青岛优品 | 小小“柠檬豆”，数字大舞台！青岛檬豆网络科技赋能中小企业发展_新浪财经

一颗“柠檬豆”能结出什么果实？答案是“檬豆云”“玺品云”“檬豆物联”与“檬豆贷”……青岛檬豆网络科技有限公司成立于2015年，建设运营柠檬豆工业互联网平台。多年来，檬豆科技深耕产业，针对企业普遍痛点，形成以“采购降本+技术创新+智造升级+产融结合”为内核的数字化升级解决方案，致力于解决中小企业供应链相关难题，提升企业采购供应链竞争力、创新供应链对接能力和协同孵化能力、生产供应链设备数字化互联能力、市场开拓及融资能力。

檬豆科技的展厅。

檬豆云

助力企业降本增效

“采购竞争力不足、在采购供应链中较为弱势、不掌握话语权，这些都是中小企业的‘痛点’。为了帮助企业解决采购问题，提升竞争力，我们在2015年创办了檬豆科技。”青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军介绍。

为了让中小企业以更低成本、更高效率解决采购难题，檬豆科技搭建起一个给中小企业提供全球资源的智能采购平台“檬豆云”。通过互联网将采购供应链打通，形成透明、开放、竞争的市场环境，解决行业内信息不对称的“痛点”，增强中小企业在供应链中的竞争力。

青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军。

在采购供应链方面，平台镶嵌了檬豆工作台、檬豆SaaS、智能采购机器人豆小秘、集采商城等子平台。其中檬豆工作台、檬豆SaaS能够让进入檬豆云平台的企业链接到平台上的所有供应商，并优化企业的采购信息化管理。而随着越来越多的企业开始应用“檬豆云”，檬豆科技应用人工智能、大数据等数字化技术，自主研发了智能采购机器人豆小秘，豆小秘具备识别物料名称、精准推荐集采物料、提供降本方案、预测物料价格等功能，解决中小企业采购人员不专业的问题，可在企业输入电子元器件BOM表单后，实现最优方案分析，降低中小企业的采购成本；集采商城是平台汇聚多个中小企业的订单，将多个企业的采购需求拼起来后，由平台统一集中采购，有效实现降本。

通过“檬豆云”实现供需精准匹配和拼单式集中采购，中小企业供应链竞争力得到提升，平均降本8%至12%，省时70%。

玺品云

打造“云端研发”新模式

在帮助中小企业采购过程中，檬豆科技发现众多中小企业创新需求得不到满足。由于中小企业自身资金不足，同时生产所需的新产品、新技术、新材料、新工艺大都在高校、科研院所，彼此间消息闭塞，导致很多科研成果无法转化。为了打破信息壁垒，将二者链接到一起，柠檬豆的第二粒果实“玺品云”顺势而生。通过该平台，企业可发布创新需求，高校、科研院所则可在线接单。平台立足深化“产研对接”，首创融合中小企业、高校院所、技术经纪人三要素的“云端研发”新模式，为中小企业在云上建设研发中心，发挥工业互联网平台生态开放、匹配精准、对接及时、运营成本低等优势，将企业与创新资源在线打通，快速提升中小企业创新能力；同时让高校院所、专家团队、技术经纪人与产业侧紧密互动，加速新技术成果产业化进程。

檬豆科技的荣誉墙。

近年来，“云端研发”已形成了“789”效果，即70%以上的研发行为是由产学研合作促成，80%以上的创新需求一周内即可得到响应对接，供需对接时间成本节省超过90%。

经过不断升级，“玺品云”拥有了整合全球技术创新资源的能力，赢得了包括苏泊尔、老板电器等知名企业在内的上万家客户。针对市场前景好、技术含量高的项目，“玺品云”还不断尝试引进资本方、中试方，协同研发孵化，一直在努力为技术成果落地寻找更多路径。

