重磅！加多宝把王老吉华南大区经理挖过来，并退还了经销商的上市款|王老吉_新浪财经

文丨听涛

三四季度通常是快消企业变动比较大的时候。或许，为了证明这一点，近日凉茶“老冤家”加多宝和王老吉又进行了一轮新的“较量”。只是，这次不是在官司上，而是在人事上。加多宝挖角王老吉华南大区经理徐某，并让其负责加多宝华南大区的业务。

华南之痛

“对华南业绩不满意、是导致此次换人的主要原因”，一知情人士透露。

凉茶行业有一个很优秀的习惯，就是挺喜欢抱团的，来也好去也好，大多都会是一波人。一是熟人好用，二是证明了领导的领导力。单打独斗的去适应一个新环境，往往环境还没适应好呢，你就已经被干掉了。

所以，此次随着徐某的到来，一批广药王老吉的人也把华南加多宝的员工们换的差不多了。而原来加多宝华南大区总吴某被调到总部出任李春林的助理。

对凉茶行业有所了解的话，都知道华南对于凉茶是多么重要的市场，两广、福建饮凉茶习惯，尤其是广东更是凉茶文化的发源地。王老吉这个百年品牌就是从这里走向全国的。只是，对于罐装凉茶来讲，加多宝当年做王老吉的第一个过亿市场是在浙江温州。

但相较于广东深厚的凉茶文化，温州的市场还是小了些。这也是为什么在王老吉这个品牌火了之后，广东成为当之无愧的第一市场。虽然，近些年加多宝和王老吉开始主打凉茶“送礼”文化，让送礼市场的销量与即饮销量成对半儿趋势，但广东市场的销量依然是无人可以撼动的，华南市场的销量占全国一半儿估计没有，但三分之一还是有可能的。

所以，当加多宝和王老吉双方品牌分家之后，华南这个市场也成为双方的必争之地，而加多宝几乎用“人肉”去填这个市场，但也架不住广药王老吉对这个市场一步步的蚕食。毕竟，加多宝从2008年就把总部搬到了北京，就相当于把广东让给了广药。在这个地方，官司一场没胜过，市场被抢去也就再正常不过了。

数一数，加多宝这些年在华南更换过的大区经理，也有四五个了。无论是内部还是空降的负责人，都无法拯救华南市场的业绩，此次则十分大胆地从王老吉挖来了负责人。这也充分说明，最近双方关系“渐好”，虽然今年7月份加多宝和王老吉又因为3.17亿而再向最高法院上诉。

这次挖角的意义也十分重大。回想当年，加王分家，王老吉“一穷二白”之际，只能把挖角目标指向凉茶老大哥加多宝。但彼时，王老吉更多挖的是一些基层干部，大部分都是主管，甚至连主任都很少挖到。更遑论管理职级更高一些的，大家当时都抱着一种职业态度，宁肯离开凉茶这行业也不去竞品那里。这就不得不提一个叫王强的人，作为当年王老吉加多宝的“蜜月”见证者，他跟陶应泽去了纸盒王老吉，把纸盒销量做到了15亿。加多宝王老吉分家时，广药用重金留他，他也没留，而是选择回到了加多宝。

即便最后被加多宝很无情地解聘后，也没见其后悔当初的选择，也没有与王老吉走到一起，而是选择与陶应泽创业。

那个时候，加多宝和王老吉的关系可比当下华彬与天丝的关系紧张多了。业务都有一种莫名的仇视感。后来，双方关系渐渐缓和下来，彼此也能说一说今年你的任务有多重，我的任务有点完不成。

此后，就是整个凉茶市场的萎靡不振，如今的王老吉成为市场的一哥，加多宝的市场一退再退。而王老吉也摆脱了始终走在加多宝“影子”里的情形，其推出的其它新品虽然市场表现不佳，但其推的瓶装王老吉却把和其正都打下去了。

再到，此番加多宝把王老吉华南大区经理挖来，更是充分说明“风流总被雨打风吹去”，如今的凉茶市场确实是王老吉这个品牌领先的。同时，也说明团队的执行力与品牌力的差距。华南消费者还是认王老吉这个品牌的。

