“名不见经传”的杜牧酒欲砸200亿抢清香地盘：全线价格倒挂，销售情况难言乐观

　　价格倒挂！“新锐”杜牧酒欲砸200亿抢地盘

　　国际金融报

　　近年来，随着山西汾酒逐渐崛起，清香型白酒整体复兴势头迅猛，多家相关酒企借机进行结构升级抢占高端赛道，逐步推进全国化进程。

　　黄鹤楼酒推出战略新品楼20；衡水老白干青花系列也完成了焕新迭代，上市3.0版本；汾阳王再推“青花汾阳王—忠武35”，加码高端；“十七大名酒”之一的宝丰酒业首次实行全国化战略，布局12个省份市场……

　　在清香型白酒复兴加速背景下，“名不见经传”的杜牧酒也试图分一杯羹。近期，它以近乎疯狂的广告形式，在市场上刷了一波存在感。

　　欲沾清香红利

　　自2023年10月以来，“杜牧”的广告便“霸屏”了北京、上海、广州、太原、乌鲁木齐、沈阳、天津、呼和浩特等20个核心城市，广告范围覆盖各大城市机场、商圈、高端写字楼以及中高档住宅的电梯等。

　　不仅如此，它还开启了一场场“杜牧·高端清香中国行”活动，在太原、沈阳、呼和浩特、乌鲁木齐、广州与天津等城市举办。

　　据相关媒体报道，“杜牧”为如此大范围的曝光与密集的市场动作投入了超过2亿元的营销费用，且未来总投入预计达200亿。

　　事实上，当前白酒行业市场集中度正持续提升，马太效应加剧，再加上去年以来普遍存在的价格倒挂、库存高企等问题，中小型酒企的生存环境并不乐观，而“杜牧”作为去年刚上市的白酒品牌，无论是品牌知名度、渠道搭建都没有优势，为了破局其采取了大张旗鼓的宣传方式。

　　4月11日，天幕国际酒业有限公司（下称“天幕国际”）、山西省汾阳市杜牧酒庄有限公司（下称“汾阳杜牧酒庄”）、壹玖壹玖集团有限公司（下称“1919”）三方联手推出了主打高端清香型白酒品牌的“杜牧”。

　　从推出的产品来看，杜牧20、杜牧25、杜牧30官方建议零售价分别是499元、699元、999元、主推新品杜牧35达到了1699元/瓶。

　　1919董事长杨凌江在杜牧品牌发布会上表示，“我相信我们能配合天幕把杜牧这个品牌做好，成为清香型白酒的第二、第三，和其他清香型白酒一起把行业做上一个新高度。”杜牧市场负责人也对外宣称“对杜牧的品牌定位，就是要成为‘清香第二梯队’的核心品牌之一。”

　　实际上，在当前清香型高端市场中，市场认可度高、销售情况较好的只有山西汾酒的青花汾系列。为了自提身价，杜牧对外宣称要成为清香第二梯队的核心品牌。事实上，除了“清香”一哥汾酒，宝丰、黄鹤楼等竞品无论品牌认可度、也是渠道建设、规模效应等都优于杜牧。

　　食品产业分析师朱丹蓬对《国际金融报》记者表示，虽然清香型白酒在山西汾酒的带动下走进了全国化的进程，但汾酒仍然是一枝独秀，其他品牌想去蹭清香的红利，仍然为时过早。”其直言，并不看好杜牧提到的成为清香第二梯队。“杜牧既没有品牌效应，也没有规模效应，其产品最高定价1699元，有点哗众取宠。”

　　全线价格倒挂

　　“杜牧”由天幕国际推出，1919承接品牌运营，生产方是汾阳杜牧酒庄。资料显示，汾阳杜牧酒庄目前由天幕国际酒业持股85%，山西省杏花酒集团有限公司持股15%。山西省杏花酒集团有限公司原为山西汾星酒业有限公司，是汾阳市杏花村镇当地一家老酒厂。

　　天幕国际酒业是一家国际酒水企业，成立于2021年12月7日，地跨澳洲、日本、中国等多个国家，定位多品类酒水生产商与品牌管理公司，业务包括白酒，预调酒，葡萄酒，烈酒，啤酒及果酒等市场。

　　但仅仅成立两年的时间，天幕国际酒业对外投资不断，共投资了22家企业。

　　包括山西省汾阳市杜牧酒庄有限公司、泸州叙春秋酒类销售公司、山西省汾阳市沐花村酒业有限各公司、四川映海棠酒业有限公司、贵州省仁怀市巅峰之酿酒业有限公司等，投资区域涉及四川、贵州、山西、湖北等省，横跨浓香、酱香、清香等品类。

　　此外，2023年1月，天幕国际酒业还成为了酒类流通企业1919的第一大股东，持有其80.196%的股份。彼时杜牧宣称，将借助1919“千城万店”体系，推进其渠道端建设。

　　即便大手笔打广告，当前杜牧酒的销售情况也难言乐观。

　　月初1919官方APP显示，杜牧旗下最高端的产品——杜牧35，原价1699元到手仅需999元。这样的倒挂情况几乎出现在杜牧全线产品上，原件699元一瓶的杜牧25，在1919官方APP上只要499元，原价999的杜牧30只要699元。

　　1月18日，记者再次登陆1919官方APP发现，此前杜牧在售的高端酒已下架，目前页面仅有售价499元的杜牧25和售价459元的杜牧25两款产品。

　　砸钱营销的背后，杜牧显然还有很多问题要解决。

　　记者 刘星雨

　　编辑 孙婉秋

　　责任编辑 孙霄

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责任编辑：李思阳