濒危2元店：遗落的城市烟火

“全场2元！全场2元！随便挑！随便选！”

“两块钱你买不了吃亏，买不了上当！特价清仓！快来抢购！”

劣质的喇叭带着些许电流声，不厌其烦地重复着洗脑的广告词。人们三两结伴穿行于繁华的街巷，偶尔会被魔性的声音吸引，为之驻足。

2元钱的杯子，5元钱的水彩笔，10元钱的娃娃......店内商品琳琅满目，价格最低可至2元，最高也不过百，人们本着“便宜不占白不占”的信条，在“低价天堂”里寻宝，这一逛就很难再空手走出店门。

曾经，2元店风靡一时，随处可见，可惜时至今天，踏遍街头也难寻一家。从时髦小店到濒危物种，消费者只是短暂地眷顾了2元店，又很快转投了网购的怀抱。随着市场被线上购物不断侵占，2元店似乎陷入了更深的危机。

恶劣环境总能激发生存本能，2023年起2元店有了些回光返照的意味，工厂订单增长，各平台博主的安利也为其添了一把火，随意在大众点评上一搜就有几十家店铺。

时代的列车呼啸而过，这道答案既定的难题又出现了新变量。

成也低价，败也低价

重庆陈西路上有一家开业10年的2元店，店主王波今年37岁，正是上有老下有小的年纪，养家糊口、房贷车贷，所有生活花销都要看这家老店的脸色。

“家里很多亲戚都是做百货零售的，加上我想赚钱，就开了这个店。”对于开店的初衷，王波回答得相当真实，“赚钱”就是他的根本目的。他的2元店只有三十几平米，卖的几乎都是日用小商品，利润空间很小，想挣钱就得靠走量。

做生意不是搞慈善，2元店并非让顾客白占便宜的冤大头，它走的是薄利多销路线，低价就是底牌，无论如何都不能动摇。而为了守好这张底牌，选品上就要有所讲究。

中国有14亿多人口，日用品需求潜力巨大，成本又相对低廉，因此成为了大多数2元店的主营产品。这些店铺巧妙地将日用品作为主营产品，同时敏锐地捕捉到了小商品市场的微妙商机——这些看似不起眼的小物件，往往能在消费者日常消费的高额支出中悄然渗透，以其“小而美”的特性，实现利润的悄然累积。更何况小商品虽带了个“小”字，利润却一点不小，一个钥匙链的成本可能只有1元，定价却可以定到10~20元，发卡的进价只有6、7毛，哪怕以2元钱出售也有70%的利润，小商品的盈利空间远比我们想象的大。

以日用品为核心，辅之其他小商品，精准拿捏“女人、老人、孩子”三类高购买力群体，这就是2元店的生财之道。

时代在变迁，物价在上涨，货币在贬值，2元店的价格却不变，成本的上涨使其核心竞争力愈发微弱。随着电商平台的崛起，直播带货把商品价格越卷越低，电商圈内火星四溅，电商圈外的线下门店甚至连入场券都拿不到。

“我都已经便宜到2元了，打什么价格战，再打下去就覆盖不了成本了。”门面租金、人工成本、进货成本……王波掰着手指头数，怎么也找不出一条能继续压价的路。

“薄利多销”如今只剩“薄利”，低价从垫脚石变绊脚石，但这块立店基石，真的能被搬起吗？

在记者进行的样本调查中，当被问到“当下消费时是否还是最在意价格”，否定答复占总数的2/5，而在进一步的购物倾向选择中，超过85%的人表示更看重质量，同时有近半数的人认为，商品价值也要被纳入考量。

经济发展浪潮下，消费升级趋势显著，不仅重塑了消费者的购物偏好，也深刻影响了零售市场的格局。在这一背景下，消费者对商品的需求从单一的价格敏感转向多元化追求，质量、美学设计乃至社交属性均成为决策的重要因素。

以21岁大学生小瑾为代表的年轻消费群体，其购物观念鲜明地体现了这一趋势。对他们而言，购物不仅是满足日常需求的行为，更是展现个性、融入社交圈层的重要方式。因此，即便2元店以价格低廉著称，却因其商品设计的保守与社交价值的缺失，难以吸引追求新鲜与社交认同的年轻顾客。正如小瑾所言，年轻人追求的是能够彰显自我、促进社交互动的购物体验，而非仅仅满足于物质层面的“价廉”。

同一份样本调查中，对于2元店式微的原因，有超半数人认为是商品质量过低导致的，还有超1/4的人觉得是因为2元店的商品已与时代审美脱节。“物美”“价廉”“质优”，显然在多数人眼中，2元店只做到了“价廉”，可消费者的诉求却早已不仅是“价廉”。

市场永远不会停滞不前。面对消费升级的挑战，升级版的2元店——如名创优品、三福等连锁小商品百货应运而生，它们精准把握了消费者的新需求，通过提供位置便利、设计精美、性价比高的商品，成功吸引了大量顾客。

记者线下走访重庆国际小商品批发中心时，在一家玩具批发店见到了和三福家同款的“捏捏”玩具，价格却是三福家的一半不到。或许，像2元店这样的线下零售店也在随着时代不断进步，只是我们流连浮华之中，太久没推开过那扇门，早已不清楚门内的世界。

