超10亿补贴、推官方立减货盘可返还技术服务费，淘宝联盟助力淘宝客双11大卖！_新浪财经

补贴、流量、技术，赢战双11。

双11大促在即，淘宝客新经营周期迎来重要时刻。

为助力商家更高效迎战今年最大的促收期，撬动增量红利，阿里妈妈淘宝联盟召开以「人货双盈全域爆发」为主题的线下峰会。10月12日，上千淘客齐聚杭州，共同探讨在用户为先、科技驱动、生态繁荣三大先锋战略下，如何完善双11作战策略，拿下关键局，赢战今年的双11。

会上，阿里妈妈淘宝联盟双11总指挥苏若分享了关于双11的几大玩法和红利：

首先，淘宝联盟放大招，拿出超10亿补贴、低价优质货盘为淘客提收益，更联合淘宝天猫官方推出“双11官方立减货盘返还技术服务费”的措施，推得多返得多；

其次，淘宝联盟合作升级，此番联手微信、B站、知乎等多平台联合补贴，为淘客双11私域运营及商家内容种草提供流量强保障；

与此同时，此次双11，淘宝联盟更强调科技驱动，新一代大模型生成式AI产品UnionAI 将在双11全面应用，以AI驱动淘客经营提效。

这些红利，既是为了备战双11，为淘客创造新增长点，也是在贯彻淘宝联盟的长周期经营策略——人货全域双增长。

强有力的支持刺激着淘客生态的繁荣。淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊表示，未来三年淘宝联盟将扶持100万个深度运用AI的科技先锋淘客、10万个服务10万消费者的用户先锋淘客、100个年生意规模破亿的生态先锋服务商，为生态注入更多新鲜血液。

“一年一度的（电商）‘亚运会’即将到来。祝各位商家大卖！”承渊说。

超10亿补贴、优质低价货盘供给，双11人货全域双爆发

“今年，淘宝联盟的流量规模增长让人惊喜。”承渊表示。

数据显示，在经过今年淘宝联盟暑期战役后，淘宝联盟引流用户规模同比增长19%，内容导购引流用户规模同比增长25%，流量媒体成交用户规模同比增长了92%。此外，经营效能也在持续提升，今年618 GMV及收入双增长的淘客高达70万，服务商中成交过千万的团长同比增长10%。同时，商家经营意愿高涨，通过淘宝联盟成交的商家数量同比增长75%。这一切都为今年双11的爆发打下坚实基础。

可见存量时代下，连接商家和消费者的淘宝客还在持续焕发活力，保持增长。

淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊

那么双11该怎么玩？大方向上，为了持续维护淘客生态繁荣，寻找增长点，淘宝联盟秉承淘天集团三大战略——用户为先、生态繁荣和科技驱动，即关注用户体验、拓展用户规模，打通各个社交平台、媒体渠道，用AI和货品供给为淘宝客及生态服务商拓收益和减负。

具体措施上，双11淘宝联盟频放“大招”，拿出超10亿补贴以及优质低价货品供给，为淘客双11提供弹药补给。

首先在消费端玩法层面，作为大促引流神器的超级红包仍然延续双发双锁机制，淘宝联盟在消费者端拿出亿级奖池，并在618玩法之上新增答题等多样玩法消除消费者疲劳感。在推广侧，淘宝联盟保持红包优先、单品高佣、双发双锁等机制，在红包基础分成外，增加新客奖励金额，如果淘客参与红包赛马活动，还有机会赢取千万现金奖励和百万红包独立奖池，分成比例最高可达90%。据悉，今年双11预售玩法于10月22日晚8点正式上线，值得关注的是，预售期还新增了抢跑玩法，即会场单品结算高佣且可以联动购物车，消费者在会场页面可直接加购，加购越多中奖概率越大，最高可中49999元购物车清空大奖，直接刷新历史最大的红包面额。

另一方面则在货品供给侧，关键词是“价格力”。价格力已成为各大电商平台的战略主线。今年双11，淘宝联盟也在打通与淘天的行业合作，在“低价货盘”上持续深挖，通过淘系丰富、品类多样且具有价格力的货品供给，为淘客的双11之战提供弹药。本次淘宝联盟特别发布淘客推广淘宝天猫双11官方立减货盘可减免技术服务费的政策。

“超级U选”和“品牌U享”是淘宝联盟针对货品的两大IP解决方案，分别围绕促首购、提收益、促复购 3大目标为淘宝客提供丰富的货品供给。其中超级U选经过一年半的打磨，已成为淘客经营的核心助力之一，推广超U的淘客年收益增长6.4倍。

“我们与行业共建，拿出行业里面的尖货、超级单品、超级新品，让更多淘客通过淘宝U选的货品池选到这些货品。”承渊告诉《天下网商》。

据悉，今年天猫大快消拿出了3000款超级商品，其中有大量高佣“肉单”给到淘客，涉及品类覆盖美妆、家清等。“我们曾与淘客有过非常不错的合作案例，家清品类的一款挂壁抽纸，一天卖了17万单。”淘天集团品牌业务发展中心大快消总经理梦姑表示。

淘天集团品牌业务发展中心大快消总经理梦姑

据悉今年双11超级U选将加码亿元补贴助力淘客货品成交：推出天降福利百万1元单品促首购、佣金膨胀有4000余款“肉单”商品，佣金率高至80%、优选3000余款超好卖的尖货来促复购，并享商品补贴+招商奖励+渠道定制奖励等多重奖励，补贴规模超3亿。

同时，今年更是推出“超级U选快抢日”活动，以超低价的货盘限时限量供应，覆盖11月1日至11日周期，于11月3日正式开抢，最低货盘可低至1折。另外品牌U享则深耕生态，推出U享服务商、渠道服务商定制激励政策，据悉，今年双11品牌U享已有超200个品牌引入合作，包括雅诗兰黛、三只松鼠、阿迪达斯等品牌，预计有超过1亿增量预算入局，淘宝联盟的官方制定服务商将一起瓜分一亿佣金池及5000万额外激励。

