打造新品的选品策略有时候显得力不从心,那么这篇文章能给你帮助。以下是四种不同的产品开发策略,每种策略都有其独特的优势和风险。你们可以根据自己的实际情况去选择。
1. 模仿性商品
模仿性商品是指借鉴市场上已有的热门产品,并在此基础上进行改进,以满足特定消费者群体的需求。这种策略的优势在于可以节省研发成本,同时借助早期采用者的现有知名度和市场基础。
条件:实时应对机制
优势:* 避免创新带来的风险* 节省研发的投入成本* 借助早起采用者的现有知名度
成功实例: 许多第三方卖家会销售与知名品牌相似但价格更亲民的产品。例如,一些耳机品牌可能会模仿苹果AirPods的设计,但提供更低廉的价格,同时保持基本的音质和功能,取得大量销售机会。
风险:选择借鉴错误的产品并造成销售额的损失
2. 独占性商品
独占性商品是指卖家通过原创设计和技术创新,开发出市场上独一无二的产品。这种策略需要较强的研发和经济能力,以及实时应对市场变化的机制。
条件:* 较强的研发、经济能力* 较精准的市场调查与预测
优势:* 建立更强的品牌偏好* 获得更多利润* 后续行动的先发优势
实例:亚马逊Echo系列智能音箱搭载了亚马逊的Alexa虚拟助手,允许用户通过语音命令控制智能家居设备、播放音乐、获取信息等,建立了强大的品牌偏好。
风险:研发期间面临现金流周转困难问题
3. 定制化商品
定制化商品是指根据消费者的特定需求设计的产品。这种策略要求卖家进行精准的市场调查和预测,以及灵活的产品设计和生产系统。
条件:及时收集和分析消费者需求* 灵活的产品设计能力与生产系统
优势:获得更高的消费者忠诚度* 增强品牌信誉度与认知度
成功实例:手机壳是亚马逊上非常受欢迎的定制化商品之一。消费者可以选择不同的设计、颜色和材质,甚至上传自己的照片或设计来定制手机壳。一些健康和健身产品,如瑜伽垫、水瓶、健身追踪器等,也提供定制选项,消费者可以添加自己的姓名或激励性口号
风险:投资报酬率较低,无法规模化。
4. 序列化商品
序列化商品是指在保持产品核心功能和设计相似性的同时,通过添加一些具体差异来满足不同消费者的需求。这种策略可以建立更强的品牌偏好,并增强品牌信誉度与认知度。
条件:进行市场调查以明确不同消费者的需求
优势:在不同的情况下,能够同时满足不同的消费者或相同的消费者,节省研发成本
实例: 亚马逊Echo智能音箱系列,Echo系列包括Echo Dot、Echo Show、Echo Studio等不同型号,每个型号都有其独特的特点,如Echo Show带有屏幕,而Echo Studio提供高保真音质。
风险:可能影响原有商品的售卖
结论
![(亚马逊广告官方授权内容图片)](http://n.sinaimg.cn/spider20240822/419/w869h350/20240822/e6ef-8839ee244affe646a14329a58244697f.png)
选择适合的新品开发策略对于卖家的成功至关重要。卖家需要根据自身的资源、市场定位和消费者需求来决定采取哪种策略。
无论是模仿性商品的快速市场响应,独占性商品的创新引领,定制化商品的个性化满足,还是序列化商品的品牌忠诚度建设,每一种策略都有其独特的市场机会和挑战。通过深入分析和明智决策,卖家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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