这该死的松弛感

来源：包邮区

2003年，日本东京的涩谷区，一座尺度阔绰的房屋悄悄竣工了。后来人们发现，这里是优衣库创始人柳井正的新家。

日本记者用无人机拍下了房子。这是一幢单层建筑，超过了8500平方米。房子有很高的天花板，大面积的玻璃，从卧室就能将花园一览无余。花园有专人打点，院子里还有大片的高尔夫球场和网球场。

柳井正的办公室，当时就在涩谷中部。在院子造好之前，他一直都住在附近一座高级公寓里。那一带是涩谷的现代街区，更接近时尚发源地代官山。从创业的90年代起，柳井正就一直住在公寓里。

其实，柳井正的新家算不上传统意义上的豪宅，但地段寸土寸金，相当于北京的二环。孙正义在东京港区的碉堡式别墅，可比柳井正的单层院子壕多了。

对柳井正来说，这里离办公室又近，还能实现高尔夫自由，是最好的选择。他是个高尔夫发烧友，为了这个爱好，会花高价买不少球场。

当人们以为柳井正换房是为退休做准备时，他没有停下，还在60岁的那年当上了日本首富。

优衣库的员工说，柳井正不在办公室，就是在家里。在大儿子接手公司前，他一直都是早上6点半出门，4点准时下班回家吃饭，然后在院子里练习打球。

这幢房子几乎满足了他的所有社交场景。不用外出露面，就算是生日聚会，也是把老字号寿司店的师傅请到家里，邀请少数人参与。

柳井正的置业态度，包括生活方式，其实是大多数日本企业家的缩影：

远离精神内耗，开启自洽人生。

1

柳井正换房的2003年，是优衣库高速扩张的巅峰期。他当年在回忆录里写下，自己是通过卖摇粒绒成功的。

这款年销售近3000万件的超级单品，在时尚界掀起了前所未有的绒毛衫旋风。原宿的门店刚开张，就拿出了整整一层来陈列摇粒绒外套。但依然会卖断货。

优衣库上下的士气因此一震。在此之前，优衣库一度进入了停滞期。

以前，摇粒绒外套是人们在户外登山时才会穿的衣服。这种面料轻巧又保暖，最大程度满足人们需要的舒适度。

摇粒绒的巨大成功，给柳井正带来了新思路：

衣服是为人服务的，而不是束缚人的。

他意识到，不管是富人还是普通人，都更愿意穿那些不挑场景、不难搭配的衣服。甚至彻底关掉了父亲留给他仅剩的高定西服店。

柳井正专门请了PRADA的设计师吉尔·桑重新出山，为优衣库做出简洁大气的设计。

日本人很快发现，自己曾在泡沫时期疯狂买下的那些奢侈品牌，和优衣库放在一起，竟然毫无违和感。

今年3月份，日本一家专为富人提供黑卡信用卡的公司，第一次向客户们做调研。他们的调研对象，是年收入2000万日元以上的富裕阶层。他们想挖掘出富裕阶层的生活消费习惯和价值观。

调研结果显示，有接近一半的持卡人，买的最多的衣服品牌是优衣库：

路易威登和爱马仕，排名第二和第三。

调研的最后，持卡者回答了“奢侈品是什么”这个问题。他们的选择惊人相似：

做想做的事，不做不想做的事。

2

最近，很多奢侈品企业发了自己的财报。

香奈儿在中国的销量跌了两成。LVMH集团的时装皮具收入是最近两年最差的。开云集团预计上半年利润暴跌40%-45%。巴宝莉在中国的批发收入也跌了25%，并且已经开始大幅度裁员了。

