田先生是一位
在西安的燕京啤酒经销商
然而做了才不到2年时间
却被燕京啤酒“坑”得有点惨
……
品牌方拒绝跑单赔付
西安的田先生是一位燕京啤酒经销商，去年11月6日左右，应品牌要求，田先生和其他经销商准备在线下市场做相应的产品投放活动。
一般来说，为了提高品牌的市场占有率，品牌方会和更多的终端建立合作关系。因此会要求经销商们以先行垫付的形式，把货品铺设至各销售终端，也就是餐饮门店。
但是餐饮店并非皆能盈利，经营不善的则会倒闭，此时货也随之消失不见，造成的损失也就收不回来，即“跑单”。
面对这种情况，田先生表示，“如果有跑单的现象，他们品牌方承诺完全承担这个损失，但现在，燕京啤酒不兑付了。”田先生继续说，原来对接的负责人要么就离职，要么就调走，“现在‘新官不理旧账’，推翻了他们原来所答应的任何承诺，把我们搪塞过去了。”
图/视觉中国田先生说，应厂商要求，参加营销活动是常有的事，“他们是以口头的形式告知你参加，并且之前的承诺也一直兑现，所以类似的活动经销商们的参与度很高。”这本是对双方都有利的事情，但现在对方迟迟不赔付，“我们产生了巨大的经济损失，在市场上造成了很大的负面影响。”
合作的第二个矛盾点在于，燕京啤酒承诺产品过期是可以无条件退换的，“现在市场上有大量过期的产品，他们也都不愿意承担这部分损失了。”
第三则是一部分促销员的工资，过往合作的惯例是先由经销商代垫，下次进货会报销给经销商。“这部分费用也推翻了，不愿意再给我们报销。”
提前垫付280箱酒水、242箱酒水的跑单损失，垫付促销员费用6580元和过期酒水大概200件，田先生的损失共计在5万元左右。田先生透露，他和其他十五六家经销商已经形成维权的联盟，大概每个人都有6到8万块钱的损失，“累计的数额基本上已经过百万元了。”
希望和平解决问题
厂家要求经销商参加活动、提前垫付资金较为常见，但出现跑单之后拒绝赔付的事件是不曾有过的，田先生自己和其他经销商没有相应的预案来解决这个问题。
田先生表示，参与活动的经销商在西安覆盖的面积很广，涵盖了碑林区、北边的未央区，还有西郊、东郊等区域。包括商超和餐饮店在内，光田先生一家经销商服务的直接客户就有300多家，“产品跑单率大概在15%，过期率是5% 左右，这是行业里的普遍现象，品牌方一定是知道的。”
“对燕京这样一个上市公司来说，我们特别渺小。”田先生坦言，自己也曾有起诉的想法，但经销商们现在想采用和平的方式来处理问题。“因为被要求参加活动时，是没有合约或者协议等纸面上的东西的。”
图/视觉中国“不存在‘跑单’问题”
因存在新旧负责人交接的问题，4月11日，记者联系了燕京啤酒前西安市场的负责人南先生，对方表示他目前负责延安市场，对一些具体的情况不是特别了解，“现在公司应该在处理赔付的问题，应该还没有那么快，具体解决的时间我就不太清楚了。”
4月11日，现燕京啤酒西安市场的负责人邵先生告诉记者，“不存在‘跑单’问题。我们跟经销商发生买卖关系，经销商跟门店发生买卖关系。这是经销商和门店之间的问题。”
“产品垫付其实是快消品行业的操作习惯，比如说给了终端一箱赠酒，或给了消费者一箱赠酒，我们第二月再去核销。我们对一级商都有核销，田先生不在我们的经销商序列里面。”邵先生解释道。
关于促销员的工资，邵先生表示，“西安市场去年是请了促销员，我们是通过中介公司请的，大部分都已经发放了。”
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