又会发挥哪些作用？ 以重读DeepRead的见识范围、阅读视野来看，这种事儿恐怕连推动“执行的误差”出现的当事人也未必那么清楚——如果有这号人物存在的话。 对于卫哲的离职，重读DeepRead认为表述至此足矣。[详情]