同样，也有疑问就是把王老吉的负责人挖来了，就能解决当下加多宝在品牌上与王老吉的差距吗？加多宝这些年在即饮上下的苦功不如“送礼”，而王老吉的苦功更多是在其它产品上。这也是为何双方同样做不好北方，而在华南这样的重要市场上，还能纠缠一番。

品牌力不足，团队换脸来解决，也许要解决的不是品牌力的问题，而是避免与王老吉拉开更大的距离。其实，从王老吉挖人的另一个好处在于两家公司的文化大体是相同的，无论是春节大战、餐饮市场、批发操作等，时间节点大体相同，销售策略大体相同，适应的成本就会少。

现下，北方都忙着春节大战，今年遇到了一个最冷的中秋双节活动，“力量”就要放在春节上了，再者今年的春节极有可能是一个暖冬，消费者的送礼会补上一波。而华南区域正好趁这个过渡期完成团队的磨合以争取跟王老吉明年“刀兵相向”。

上市梦碎

能把王老吉的人挖来，一方面是对方可能在广药就不顺心，另一方面也充分说明加多宝现在的经济条件好起来了。这要是供应链断货，大家工资都困难的时候，不要说挖人，能维系现有团队就不容易了。

而这一切的向好，除了有凉茶市场确实还是有量之外，更与加多宝当年制定的“三年上市”策略有很大关系。

当年，李春林接手加多宝一把手位置，喊出的口号就是重启加多宝，三年完成上市。之后的三年，虽然上市没有什么进展，但市场已经以肉眼可见的速度向好。尤其是与中粮恢复供应关系后。于是，加多宝公司更进一步的把“三年上市”的细节完善下来，邀请经销商入股加多宝公司，并承诺如果上市不成功便把钱返给经销商，并以远高于银行的利息，当时的“入门”是2000万，全国大约十位经销商拿到了这样的资格。

如今，一转眼三年又已过去，加多宝也没有拿出上市的具体行动。其实，对于快消品行业近年上市的门槛是相当高的，有太多企业的IPO都被打回来，更何况加多宝这样只说要上市，却从来没传出过有哪家公司去辅导其上市资格等等。

要知道，即便是如今最火的农夫山泉也是辅导了十年，而后中止一年多后才上市成功的。而凉茶这些年的整体市场是没有新鲜故事的，两个品牌的年轻化没做起来，即饮市场没扩大，送礼市场没变化。十多年如一日的重复、确实是稳定，但对资本市场来讲，这等于没有发力点。

所以，加多宝也就不再纠结于上市了，陆续退还了经销商当年的款项。并承诺给经销商15%的利息，只是，相应的这部分收入经销商要交纳35%的税金，且最后一个月没有利息。但有的客户比较有关系，探听出“其实20%的税点就可以”。但加多宝方面坚持按规定是要交35%的税点。这也引发了一些不满。加多宝也有自己的理由，税是要交给国家的，似乎也没什么话说。但有的经销商却认为这中间15个点的税差，不一定会落在谁的手里。

虽然税点有争执，但目前加多宝公司已经把当年入股的经销商本金全部返还给经销商了——这与部分人猜测的算成经销商打款，返还货物等不同，是实实在在的给经销商返还本金。

也许，在我等眼中，即便交了35%的税金，也相当于每年10%的利息，也是一笔不小的收入，毕竟很多企业也好，经销商也好，可能干一年也拿不到10个点的纯利——如果做奶，可能还要亏一些。但对经销商而言，他们能拿的出2000万给企业，就证明他们有足够的实力，这2000万在手里能做更大的生意。

但这样的争执是影响不到大局的。在过去的几年里，加多宝算是“猥琐发育”了一波，除了官司偶尔被推到“聚光灯”下，其它的时候真是默默的在整顿市场，从公司内部的人员到公司外部的市场，基本上没有其它声音，也许离再塑辉煌是远了，上市估计也不会再努力了。但在销售的市场上，加多宝还是“当红”的，这一波或许就是一切的开始吧。