失去亦或是新生

“现在人都被手机统治了，吃啥要看看评论，买东西要看看好评，活在别人设定的消费场景里面，能线上解决的就绝不累着自己。”对于线上销售的侵袭，王波这样评价道。

2元店搭上了线下购物时代的末班车，在那段万象更新的岁月里如雨后春笋般涌出，深深镌刻进了一代人的回忆中，却又迅速地被互联网的巨浪卷起，重重地拍在了失落的滩涂上。

2010年左右线上团购异军突起，同样的低价优势，靠量取胜，却比去2元店更节省时间成本。而后几年短视频平台爆火，直播间成为了消费者的一站式购物中心，不仅商品种类丰富，价格也比线下店来得划算。

2元店在种种网购渠道的围攻下处境十分尴尬，成本摆在那里，向上无法与精品店竞争，向下又比不起网店和直播间，这种窘迫在近几年达到了极点。

“近几年经济形势严峻，利润比较稀薄，门市租金和在库商品资金上压力都很大，加上电商冲击，线下零售市场简直萎靡不振。”大概是久病成医，王波分析起行业颓势头头是道，不过他并未唉声叹气，反倒越讲越神采奕奕：“现在技术发达了，我们这种实体门市服务半径不超过五公里，但借助外卖或抖音就能开拓销路，像美团饿了么这种平台，光是提点费就足够覆盖租金成本了。”

王波看开了一件事，那就是技术不是专属于线上的技术，线下商户同样可以利用它实现转型升级，“深耕外卖，尝试抖音”，这就是他为自己立下的阶段性目标。

门市品类及实体店性质决定了服务半径和人群，周边五公里基本就是2元店能做到最远的辐射范围，但如果引入线上，那么网络普及之地都就均在其射程之内。实体店本身就具备充足的货源，可以完美替代线上销售所需的仓储空间，如果能攻克技术难关，线上线下并行，双管齐下便天然比单一渠道多一条退路。

“门市是核心，其他都是彩头”，实体是2元店的根基，发展线上不代表舍弃线下，两者结合才能实现优势最大化。

线下方面，2元店要把握当下潮流，迎合消费者喜好，保持“价廉”的同时做到比过去的自己更加“物美”“质优”，同时升级店面装修和商品陈列，与平价商品形成对比，营造反差感。线上方面，2元店可以进行适度的引流推广，比如邀请博主探店，或者将2元店与怀旧情结捆绑，让人们为情怀买单。至于商品销售，除了上架外卖平台，还可以开设网店，经营账号，打造独立店铺的同时也可以发展分销业务，成为“网红”们的供货商。

新的机遇就在眼前，可转型谈何容易。王波感叹道：“成本是核心，解决成本问题很困难。平台有流量，有数据，有规则在手，你在人家面前就是裸奔，还想怎么反制？”

线下门店卖的是产品，线上销售卖的却是图片和视频，怎样曝光，怎样引流，干了半辈子实体生意的老板们突然要面对这些稀奇事，恐怕会措手不及，转型之路于他们而言，实在任重道远。

遗留的烟火

城市的浮华浇灭了最后一分不带欲念的渴求，噪声淹没了那些几不可闻的叹息，人们疲惫，焦躁，在物欲横流的社会中寻找自己的位置，总是行色匆匆，落下许多东西。

遗失的记忆里或许有那样一瞬，母亲挽着孩子的手，任由孩子哭闹着讨要玩具；女孩们扎着时髦的发型，嬉笑打闹着挑选最漂亮的发夹；小情侣指着货架上的钥匙链玩偶，说一蓝一粉刚好凑成一对；门口2元一卷的海报，有的印着NBA球星，有的印着少女时代，只要附近的学校一放学就会被洗劫一空......而彼时的你也身处这瞬息之中，成为了时间的见证者。

与线上购物平台不同，实体店是可以真实触碰到的，一砖一瓦，一角一物，连吹落灰尘时的呛鼻都是真切的。2元店是许多传统实体店的缩影，它代表着一代人的回忆，承载了城市的记忆，那些发生在它身边，市侩的、关乎人情冷暖的故事，与沧桑的俗世相融，化作了人间烟火的一部分。

物竞天择，适者生存，时代发展中有些商业形式的淘汰是必然的。其实不必过度悲观，任何事物的发展都是波浪式前进的，2元店也在迎合互联网新业态积极寻求转型，只是改变必定伴随着阵痛，等待的过程需要足够的耐心和宽容。

人是被社会推着长大的，行业也是被社会催促着，不断更新换代的。消费者与商家一样，都是在残酷的竞争环境中艰难前行，我们并非彼此对立的关系，而更像是许久未见的老友。

如果愿意偶尔走出家门，回归那种质朴的购物方式，我们也许会发现，快节奏的生活没能带走旧时光里的一切，在某个被冷落的街角，仍然有一家小店停留在那里，等待你的再次光临。

注：文/秦欣然，文章来源：商界杂志，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。