2024年,跨境电商行业已然迈入“多元化”时代:
一方面,TikTok Shop、SHEIN等新兴平台的强势出海,正在给予出海卖家更丰富的渠道选择;另一方面,随着增长红利释放,跨境电商从以往的传统贸易型卖家占多数,到如今知名品牌、工厂型卖家、头部直播网红的大量涌入,出海主体也日渐趋于“百花齐放”。
而近日,国内知名女星范冰冰入局跨境电商的消息也在圈内掀起了热议。
范冰冰入局跨境电商
近几年来,随着国内消费市场竞争日趋白热化,越来越多中国企业选择走出国门,到国际市场探寻第二增长曲线——从类目行业巨头到卖货中小型卖家,再到国内直播带货网红,跨境电商主体可谓是愈发多元化。
今年5月底,曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰也在社交平台上宣布,其创立的美妆品牌——Fan Beauty Diary已正式入驻东南亚头部电商平台Lazada。
此消息一出,便有不少业内人士猜测,范冰冰有意为其自有品牌Fan Beauty Diary开拓跨境电商领域的疆土,寻求新的销售增长点。
而时隔不到两个月,“范冰冰亲自入驻TikTok”的消息就刷屏了跨境圈。
6月1日,Fan Beauty Diary在其TikTok账号上发布了首个视频:由范冰冰本人在视频中宣布,Fan Beauty Diary正式入驻TikTok,未来将持续在账号上分享美妆和保养心得。并且范冰冰的TikTok账号也在同日发布了相关视频。
截至7月10日,Fan Beauty Diary的官方TikTok账号已获得超五万用户关注,首发视频浏览量达到了52+万次。业内爆料称该账号未来将持续分享美妆护肤知识、产品试用体验及品牌故事。
据悉,Fan Beauty Diary主营面膜、护肤品、洗发水等美妆产品,自2018年创立以来,已在淘宝、京东、小红书等国内多个电商平台开设店铺,并采用店播方式带货。
凭借范冰冰的明星效应,加上品牌自身所具备的产品力,Fan Beauty Diary很快便在一众美妆品牌中脱颖而出,在国内电商市场取得优异的销售成绩。以最近的618购物节为例,Fan Beauty Diary不仅一度登上淘宝、京东的热门榜单,还拿下了小红书618美妆品牌榜的第一名。
目前Fan Beauty Diary虽并未明言是否会在TikTok上进行直播带货,但从其相继入驻Lazada、TikTok的举动来看,Fan Beauty Diary已经踏上了品牌出海的旅程,其未来在跨境电商领域的发展已受到了诸多业内人士的关注。
而事实上,随着跨境电商的增长红利释放,狂飙突进的TikTok电商早已在此前便吸引了大批国内明星品牌及MCN机构相继逐鹿。
头部MCN机构扎堆出海
得益于TikTok应用庞大的用户基础,TikTok Shop狂飙猛进,目前已在社交电商市场中脱颖而出,市场份额实现快速增长。数据显示,截至2024年2月,TikTok Shop已占据超过68%的社交电商GMV总值。
TikTok电商巨大的发展风口,吸引了一批国内头部直播机构出海掘金。
今年1月,抖音红人疯狂小杨哥公司三只羊网络就开启了海外带货布局,第一站为新加坡,带货模式为联合海外达人赋能直播带货,首播便冲上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的第一。
此外,近期业内还传出了消息称“快手一哥”辛巴的公司——辛选集团也计划入驻TikTok,并且已经提交了广告开户的申请。截至目前,辛选方面对此暂无回应。而值得一提的是,去年5月,辛选就曾宣布国际出海计划,将泰国设为第一站,首场直播带货销售额就达到了8.3亿元。
更早之前,遥望科技、谦寻文化以及交个朋友等国内头部直播机构,也早已在TikTok上开启海外直播带货之旅。
在部分业内人士看来,这些头部MCN机构拥有丰富的国内直播电商经验,对于TikTok电商的运营也会更加游刃有余。随着国内电商市场红利的边际效益递减,海外直播电商潜力进一步释放,未来或将有更多的MCN机构加入出海大军。
但事实上,由于国内外直播电商发展水平不同,不管是国内头部MCN机构,还是背靠庞大流量池的TikTok电商,都难免面对“水土不服”的现状。
今年6月,达人@iamstormisteele创造了TikTok美区带货直播首个“百万大场”的纪录,一时间引起了业界的广泛关注。然而相比国内大主播动辄上亿的直播,单场直播百万美元仍然显得有些相形见绌。
当然,造成这种情况的原因是多方面的:
一是欧美消费者对于直播带货的电商模式接受度较低,尚未培养起在社交平台内购物的习惯;
Coresight Research 数据显示,2022年美国仅有22%的人观看过直播带货,但有54%的受访者表示不愿意在社交媒体购物,而在东南亚,82%的受访者观看过直播,且有63%的受访者曾在直播间下单购物。
这也是国内头部MCN机构出海首选东南亚,而非欧美的主要原因。
二是相比重销售的国内KOL,国外KOL更重个人风格信息,产品宣传效果较弱,转化率较低;
试想,在介绍产品时,一个是在直播间疯狂与消费者互动、嘴上喊着“买买买”的主播,另一个则是按部就班介绍产品信息的“无情工具人”,哪个更能吸引消费者下单?答案不言而喻。
三是出海新的市场,即便是国内头部MCN机构也无法照搬经验,需要花费更多的时间和精力去了解当地的文化和消费者需求。
就现状而言,TikTok以及头部MCN机构想在欧美复刻国内GMV增长的神话,还有一段路要走。
注:文/双木,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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