直播带火的网红品牌入驻银泰百货，是大丰收还是见光死？|银泰百货_新浪财经

从国货美妆完美日记到内衣品牌Ubras，再到即将开业的功效性护肤品牌薇诺娜，一大批品牌已经不再满足于在淘宝上卖得好，线下店成为线上网红品牌落地的必争之地。

12月23日，北京商报记者获悉，25日，被直播带火的薇诺娜将把全国百货首店落地银泰百货。

区别于屈臣氏里面的产品陈列，此次开店是薇诺娜首次以独立店铺面向消费者。据了解，该店铺位于银泰百货杭州西湖店一楼，引入了薇诺娜26个产品系列、100个单品，同时所有的产品也将与银泰百货的喵街App同步,并在线下发布新品。可见，线下成为薇诺娜发力的新场景。

其实，除了上述的薇诺娜之外，从淘宝火起来的诸多品牌也早已开启了线下布局。记者从银泰百货方面获悉，近年来，CommeMoi、调色师、完美日记、锦鲤拿趣等新兴品牌扎堆入驻银泰百货，且多数为首店。其中，调色师自从在西湖银泰开出浙江首店，一口气进驻了4家银泰百货；锦鲤拿趣西湖店更是全国首家线下概念店。

再从北京市场来看，完美日记在中关村开出北京首店之后，不到两年的时间已经有7家门店陆续开业，且大多位于核心商圈及人气商场；Ubras也已经进入了朝阳合生汇、国贸商城、西单更新场、北京apm等项目；内外更是在北京开出了近20家线下门店，多为购物中心店。

有品牌方面负责人指出，一个品牌发展到一定阶段是需要有线下柜台，这才是一个真正品牌力打造的过程。因为线上的顾客黏性不高，同时会员服务也有限，所以消费者无法真正了解品牌。此外，布局线下店，也是希望能够让线上的消费者走到线下，从而带动品牌发展。据悉，薇诺娜的线下店将会包含护理项目，门店内还将承载美容房的功能。

所有的品牌生意和商业发展，都需要回归零售本质。中国百货商业协会秘书长杨青松指出，实体门店仍然是零售业的经营资源，通过现有门店布局的汰换更新、数字化和信息技术的加持，品牌场景可以更加丰富多元，门店的作用将会更加突出。

“其实线下店依旧拥有线上无法替代的优势。”杨青松认为，消费者可以在线下门店沉浸式地了解商品和触摸实物产品，能够更好了解商品特性，从而拉动购买需求。同时，消费者的退换货问题在线下一般可以直接现场解决，而不必像电商平台提出退换货申请、快递、审核和处理等漫长的售后过程。

线上品牌发展到一定程度就是布局线下，但线上品牌布局线下还需做轻。北京商业经济学会常务副会长赖阳指出，线上品牌布局线下应少量开店，主要作用是展示品牌形象。这样轻运营不仅可以带动宣传以及转化为线上销售额，而且整体面临的成本不会太高。若是大量开实体店，则会导致成本增加，品牌原有竞争优势不再。

不过，专家指出，线上虽然能带红一个产品，但很难将一个品牌的生命力拉长。中国商业联合会专家潘玉明表示，品牌源于渠道效率、信誉和质量。设立完善一个品牌需要两个基本条件，一个是平台效率，另一个是产品信誉和质量。从当前国内品牌发展的情况来看，线上平台更新很快，新技术、新平台为新产品的出现提供了机会和可能性。不过，也经常因为线上容易出现信誉和质量问题，让品牌衰落得较快。

总而言之，一个品牌的成功在于时间的连续性，而不在于更迭的速度，如果质量和信誉跟不上，渠道又无法驾驭，那么将很快被淹没。

记者丨刘卓澜

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