亚马逊选品难？可以先从这个四个角度出发

打造新品的选品策略有时候显得力不从心，那么这篇文章能给你帮助。以下是四种不同的产品开发策略，每种策略都有其独特的优势和风险。你们可以根据自己的实际情况去选择。

1. 模仿性商品

模仿性商品是指借鉴市场上已有的热门产品，并在此基础上进行改进，以满足特定消费者群体的需求。这种策略的优势在于可以节省研发成本，同时借助早期采用者的现有知名度和市场基础。

条件：实时应对机制

优势：* 避免创新带来的风险* 节省研发的投入成本* 借助早起采用者的现有知名度

成功实例： 许多第三方卖家会销售与知名品牌相似但价格更亲民的产品。例如，一些耳机品牌可能会模仿苹果AirPods的设计，但提供更低廉的价格，同时保持基本的音质和功能，取得大量销售机会。

风险：选择借鉴错误的产品并造成销售额的损失

2. 独占性商品

独占性商品是指卖家通过原创设计和技术创新，开发出市场上独一无二的产品。这种策略需要较强的研发和经济能力，以及实时应对市场变化的机制。

条件：* 较强的研发、经济能力* 较精准的市场调查与预测

优势：* 建立更强的品牌偏好* 获得更多利润* 后续行动的先发优势

实例：亚马逊Echo系列智能音箱搭载了亚马逊的Alexa虚拟助手，允许用户通过语音命令控制智能家居设备、播放音乐、获取信息等，建立了强大的品牌偏好。

风险：研发期间面临现金流周转困难问题

3. 定制化商品

定制化商品是指根据消费者的特定需求设计的产品。这种策略要求卖家进行精准的市场调查和预测，以及灵活的产品设计和生产系统。

条件：及时收集和分析消费者需求* 灵活的产品设计能力与生产系统

优势：获得更高的消费者忠诚度* 增强品牌信誉度与认知度

成功实例：手机壳是亚马逊上非常受欢迎的定制化商品之一。消费者可以选择不同的设计、颜色和材质，甚至上传自己的照片或设计来定制手机壳。一些健康和健身产品，如瑜伽垫、水瓶、健身追踪器等，也提供定制选项，消费者可以添加自己的姓名或激励性口号

风险：投资报酬率较低，无法规模化。

4. 序列化商品

序列化商品是指在保持产品核心功能和设计相似性的同时，通过添加一些具体差异来满足不同消费者的需求。这种策略可以建立更强的品牌偏好，并增强品牌信誉度与认知度。

条件：进行市场调查以明确不同消费者的需求

优势：在不同的情况下，能够同时满足不同的消费者或相同的消费者，节省研发成本

实例： 亚马逊Echo智能音箱系列，Echo系列包括Echo Dot、Echo Show、Echo Studio等不同型号，每个型号都有其独特的特点，如Echo Show带有屏幕，而Echo Studio提供高保真音质。

风险：可能影响原有商品的售卖

结论

选择适合的新品开发策略对于卖家的成功至关重要。卖家需要根据自身的资源、市场定位和消费者需求来决定采取哪种策略。

无论是模仿性商品的快速市场响应，独占性商品的创新引领，定制化商品的个性化满足，还是序列化商品的品牌忠诚度建设，每一种策略都有其独特的市场机会和挑战。通过深入分析和明智决策，卖家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。