檬豆物联

提供智能改造方案

在为企业服务过程中，很多中小企业表示，想做智能化改造，但又苦于缺少资金。于是，柠檬豆的第三粒果实“檬豆物联”结果，帮助中小企业借力互联网，低成本实现智能化改造。

与目前市场上盛行的“项目制”工业互联网赋能不同，“檬豆物联”采取的是“产品制”赋能。项目制需要改造原有的生产线，产品制则是在原有的生产线上嵌入高适配的软硬件产品，实时采集分析产量、工艺、故障、效率、能耗等数据，通过机理模型调优，优化生产、提高效率、提升合格率，使企业低成本、零布线实现生产线智能升级。

平台以数据赋能企业上云用云，自研“网关+物联网平台+软件产品”，形成“小快轻准”方案，推动中小企业低成本高效率上云。柠檬豆自研的物联网网关主打以中小企业普适性为主，以定制化提炼成标准化产品，支持各类工业协议放到平台端，用户通过硬件网关调用即可，“万元级”实现让中小企业快速、低成本上云。

“檬豆物联”利用低代码开发平台做支撑，将企业设备运维“搬”到“云”上，实现已售出设备的远程运维，所以成本大大降低。借助远程运维平台，企业插上了工业互联网的翅膀，从设备制造向服务转型，打通了垂直行业的产业链和服务体系，助力企业二次腾飞。

檬豆贷

破解中小企业融资难题

作为第四粒果实，柠檬豆首创依托“工业互联网平台+金融”的模式打造数字金融产品“檬豆贷”，实现业内首家以平台数据进行授信的数字金融产品，以数字资产解决中小企业融资贷款难问题。这是青岛市继全国首创企业云端研发中心之后，全力服务中小企业高质量发展、促进数字经济和实体经济深度融合、进一步优化营商环境的又一全国首创性举措。

檬豆贷的初心是破解长期困扰广大中小企业的融资难题，使普惠金融服务可以真正惠及供应链上的中小企业。为此，在产品设计之初，中国银行青岛市分行与柠檬豆工业互联网平台经过反复探索，突破传统授信思维模式，创造性地将中小企业产业链和上下游数据结合起来，依托企业在平台积累的供应链数据资产进行风控画像并核定授信额度，为企业提供全线上、纯信用、低利息、大额度的流动资金贷款，精准解决供应链资金周转不畅的问题。目前青岛银行、建设银行、交通银行、邮储银行、日照银行等16家银行和平台联手，结合中小企业产业数据信用进行授信产品定制化开发。

与传统供应链金融服务产品不同，檬豆贷无需企业提供任何抵押物、无需承担货物监管风险，真正实现了数据价值的有效变现，让每一家企业都拥有数字资产，是我市全力服务实体经济和扶持中小企业高质量发展的重要抓手。檬豆贷既是一项企业信用数字化的创新应用，更是进一步助推政府优化营商环境的有效手段。融资难、融资贵仍是当前企业面临的主要难题之一，借助市场化手段，柠檬豆平台积极发挥供应链服务平台作用，基于真实业务数据为上下游中小企业信用赋能，助力中小企业拓展融资渠道、获取低成本资金。

延伸

国家跨行业跨领域工业互联网平台

柠檬豆是经认定的国家跨行业跨领域工业互联网平台，国家特色专业型工业互联网平台，国家工业互联网试点示范平台，国家中小企业公共服务示范平台，国家大数据应用示范平台，国家服务型制造示范平台，高新技术企业、专精特新小巨人服务平台。

多年来，公司服务对象多为中小制造业企业，并且集中分布在中东部以及东部沿海一些省市制造业聚集区。活跃客户多集中在广东省、山东省、江苏省、上海市和浙江省。采购产品多集中在大宗原材料、零部件、电子元器件等市场行情较复杂的产品。

目前，公司拥有专利12项，其中发明专利6项，获批软著40项，牵头参与制定行业/团体标准3项，数字化转型贯标星级评估首批获证企业，获得信息安全管理体系认证等5项认证。

来源 | 青岛早报记者杨博文企业供图

编辑 | 爱星校对 | 宋伟