策划丨顿河编辑丨一凡编审丨云顶
成立仅一年就成为五粮液供应商、累计服务全国酒企客户200余家、销售规模达1个亿、订单排到三个月后……
去年，四川圣拉斯包装制品有限公司获评极具含金量的“国家高新技术企业”荣称，这在玻璃瓶行业内十分罕见，其UV真空镀膜、激光镭雕等工艺技术更是走在行业前列，锻造了其核心竞争力。
日前，酒业家走进四川圣拉斯包装，公司负责人谢成林详细介绍了白酒包材企业的增长路径，并分享了在调整期下，包材企业强化内功、穿越周期之道。
“在成都吗？有没有接到人？”
“什么型号？单子拿了吗？抓紧发货了！”
在与酒业家对谈的间隙，谢成林的电话接不停。“没办法，现在到了白酒的动销旺季，也是我们订单最多的时候，每天都在连轴转，现在订单已经排到三个月后了！”
谈到为何能在成立仅一年的时候就成为五粮液的供应商，谢成林认为关键在于公司所掌握的核心技术。“像五粮液这种头部酒企，对于供应商的选择还是比较谨慎且严苛的，如果不是长期合作的，那一定就是在行业内拥有不可替代的核心技术。”谢成林表示，公司的UV真空镀膜、喷涂、丝印、激光镭雕等技术，都处于行业的领先地位，在川渝市场具有较高占有率，“这是五粮液选择我们的根本原因。”
据介绍，仅靠UV真空镀膜技术撬动的圣拉斯与五粮液的合作就达3000多万，占到双方总合作业务的三分之二，可见其技术依赖度。
“我们专职的研发人员就有二十多人，核心技术人员均有6年以上行业经验，专门针对新材料、新工艺进行研发，在科研上的投入了大量的人力、物力、财力。”谢成林告诉酒业家。
酒业家获悉，正是基于在科研创新上的持续投入，四川圣拉斯包装于2022年获评“四川省科技型中小企业和创新型中小企业”，于2023年获评“四川省专、精、特、新中小型企业”、“国家高新技术企业”等荣誉称号。这其中，“国家高新技术企业”含金量极高，不仅是对一个公司核心技术的肯定，更是对其助力行业发展的认可，彰显出圣拉斯在玻璃瓶行业内的重要地位。
尤为值得关注的是，四川圣拉斯包装的材料和工序完备度，也在玻璃瓶行业内首屈一指。“精白料、高白料、普白料，我们都可以制作。”谢成林介绍，公司还拥有UV真空镀膜、水性喷涂、丝印、贴烤花、全自动打砂、激光镭雕等一站式服务能力，以为酒企提供更为便捷、高效的玻璃瓶服务。
领先的核心技术和极具竞争力的一站式服务，让四川圣拉斯包装在短短的8年时间里，销售规模稳定增长，至今已达1个亿，而这一体量也有望将随着明年二期的投入使用实现进一步增长。“二期投产后，产能将突破1.5个亿，基本符合我们的业务增长需求。”谢成林表示。
在四川圣拉斯包装新落成的科创综合楼一层的显著位置，清晰写着该公司的未来目标：打造高端白酒包装第一品牌。
在酒类包材陷入极度内卷的当下，低价策略正成为不少包材企业保证业务量、力争“活下去”的手段，这一趋势下，中低端产品成为包材企业抢夺市场的主战场。“以前包材成本能占到一个产品成本的20%，现在已经在内卷中压缩到15%以下了。”谢成林表示，这样极力压缩包材成本的产品，难言高端。
在谢成林看来，低价竞争，难免就要牺牲品质，“我们不愿意做这种妥协，当然也是出于对自身核心技术的高度自信，四川圣拉斯包装坚定做高端。有了这样的初心与愿景，我们在客户筛选时，就更倾向于品牌力强、价值观高的客户。”
据其透露，目前，四川圣拉斯包装不仅已与国内的五粮液、郎酒、剑南春、沱牌舍得等名优酒企达成合作，还与美国、新西兰等国家的客户建立起良好的合作关系，产品在海外同样受到欢迎。
具有较高价值感的文创产品，同样是圣拉斯的重点业务。“文创产品有两类，一类是通货类的产品，就是不同的酒厂对某一种器型感兴趣，改个标签、换个包装，虽然是文创产品，但还是通货逻辑；另一类则是真正的限量版产品，通常富有深厚的文化底蕴和哲思，具有较高的收藏价值和投资价值。”谢成林表示。
显然，四川圣拉斯包装所做的文创产品属于后者。“我们与郎酒合作的唐宋八大家、与剑南春合作的剑南春·天文纪等，都有这样的特性，也都具备较高的价值感，这些正是是我们所追求的、能真正为酒企品牌有效赋能、实现高端占位的好产品。”
事实上，这类文创产品虽然利润较高，但因为工艺复杂且限量发售，需求数量较少，许多小的包装企业做不了、也并不愿意做这类产品。“像郎酒的唐宋八大家，要八种不同的颜色，还限量2000个，这对很多包装企业来说并不划算。”谢成林表示，“我们看到了这个产品的价值，也在实践中做出了很好的效果，可以说是真正开创了厂家品牌、供应商和市场的三赢局面。”
谈及未来，谢成林信心满满。“我们的二期建设正在如火如荼地开展，我们的生产线还在延长、增加，我们的产能还在持续提升，我们的订单还在继续增长。只要牢牢把握住我们的核心技术、充分发挥我们的核心竞争力，就一定能兑现‘打造高端白酒第一品牌’这一目标愿景。”
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