月之暗面发布Kimi企业级API 加码B端大客户业务

月之暗面今日发布Kimi企业级API ，将提供企业级模型推理服务。记者获悉，此次主要面向具有一定规模化业务的企业，为这些对稳定性要求更高的大企业客户提供API服务，这意味着过去较为聚焦C端应用的月之暗面，进一步加码B端业务。

目前，在大模型的B端市场，包括月之暗面在内的大模型初创企业面临着头部厂商的价格战激烈竞争。此次月之暗面能否在B端走通商业化路径，尚有待观察。

▌加码B端业务 钉钉或为首批大企业客户

整体而言，无论初创企业或者大厂孵化的AI大模型项目，都以B端业务为主。这是由于在商业逻辑上，To B市场更为稳定，能够快速实现商业化。

相较之下，月之暗面则从成立开始就坚持To C模式，把精力较多地放在C端的Kimi智能助手。

AI产品榜的数据显示，2024年4月Kimi智能助手网页版访问量达到2004万，访问量已经超过文心一言，排在国内同类产品的第一位。而根据QuestMobile的数据，2024年3月，Kimi智能助手APP的月活跃用户量是589.7万，Kimi智能助手微信小程序月活跃用户已经突破91.1万。

此次，月之暗面正式发布Kimi企业级API，预示着其进一步加码B端业务，以加快商业化变现。

《科创板日报》记者从月之暗面方面了解到，Kimi API从去年11月起开放给企业和开发者使用。自从今年2月份至今，企业和开发者注册量的复合增长率超过175%。

“在此期间，很多企业开始有规模化的落地，对稳定性和数据安全提出了更高的要求。本次发布的企业级API主要是在数据安全保障、并发速率限制和专人支持上支持更高的标准，面向有一定业务规模的企业。”月之暗面相关负责人告诉记者。

在此前的“Make 2024钉钉生态大会”上，钉钉宣布对所有大模型厂商开放。除了通义大模型外，月之暗面、MiniMax等六家大模型厂商已经与钉钉达成合作。据此推断，此次发布的Kimi企业级API也将面向钉钉开展业务落地。

▌面临大厂价格混战

自2022年ChatGPT一炮走红后，国内一时间掀起“百模大战”。在C端杀手级应用尚不明朗的情况下，B端成为百度、阿里等互联网企业在大模型领域的发力点。

百度智能云市场部总经理曹海涛此前接受《科创板日报》采访时认为，短期大模型最大的机会在B端。“其中，互联网行业是落地最快的，互联网金融、在线教育等行业也都在积极尝试。”

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光则预计，2024年大模型API的日调用次数有望突破100亿。”

一名AI业内人士表示，目前大模型应用来说，B端应用大模型的成本已经降到一个让几乎大部分企业“愿意尝试”的地步了，但C端应用大模型的成本还没有降到C端用户“大规模”付费的地步，同时考虑到单个客户净值，B端用户肯定要高于C端用户数以百倍、千倍，所以当前是B端更有价值。

但月之暗面杀入B端市场，将面临头部云厂商价格战的激烈竞争。今年5月以来，阿里云、百度、字节跳动旗下火山引擎、智谱AI等纷纷宣布降价，部分产品价格降幅据称高达99%。

曹海涛对《科创板日报》记者表示，价格战短期不会结束，至少会持续一年，预计将淘汰掉一部分公司。“一类是套壳大模型的公司，第二类是云基础设施能力不强的公司，第三类缺乏数据飞轮能力的公司。之后市场会更成熟，活下来的企业将进一步迈入客户的业务深水区。”

“中小模型企业和初创企业的进入成本更高，除非做出差异性，在规模上中小企业和初创企业没有机会。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林向记者如此分析。

对于月之暗面而言，后续其B端业务的发展，将考验其在垂直领域的落地能力。