策划丨纤尘编辑丨云横 编审丨云顶
6月21日,珍酒李渡集团2024年股东周年大会及投资者日活动在贵州遵义召开,珍酒李渡集团董事长吴向东为集团2024年的发展定调,并直面投资者关心的行业趋势、公司战略等问题,与大家交流。
这无疑是一场信息量极大的股东大会:珍酒动销和开瓶仍保持较高的水平;高端光瓶酒未来将持续增长;坚持走品牌高端化路线,做强千元价位带……
这同样是一场提振信心的大会:珍酒李渡稳定增长蓝图徐徐展开,产品、渠道等多项真招实招频现,为深处调整周期的白酒行业提供了参考。
![](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/548/w1080h268/20240622/f0ba-4cbdd504b7bf5d1a095845cb0899c47a.jpg)
2023年,珍酒李渡营收、经调整净利均实现超20%的增幅,交出了一份亮眼成绩单,而透过这场股东大会,珍酒李渡稳定增长的细节也一一呈现。
珍酒方面,吴向东表示,珍酒在今年取得了不错的增长,并在动销和开瓶上保持着较高水平。方正证券研报显示,珍酒上半年主产品动销率、开瓶率较去年均有提升,批价稳定,库存处于良性水平。
![▲珍酒李渡集团董事长 吴向东](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/199/w1080h719/20240622/2312-a1cb0c4f5bc14a234cd7eb1deb84e52d.jpg)
增长的原因,得益于珍酒在双渠道增长战略实施和升级体验式营销方面卓有成效。在双渠道增长策略下,珍酒事业部和高档酒事业部定位更加清晰、目标更加明确,珍三十也由团购渠道转换至流通渠道,预计下半年将进一步提高增量。而在体验式营销方面,将原有回厂游和品鉴会全面升级为“圣地之旅”和“国之珍宴”,提升了品牌整体形象同时,还为业务拓展和转化提供了强有力支撑。
![▲国之珍宴](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/200/w1080h720/20240622/19c7-608cc739681403aa515892a546cd7109.jpg)
此外,核心市场方面,吴向东透露,珍酒在贵州、河南、湖南、山东市场均保持预期增长。
李渡也在今年上半年保持了良好的增长态势,“预计省外前十大客户今年都将保持预期增长。”吴向东对李渡未来的发展给予极高期待。
中国酒业协会不久前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》(下称《报告》)显示,从消费市场反馈情况来看,今年上半年和2023年同期对比略有下滑,80%的企业表示市场有所遇冷,生产端和流通端进入存量竞争,复苏态势较弱。
可见,珍酒李渡在2023年的亮眼增速上,依然保持了稳健且持续的增长,与中国白酒行业遇冷形成了鲜明对比,其韧性也愈发凸显。
![](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/515/w1080h235/20240622/05df-b3dd12214b50a11f0a3dd71153f2e95e.jpg)
在稳定增长、全方位高质量发展的基础上,珍酒李渡在产品、渠道等方面的真招实招也被大众所知。
产品方面,酒业家了解到,珍酒将推出次高端价格带宴席产品,并将对珍三十和珍十五两款核心大单品进行升级。“新一代的珍三十和珍十五主要在酒体上进行升级,提高产品的竞争力和性价比。”吴向东表示。
![▲珍酒李渡部分产品图](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/200/w1080h720/20240622/4fca-c9a2bf445fdc5080734141a510432611.jpg)
同时,吴向东谈到,未来的重心仍将聚焦主线产品,并重点发力千元价位带。“我们的逻辑还是以500元-1000元为主,占领次高端及以上价位带,未来最重要的产品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吴向东表示。
在渠道方面,珍酒事业部全国种子合伙人已近2万家,未来预计将扩充至10万家;以高端光瓶系列为主的高档酒事业部,将继续扩大五星合伙人数量。
“高端光瓶系列会持续增长。”吴向东表示,珍酒李渡双渠道战略的成功在于开发了两套产品,一套产品是做不了两套渠道的。以李渡为例,其已在高端市场打下一片天地,接下来将拓宽产品矩阵,加强传统渠道的占比。具体来看,将建立以李渡高粱和李渡王两大产品矩阵,李渡高粱系列主要以团购为主,包括千元以上的李渡高粱1308、八百元价格带的1955和次高端的1975;李渡王系列主要聚焦100-300价格带,承担打入传统渠道的战略角色。
基于两大产品矩阵,李渡是“省内省外两套打法”,即在省内品牌调性已经建立的市场,试点全价格带的产品拓展;省外市场则聚焦李渡高粱系列,建立品牌认知,扩大核心客群。
![▲投资者提问](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/380/w1080h900/20240622/474b-295e22157be1650924143eaedeb2ecc7.jpg)
“李渡未来有很大机会成长为像珍酒一样的规模化的全国性白酒品牌。为了达成这个目标,将坚持‘小而美’到‘大而精’的发展战略,希望用几年时间打好规模化扩张的基础。”吴向东直言。
湘窖将聚焦经销商质量的提升,通过实施大网点战略和加强体验式营销,进行渠道渗透。
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面对经济下行、消费疲软,白酒企业的增长路径究竟是什么?在珍酒李渡的股东大会上,从业近30年的吴向东给出了他的答案:“四驾马车”,即品牌、产能、渠道、团队,并做好“美食+美酒”的融合文章。
“我们始终在做品牌,并擦亮品牌价值,珍酒李渡品牌力每年都有几个点的增长。特别是珍酒李渡上市以后,知名度得到大幅提高”,吴向东表示,品牌之外,今年珍酒的产能已超过4.1万吨,预计储酒将超10万吨,为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供坚实基础。
![▲投资者交流会现场](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240622s/200/w1080h720/20240622/1b2b-45cc7e2b614ae63dfca5bb6b586edb1f.jpg)
会上,吴向东还表示,在当前形势下,“美食+美酒”的跨界融合,将是白酒实现增量的重要依托。珍酒打造的珍酒·1912美食研究所,就是为推动建立统一美食标准,推出可复制、标准化、可推广的美食美酒融合新样本,助力中华美食走向世界。“中华美食就是配白酒的,跟红酒、啤酒还是没那么搭,我们升级中华美食料理,能推动消费人群外出,消费白酒的机会也会相应增加”,吴向东说到。
回顾过去几年的酱酒热不难发现,当一众酱酒企业经历过山车式发展时,珍酒始终稳扎稳打,循序渐进,保持了健康增长。
稳扎稳打的珍酒李渡,也是吴向东对白酒行业信心的折射。吴向东表示:“目前行业面临的是整个宏观经济环境的问题。我相信未来经济好一些,行业又会上行。行业调整期对非品牌的企业的影响可能大于品牌企业的影响,所以我还是很有信心地看好今年和明年上半年”。
对于珍酒李渡的未来,吴向东表示,将践行长期主义,坚持“做难但正确的事”,差异化发展。他特别强调,珍酒李渡不会牺牲渠道健康盲目追求增长,而是注重长期发展,并不断提升产品品质与品牌价值,始终走品牌高端化路线。
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