连价格坚挺的保时捷，今年上半年在中国的销量都下降了三分之一。

不管是LVMH、历峰集团还是开云，在未来一年里，他们都不会在中国开设新的精品店了。

作为替代策略，是和美术馆、艺术中心合作，办秀和小型展览沙龙。或者跨界刷存在感，在高端酒店绑定生活方式。

另一边，618电商年中大促潮刚刚结束。一通猛操作，最后人们发现，少有的火热场面，都是集中在了户外、休闲、健身这些领域。

人们关心的品牌，变成了萨洛蒙和始祖鸟，拉夫劳伦、露露柠檬和迪桑特。很多过去名不见经传的细分赛道品牌，也趁着大趋势冒出了尖。

其实，现在发生的消费趋势变化，和优衣库当年逆势出圈的逻辑很相似。可以说，优衣库赶上的风口，远不止是消费降级这么简单，一种新的消费方式真的诞生了：

情绪消费。

户外运动生活化，生活户外运动化。优衣库这类公司，让人们给自己找到了释怀的情绪出口，放下了很多不必要的束缚和执念：

你只是（福布斯）榜上无名，并不是脚下无路。

北京四环的昆玉河，已经成了桨板的耶路撒冷。在周末的高峰期，河上一度造成了“堵船”现象。

一块碳纤维材质的硬板，打底就是一万块。但比起去海岛，户外运动装备相当于一笔投资，怎么看都很划算。

于是，大城市的山河湖海之间，都长满了穿着溯溪鞋的中年人和年轻人。溯溪鞋水陆两栖，下水能路亚、桨板，上山能徒步、野营，最大程度适配户外生活方式。

过去一年里，光是在北京，羽毛球馆数量翻了一倍。因为打羽毛球的人越来越多，球的供应也快跟不上了。

羽毛球头部品牌尤尼克斯，一筒12只比赛训练球，半年里价格翻了一番，达到了185元。其他品牌红双喜、翎美、威克多也一样。市场行情水涨船高，经销商甚至囤球惜售，以至于造成了断货的现象。

很多做投资的经理和政府官员，一半在打惯蛋，另一半就活跃在羽毛球场上。

因为他们发现，当下这行情不管投什么，都不如投资自己的肌肉和情绪。有经济学家形容这种现象：

松弛经济。

为了缓解紧绷的身体和精神，人们倾向于借助外力工具。露营、飞盘、溯溪、浆板、垂钓都算，当然也包括按摩、精油香氛、冥想、正念。过去一年，松弛经济的增幅超过了14%。

我曾经刷到过一个视频。一个足浴店老板娘，面对要被关的店，痛心疾首地对执法人员哭喊，不可以关，不可以关，我们不是你们所说的娱乐行业：

我们是大健康行业。

我认为，她说的没错。

3

上个月，中海做了一个大胆的决定。三座城市的玖序系，同时开盘。

深圳的深湾玖序和上海的领邸玖序，甚至放在了同一天。一南一北两座超级城市，去化效率不相上下。

深圳湾最贵的那套过亿房型，成交就用了5分钟；领邸1500万打底的房子，决策选房只有30秒的时间。

加上后来第二天开盘的京华玖序，中海的玖序系在极短的时间内卖出了228亿。

中海做玖序系，其实有点像欧美富豪钟情的Loro Piana。挑选品质上乘的羊毛作为原料，标准极高，被纺织业认为是能用钱买到的最好的面料。

拿到好材料，他们也不急着证明。一件几万块的毛衫，甚至也个logo都没有：

懂的人自然懂。

中海的玖序系，也是相似的逻辑。他们挑选出能用钱买到的最好的原材料，也就是一座城市当中的稀缺地段。

在北京，他们在故宫直线1公里的西二环，放上了京华玖序；在深圳，他们拿到了深圳湾超级总部基地的唯一住宅地块，作为深湾玖序；在上海，他们在徐汇滨江西岸，做出了集海派格调于一身的领邸玖序；在南京，他们在浓缩金陵文化的河西滨江，放上了江南玖序。

中海的上一个高端产品线，已经要追溯到2020年的藏峰系。

因为众所周知的原因，这四年里，富人们的资产和心态都发生了很大的变化。他们对房产的需求重点，也和过去不一样了。

中海数年磨一剑，注入了很多心思，在研究了大量的高净值人群价值观后，才拿出了玖序系。玖序，意味着址序、境序、技序，文序、场序、智序，艺序、礼序、尊序。

他们希望通过不同细分纬度的高标准，以秩序的准确性，对抗不确定性。为富人提供：

情绪价值。

在深入北上深宁四座城市后，中海访谈了不少客户。也对比了过去两年胡润百富、招商银行的财富报告，从点到面，挖掘出了高净值人群最关心的细节。

比如说，高端客群正在年轻化。可投资资产在1000万以上的人群，有一半在40岁以下。这群人，他们需要更设计感的表达。

也有一半的富裕家庭，过去一年的开销缩水了十分之一，金额集中在200万以下。对他们而言，建筑和细节，都要用上最好的材质，能有很强的品质感。

大多数人希望在47岁财富自由，54岁隐退。对于房子的功能属性，他们要求更开放。比如说，在北京的客户提出定制要求，要有一套专属的炒股房，一个房间里就一套桌椅，然后架上10个显示器。

