2024年08月23日 08:53:49
“这是价值事务所的第1650篇原创文章”
不出意外，2024年该是阅文集团业绩面表现较好的一年，能一举扭转此前多年的业绩颓势（2023收入同比下滑8.05%，经调整净利润下滑16.16%，2022也是全线下滑的一年，2021是近几年的巅峰），而且2024这样的“大年”未来出现的概率也会越来越大。
原因可能无需所长多讲，大家都有感知，电视剧方面，阅文旗下的新丽近期实现了《与凤行》、《庆余年2》、《玫瑰的故事》三连爆，直接把兄弟腾讯视频带火了，在三大长视频平台的竞争中悄咪咪领了先。
尤其是《庆余年2》，此前国产电视剧开播前各大视频平台预约数从未突破过千万，但《庆余年2》实现了，不仅仅是破千万这么简单，最终成绩直接达到了1800万。播出当晚，阅文盲盒、卡牌等周边产品搜索量激增700%，所长搜索范闲提司牌的时候有1000+人付款（写这篇文章时，《庆余年2》已经没那么火了，淘宝的付款量是按照当月计算的）。
所长这种八百年都不怎么看电视剧的人之所以破例为《庆余年2》买了单，一方面多年前是小说的原著党，另一方面对《庆余年1》的印象比较好。
其实仔细思考一下，近些年所长比较喜欢的剧好像都是根据小说改编的，比如《庆余年》、《大江大河》、《小巷人家》等，最近市面上特别火的剧也几乎全是小说改编，比如《繁花》、《长相思 2》。
今年6月，腾讯视频公布了 2024-2025 大剧片单，共160部剧集，据不完全统计，其中有108 部为 IP 改编，占比超过 2/3。
至于为什么会如此，道理也很简单。
一方面，小说改编会自带流量。很多时候，一款产品能不能出圈，产品好是一方面，还有一方面就是运气，而这运气里面，很大部分来自最早期的那波用户口碑。明明是很好的产品，如果最早接触的用户恰好不喜欢，于是口碑砸了，就影响到了破圈。所以早期种子用户非常关键，如果是小说改编，早期种子用户天然就会更多，给好评的概率也会更大（只要剧集改编不作死，不把小说改得体无完肤且脑残）。
另一方面，小说能火爆就说明了内容方面是受到市场认可的，是已经被市场筛选过的产品，那改编成影视作品成功的概率自然就会更大。
明白了这个道理，那我们自然就会认识到，阅文集团是赢在起跑线的。
01
价值事务所家里有矿
阅文集团由国内最强的两家头牌腾讯文学、盛大文学于2015年合并而成，一边手握起点中文网，一边拥有背靠腾讯社交生态的QQ阅读，还有其他较为知名的红袖、潇湘书院等多家网文平台。截至 2020 年底，阅文旗下共有 175 位作家加入中国作家协会，至今已成功输出《庆余年》、《赘婿》、《鬼吹灯》、《全职高手》、《斗罗大陆》、《琅琊榜》等大量优秀网文 IP，并改编为影视、动漫、游戏等多业态产品。
2023全年，阅文集团在线阅读平台新增作家约38万名，小说67万本，新增字数超过390亿。其中作品总收入超十万人民币的新人作家数量同比增长六成，收入超一百万人民币的新书中，新人作家作品的占比也近1/3，这充分表明了阅文旗下平台对上游IP的虹吸垄断效应。每年国内大热的Top30网文作品，半数以上都会来自于阅文平台，毫不夸张地说，阅文算是垄断了国内的优质网文IP。
什么叫家里有矿，这就是家里有矿，阅文手握一大堆优质作者、优质IP，而且优质作者、优质IP的数量还在持续不断地增长。
这些IP、作者可以说是阅文集团最宝贵的且别人都羡慕不来的财富，剩下的就是这些财富能开发多少的问题了。早些年，IP这门生意还不成熟，阅文可以说是坐在金矿上不知道怎么挖掘，营收基本来自于网文付费阅读（在线业务基本就是网文付费阅读），即便到2023年，这块业务都还占公司整体营收的56.3%。
