“面向未来”是当今最热门的话题。尽管每个人都在谈论它，但只有少数人拥有足够的专业知识规划组织转型以更好的应对未来。在本白皮书中，我们将“面向未来”定义为一个结合了市场情报和环境分析，适应市场发展趋势来改变采购职能并形成企业竞争优势的核心采购战略。至今为止，如何转型采购职能和供应管理职能以应对未来市场的标准并没有被并明确定义，本白皮书希望可以帮助企业找到未来采购转型的方向并定义一个良好采购职能的标准，并帮助企业立刻采取必要的转型措施。
情景三 | 项目经济世界：采购部门分解
以人为本的时代是这一场景的特点，而公司组织同时是分散的。这幅未来的图景不是由机器塑造的，而是由人类设计和组织的。价值创造的主要责任是由分散在全球各地的自由职业者组成的组织承担的。
现实世界
在结束了技术飞速发展的欣喜之后，重新开始考量人类自身的工作模式。人类渴望自我赋权、个人发展和自由分配时间，主要是在自由职业者和创业方面。
技术
服务于一种新的、务实的人文主义，履行人类需求促进者的角色。社会媒体已经演变成大批电脑工作者的通信和工作平台。
公司
在项目经济上运作。动态的团队和工作小组决定了新的“流动”组织形象。传统的部门已不复存在。项目团队是跨学科的，并根据能力构成进行组合。
工作环境
已经发生了巨大的变化。稳定的就业是相当罕见的，主要提供给项目管理人员。最低限度的工作交流是通过电子邮件完成的（推动原则）。大部分的工作交流是通过维基、博客、公司论坛和社区（拉动原则）。
价值创造
是面向当地的。生产遵循“就地取材“的原则（产品的一定份额必须来自当地）和 “降低成本”的原则（最终产品要适应当地条件）。专业服务的运营成本与材料有关的费用急剧增加，项目企业将外围的工作外包给低工资的国家。
安全
在这个自由职业经济中，由于公司的忠诚度脆弱和员工的高变动率，是一种结构性风险。因此，项目经理们利用自由职业者管理系统等工具，在资料筛选、认真挑选和自由职业者维护方面投入了大量的精力。
创新
来自于如何高效管理自由职业者团队，该工作将投入大量的管理成本。本地优先的原则和有限的原材料和服务供应成为创新的驱动力。
社会责任
是本地原则的强大副作用，即减少运输路线，降低排放，加强区域劳动力市场和结构发展。
采购行为的变化？
采购部门已被解散，并被流动的组织结构所取代。不再有采购员；取而代之的是项目经理在分散的生产地点购买与项目有关的材料和服务。他们还接管了跨学科团队的人力资源管理。具有讽刺意味的是，许多以前的采购人员现在也是自由职业者，担任特定产品类别的项目和风险经理的临时工作。
对于采购活动，项目经理仍然像前几十年一样，主要以其对成本和节约的灵活程度来评价。在项目经济中，情况尤其如此，因为劳动力成本和每日费率的波动很大。因此，采购行为需要花费大量的时间在与合作伙伴和雇员的谈判中。
情景四 | 创新机构：自我创新型采购
人才是这个场景的核心。强大的集中化将所有相关的信息收集在一个地方--采购--它已经重塑了自己，并适应了这个新的世界。采购部门已经成为商业模式开发和趋势管理的主要机构，甚至提供创造性服务。
现实世界
已经从一个以知识为基础的社会变成了一个人的经济，在这里，像协作能力、沟通能力、创造力和灵活性是人们所需要的。创新、以人为本和服务理念是时代的驱动力。
技术
已被降格为服务于这个创新的时代。高科技已经变成了“幕后科技”，退居二线，怯懦地适应人类的需求（而不是反过来）。协作工具和平台的设计是为了促进创造性和直观的操作。
公司
已经将他们的关注点从如何为股东创造价值到宏观经济的各个方面。支持和促进员工个人及其家庭是一个高度优先事项。生活和工作环境在很大程度上相互交融。
工作环境
要求员工在人类经济时代有高度的创造力和创新精神。虽然重点是人，但人必须能够而且希望更有创意、更灵活、更有生产力地设计每个项目。
价值创造