在他们当中，超过六成的人对产品的需求，可以浓缩成四个字：

安全稳健。

当中包括人身安全、金融安全和信息安全。中海玖序系为此研制了一套安全制度，包含12大安全理念，从安防体系、物理防窥体系，到0醛材料体系、饮水空气的洁净系统。除此之外，他们也做到了：

业主信息不上云。

在玖序系的社区里，业主都采用“有线”形式接入。会将住户的隐私信息上传到云端，只保存在每个家庭自有系统内，确保了极高的隐私性。

4

有了上乘的原料和鲜明的理念，还得用大师的技艺来打造。中海前所未有地把gad、HBA、CCD、T.R.O.P四家设计天团放进了一个产品系里。

在深圳，他们做出了三面合计约40米的全采光巨幕，让深圳湾的恢弘气势引入客厅。同样，为了能让空间达到奢阔的尺度，他们甚至放上了高层住宅难得一见的3.3米层高。

在南京，他们同时请来6位艺术家，把石头城厚重和潇洒的城市文化，融进了社区的每一处。社区入口处，放上了一座设计感极强的砖幕墙，由3万多块金色鳞片组成。

北京的京华玖序，就更是充分挖掘北京城的文脉，项目一公里外的故宫，是京华玖序建筑最重要的灵感来源。

故宫是中国传统建筑的巅峰，规矩、中正、华美，都做到了极致。京华玖序也沿用了传统建筑的三段式骨骼和横向线条，一看就知道是中国的建筑，北京的建筑。

建筑的立面，用深色石材搭配金色雕饰，做出了一个全新的住宅色调：

黑金。

黑金本来就有点神秘和不可侵犯的力量，再搭配上青砖的肌理，“大隐隐于市”的感觉呼之欲出了。

更多的惊喜，藏在建筑的线条上。中海把北京皇家建筑做了拆解，决定把博大精深的纹样符号引入京华玖序。

外立面的青砖，用了仿古的一体砖堆砌；窗套的做法，效仿了宫殿的门窗镶金样式。窗框上的鱼鳞纹和腰线上的雷纹，都是从西周鼎上拓下来的；

住宅南立面上用了菱纹，取法自故宫太和殿的窗户纹路；百叶上则用了寓意尊贵的亚字纹。

辨识度和精细度，几乎都被推向了极致。大家不太注意的踢脚线、造型线条、金属门框，其实都有细腻纹理的雕刻，等待有心人细细品味。

中海还请了艺术家，帮忙打造室内的艺术陈列品、公区的装置雕塑，和藏品级主题央景花园。

在会所，玖序系拿出了相当大的比例用作会客接待，并且让健身房空间开放明朗，有自然的采光和通风。

其实，当人们在谈论松弛感，其实也是在谈长期主义。放在一套房子里，它就是那些让你维持稳定情绪的生活细节。

玖序系的人性设计，也是如此。深圳的的深湾玖序会为了业主开车回家的动线流畅，专门请专业的交通咨询顾问MVA，来给地库设计提建议。

他们给房子标配上了全屋净水系统，还会根据地区情况配上全屋软水系统。配置上了全热交换新风，灯光、温度、家居都用上了应手的智能科技系统。

他们甚至为业主的收纳空间也一一考虑到了。洗衣房的储物，迷你水吧台的陈列，男士的腕表、女士的首饰化妆品。

玖序系还创新了一种部品定制的高效方式。比如深圳的业主，可以直接在线上选择倾向的风格，以做问卷的形式完成设计方案，选品后形成套餐清单，付款后就可以向供应链平台下单。

现在，衡量豪宅的标准，已经松动了。被外人羡慕的认同感，贴上财富标签的尊贵感，都不再重要了。能专注于个人的体验感受，住得自在、无束缚，才是真正的奢华。

北京的京华玖序一批次已经售罄，二批次加推上新。280平米的稀缺产品，开盘在即。

这几年，很多企业家把办公室里的天道酬勤匾额，换成了：

乐天达观。

珍爱包叔，顺手“在看”

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