讲道理，这其实说明IP的价值还没有真正开发出来。参考迪士尼，咱都不算他的版权收入了，只看IP衍生品相关的业务（含迪士尼乐园），一年能为迪士尼贡献一半以上的运营利润且金额近百亿美元，请注意，单位是美元，而且说的是利润不是营收。
阅文集团对IP的开发程度，可以说连迪士尼的影子都没摸到，甚至和泡泡玛特比都差远了，人泡泡玛特卖个盲盒一年都能卖60、70亿人民币，阅文集团手握这么多超级IP，竟然还靠付费阅读吃饭，整个集团一年营收也就70来亿人民币。
换句话就是，这么些年，阅文其实一直是端着金饭碗在讨饭。
好在现如今，他渐渐摸到了一些IP变现的门道。
毕竟阅文的底子是很好的，这个底子，不仅仅指拥有海量作者和超级IP资源，而是他和爸爸腾讯合起来能将整个IP运营全链路打通。
不仅拥有最上游的文字内容生产来源，还有中游的电视、电影、游戏、动漫、动画等内容产出（子公司新丽传媒负责电视剧、电影，前不久，腾讯也将自己的腾讯动漫等资产注入进阅文集团），还通过阅文好物做下游的IP衍生物。
从最近的电视剧几连爆基本可以确定，阅文已经摸到了一些IP改编影视剧的规律。当下，新丽官博已经开始为《大奉打更人》宣传，这部剧的预告片在当前各大待映剧集播放量排行榜已排第一位，不出意外，又会是个爆款。
所长一直讲，自己对游戏、影视剧行业是不太喜欢的，因为都属于不确定性极高、靠天吃饭的行业，没人知道一款游戏、一部电影究竟能不能大卖。游戏行业里的腾讯和网易之所以能成为龙头，核心在于他们把游戏工业化、标准化了，尤其是腾讯，手里有用户、渠道、大数据、钞票。在影视剧行业，目前的阅文/腾讯视频已经有点影视工业化的影子，后续有望复刻腾讯在游戏行业的成功。
这两兄弟，至少在2024的影视行业，可以说一直赢、赢麻了。
最下游的IP衍生物近期也开始有点起色。《庆余年2》的盲盒算是破圈了，京东618活动中，庆余年盲盒销售突破1000万。根据手办维基数据，2023年阅文推出14款手办，截至2024年6月末，阅文已入库16款手办信息。
旗下的阅文好物天猫旗舰店目前有8.5万粉丝，穿一条裤子的腾讯草场地也有13.4万粉丝，随着这两兄弟对IP开发、推出衍生物玩得越来越溜，后续的变现其实更值得期待。
在今年年初的投资者交流中，阅文集团讲到计划未来持续推出更多衍生品，并释放衍生品和其他内容形态之间的联动，配合IP影视剧的上线节奏同步推出衍生品，探索新的商品品类，最大化IP热度。并进一步开拓头部消费品的授权，在促进和合作品牌销售的同时，进一步扩大IP影响力。
02
价值事务所最后
总之，内容、IP这门生意，绝对属于长坡厚雪的好生意。所长记得《庆余年》是自己读书时候看的小说，离现在应该有十多年了，十多年前的IP，现在竟然还能焕发第二春，而且后面还会有第三春、第四春。五年前第一季火了，现在第二季火了，后面还会有第三季、第四季……
想想看隔壁美国，一个热门IP往往会连续出好多季，《权力的游戏》有8季，《行尸走肉》有11季，这无疑会大幅增强一个IP的厚度和广度，更别说阅文系是小说、动漫、影视剧、游戏多条腿走路。
目前，阅文的IP变现可以说只是迈出了第一步，这个生意还大有可以挖掘的潜力。10余年前所长看《庆余年》小说的时候不知道十余年后他会靠电视剧再火一波，还有手办之类的周边可以买，当下的你也很难预测，再过10年、20年，《庆余年》还能通过其余什么新的媒介再火一波、再变一次现（忽然觉得网文作者是个好职业，做一个成功IP吃一辈子，越到后面越香，当然前提得成功）。
值得一提的是，IP、内容这门生意天然是面向全球的。今年开始，阅文集团升级了出海战略，《热辣滚烫》、《与凤行》、《庆余年2》都采取了全球化发行。
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