频频“拿下”头部酒厂，红官窑是何来头？丨酒类包材中国行⑦|华联_新浪财经

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在酒行业，想要做一款跨越周期的高端名酒，不仅酒本身品质要好，配套的酒瓶、酒盒等方方面面都需要精雕细琢。基于此，名酒厂对于供应商的要求也愈发严格。

如茅台时空去年3月发布的陶瓷酒瓶供应商招商公告显示，其对供应商提出了12项硬性要求。其中包括日产量须达4万只及以上；近两年酒瓶年销售额需要过亿元；仓库面积需达5000m²及以上......

也就是说，能参与茅台酒瓶竞标的工厂，基本都是各领域的头部企业，而中标的赢家，无疑更是综合实力突出的代表。在中国三大古瓷都之一醴陵，头部陶瓷酒瓶生产企业华联瓷业正是其中典型。

据了解，2016年至今，华联瓷业已经连续8年参与茅台生肖酒酒瓶供应商竞标，也连续8年夺得竞标第一名。更值得一提的是，华联瓷业是醴陵制瓷行业唯一上市企业，已于2021年在A股主板上市。

近期，酒业家于醴陵深入探访华联瓷业，看行业龙头如何炼成？

1994年，华联瓷业由醴陵嘉树瓷厂和新华联集团合资成立，公司成立之初主要进行色釉的开发，并着力让中国陶瓷餐具进入国外市场。

在此后数十年里，华联瓷业逐步发展了包括日用陶瓷产品（餐具、茶具、酒瓶、咖啡具、洗漱具、装饰摆件）；陶瓷新材料（生物陶瓷块、耐磨氧化锆球、刚玉莫来石支柱等）；电瓷（陶瓷支柱绝缘子等）在内的三大主营业务。

其中，酒瓶板块是华联瓷业旗下全资子公司红官窑在2009年开始发力的新赛道。据悉，红官窑最早可追溯到1905年创办的清末官窑，创烧了釉下五彩瓷，曾与茅台同膺1915年巴拿马万国博览会金奖。

目前，华联瓷业拥有两大酒瓶生产基地。其一位于“大本营”醴陵，该工厂拥有4条全自动温控辊道窑，能日产斤装酒瓶8万支；此外，在核心酱酒产区习水，华联瓷业也响应贵州省委政府关于本土化采购的要求，注资2000万元建立工厂，该工厂建设总面积24000m²，配备烤花窑炉等生产装备，可年烤花斤装酒瓶约1000万支。

在技术层面，华联瓷业研发、创新了核心技术专利130多项，开创了业内领先的酒瓶滚压生产工艺，提高了酒瓶产量及质量。2020年，其酒器酒瓶智能制造自动化生产线正式投产。

凭借着规模优势和现代化的生产，目前，红官窑已成为茅台、五粮液、洋河、金沙、习酒等头部酒厂的陶瓷酒瓶的战略供应商，“红官窑”的招牌也由此在酒业打响，极大提升了其品牌影响力。

财报显示，2023年，华联瓷业三大板块营收12.32亿元，净利润达1.8亿元，同比增长约5%。据当地业内人士透露，华联瓷业的陶瓷酒瓶业务在其总营收中占比约30%，营收预计超3亿元。

除了具有产能、技术优势，华联瓷业也在陶瓷产品的外形创新和文化表达上持续突破。

在华联瓷业办公楼内，华联瓷业“陶瓷酒瓶博物馆”陈列展示了数千件造型各异的陶瓷酒瓶，集聚了其十余年来的心血成果，不仅折射了华联瓷业深厚的历史底蕴，也反映出其在陶瓷酒瓶生产、设计上的综合实力。

财报显示，截至目前，华联瓷业拥有专利419项，其中发明专利37项，实用新型专利63项，外观设计专利319项，累计开发了釉色2.8万余款、花面3.5万余款、器型10万余款。强大的设计创新能力及个性化的产品已经成为其核心竞争力之一。

仅去年，华联瓷业开发各类新釉料、新花面、新造型7000多款。其中，围绕酒器市场开发新品42款，大单品重点项目开发10项，中标9项，中标率90%。文创年度接单超过5000万元，成为了新的业绩增长点。

在华联瓷业陶瓷酒瓶业务相关负责人看来，具有竞争力的酒瓶有两方面要素：一是酒瓶传达的文化理念须与品牌保持一致；二是标准至上，质量第一。正是以这两点为基准线，华联瓷业才能在一次次竞标中获胜。据其介绍，除了生肖瓶外，茅台2019年70周年大庆典整套包材的研发与制造也均由华联瓷业提供，目前，其已成为茅台战略合作伙伴。