除其他事项外，还受到共享概念的影响，这意味着生产减少，服务提供增加。由于日常产品是共享的，对它们的要求也随之增加。它们必须更加坚固，设计更加耐用。
安全
被招募最具创造力和创新精神的“人才战”所危及。人才流失威胁着公司的成功和生存，例如，当整个团队被竞争对手招揽走时，企业将面临重大安全隐患。
创新
创意团队顾名思义会快速地产生一个又一个创新思路。在该场景下，所有的创意都集中发生在曾经被称为“采购”的机构中。该机构的工作现在需要一种新的、面向未来的思维方式和相应的工具。
社会责任
专注于维持公司的存在。留住员工和保护情报财产对公司的持续生存至关重要。
采购行为的变化？
采购部不再以其以前的形式存在。它现在的结构是一个内部机构，为公司开发新的商业和金融模式。这个机构选择并管理公司的科学网络、众多的创意人才和创新团队。
采购专家不仅向采购机构集中提供他们的专业知识，而且还向同事和协作者提供。形成了所谓的采购商场，该业务模式同时也可能被作为私人用途，他们以其购买力形成数量规模，实现了数量折扣和并为其他人带来收益，例如，对最终消费者和同事。
采购经理为这个新的采购机构角色带来了所有目前适用的先决条件，即对公司产品的了解，在多年的供应商内部维护中积累的创新专业知识，最后是传统的谈判和领导能力。在这种场景下，采购行为将不断自我创新，自我重塑。
管理实践：开始定义并模拟未来的业务场景
未来的业务情景不是一个静态的或一次性的事件。它们应该随着世界的变化而进一步发展。
建立一个情景模拟小组。
最佳的团队规模是由4-5人具有不同的业务背景的人组成。
一个跨部门的组织也是理想的。
每月一次的情景会议是一个合理的频率。
这个小组将进一步改进现有的场景并创造新的业务场景。
它将特别根据贵公司的具体情况调整业务场景（也请参考本研究中假设的场景）。
建议每一到两年进行一次全新的情景定义—取决于环境和行业的变化速度。
这个小组可以定义更多新的象限矩阵，如“行业环境的变化”和“创新的步伐”；“供应链整合程度”和“地缘政治发展”；“本地采购的程度”和“采购市场的整合程度”。
根据这些情况，该情景模拟小组成员可以而且应该不断审查自己的采购战略，并制定新的产品类别战略。
如果定期开发情景并不断调整以适应公司的规格，采购将能够以更快的速度对任何未来的趋势作出反应。
郑昊
管理咨询服务主管合伙人
毕马威中国
james.zheng@kpmg.com
张龙华
科技赋能服务主管合伙人
毕马威中国
longhua.zhang@kpmg.com
郭永刚
云转型与SAP咨询服务主管合伙人
毕马威中国
jy.guo@kpmg.com
郭瑞兵
总监
毕马威中国
robin.guo@kpmg.com
本文内容仅供一般参考用，并非针对任何个人或团体的个别或特定情况而提供。虽然我们已致力提供准确和及时的资料，但我们不能保证这些资料在阁下收取时或日后仍然准确。任何人士不应在没有详细考虑相关的情况及获取适当的专业意见下依据所载内容行事。本文所有提供的内容均不应被视为正式的审计、会计或法律建议。
©2024毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)、毕马威企业咨询(中国)有限公司及毕马威会计师事务所，均是与英国私营担保有限公司— 毕马威国际有限公司（“毕马威国际”）相关联。毕马威国际及其关联实体不提供任何客户服务。各成员所均为各自独立的法律主体，其对自身描述亦是如此。毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙) — 中国合伙制会计师事务所；毕马威企业咨询 (中国) 有限公司 — 中国有限责任公司；毕马威会计师事务所 — 香港合伙制事务所。版权所有，不得转载。毕马威的名称和标识均属于毕马威国际的商标或注册商标。
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