左手货品，右手补贴，淘客经营中的两大核心痛点被攻破。

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微信、B站等媒体合作再加码，为商家内容种草及淘客私域运营供血

淘宝客群体在社交媒体、内容化渠道中的增量与提升，是实现全媒体覆盖、种草高效转化的强力助推器。

在过去五年中，B站用户体量和优质创作者队列不断壮大，成为备受Z世代年轻群体青睐的主流视频阵地。而这里也日益变成最佳的商业化阵地之一。

“星火计划”是B站与淘宝联盟共同探索的一种解决方案：联合分析B站UP主种草内容与淘宝后链路购买效果的关系，让品牌商家可以在后台看清每一个种草视频的转化率。

新锐家居品牌躺岛与“星火计划”有过一次成功合作。今年4月，品牌上线新品“冰镇瓜瓜凉被”，选在B站投放、种草，采买了部分关键词围绕生活、美食、影视相关的UP主进行种草型的内容创作，通过UP主的口播引导及评论区置顶评论挂链等方式为躺岛的618提前预热。据悉，这些UP型的淘客为躺岛带来了71%的新客，播粉比超57%（播粉比是播放量和新增粉丝的比值）。

今年双11，淘宝联盟还联合微信、B站、知乎等种草平台进行全链路营销合作，为商家内容种草和淘客双11提供流量保障和最高20%的反哺权益。更值得关注的是，淘宝联盟还首次联合了微信广告渠道。微信是大部分淘客进行私域运营的一大重要阵地，大量的内容、货品分发、转化等动作都在这里完成，此次合作，更是将两者关系拉近一步，对淘客们来说无疑是利好。

具体来看，淘客在朋友圈投放超级红包后可直接唤起淘宝，既提升了消费者的触达效率，也优化了成交链路，如能为淘宝拉入新客还有机会获得额外的新客奖励。在种草营销方面，消费者还可通过淘宝联盟星任务打造的视频号种草、引流淘系成交，在视频号庞大的用户规模之下，淘宝联盟与视频号的打通，对于视频号达人和内容型淘宝客来说，也丰富了收益来源。

这一块新增量市场，将造福更多擅长内容的淘宝客。

为淘客注入AI

AI是风口亦是未来。

日前，AI已经运用到淘宝联盟的平台上，在APP中，淘宝客能享受到更智能的推广工具——智能AI推荐文案。淘宝客可以将社群中含有文案的淘口令复制到APP中，系统会保留原文案同时给出推荐文案。

此次大会上，关于AI助力淘宝客生态，淘宝联盟又官宣了更有吸引力的内容，让淘客全链路经营变得更简单。

具体来看，AI可以嵌入到淘客运营的多个环节，包括商机发现、智能选品、增强分析、智能素材全周期。过往的大规模通用模型在通识上表现良好，但它往往难以深入理解淘客这类特定领域的概念和认知。因此，淘宝联盟技术采用了多年积累的超大规模知识图谱，以强化大模型在淘客等垂直领域的表现。这使得大模型能够像专业的淘客一样去理解和思考问题。以智能选品为例，AI可以提供更懂消费者需要、交互式的策划选品，当你输入“价格适中且佣金超过30%的纸尿裤”时，UnionAI就会依据个性化能力，理解并定义淘客们对于“价格适中”的标准，筛选出参与团长活动的纸尿裤，并根据销量进行排序，为客户提供纸尿裤选购攻略。

淘天集团阿里妈妈淘宝联盟技术负责人丰子

UnionAI不仅能帮助淘客选择商品，还能进行商品的增强分析。以一个充电宝为例，UnionAI首先会根据淘客的画像和历史推广数据进行分析，还能够通过全域商品文本和商品多模态信息，抽取出商品的重要特性和卖点，比如大容量、快充和便携性等，并对这些卖点给出详细的解释。同时，AI还能提供更智能的文案素材，基于不同的卖点、消费者测评生产出个性化的文案，是不擅长做文案撰写的淘客的福音。

会上，跃盟CEO王冉表示，AI的能力成功帮助淘客转型买手，之前淘客只能提供“更具备性价比的活动与商品”，如今他们可以为用户提供更多元的“买手”服务，提供场景化消费指南。与此同时，以往媒体侧的淘客只能参与⼤促活动，日常做淘客流量成本过高，有了AI的能⼒，再结合淘宝联盟开放的技术能力，能提高单位曝光的整体转化率。

淘宝联盟、淘宝客和商家，是互相成就的关系。淘宝客是中间者更是中坚力量，淘宝联盟的角色定位，在于不断推动生态，在未来持续孵化、生长出更有差异化竞争壁垒的淘宝客。《天下网商》发现，除了前三者，现在还有更多的角色生态融入其中，比如服务商、各个媒体平台等。

淘客代理商蜜源阿里系运营负责人孙丽君表示，作为服务商，他们一直在追求数字化、智能化转型升级，并借助数字技术和工具全面实现淘客代理渠道、全触点营销数字化，帮品牌从流量运营转入数字化消费者价值运营新时代。这同样是淘宝联盟的一大方向，从传统的流量运营精耕转至消费者运营，通过淘客特有的运营模式，持续挖掘私域的独特价值，建设先进商业化供给平台，夯实业界第一电商联盟的地位。

未来，除了持续围绕淘天集团的三大战略，淘宝联盟还将继续在三方面深挖：首先，帮助淘客更好地做用户运营、拓展；其次，融入更多的角色，让淘客生态更丰富；最后，持续挖掘单个用户的商业化价值。