一天冲上TikTok美区榜首 小小居家用品彻底火出圈

冲上TikTok美区销量榜首

随着人们生活品质的提高，不少人对空气质量的要求越来越高，由此带动了室内除臭剂这一居家日用品需求的增加。

根据Fast Moss数据，TikTok美区小店Mavwicks旗下一款售价6美元的室内除臭剂在6月26日那天爆卖1.27万单，销售额达到7.64万美元，这使该产品迅速冲上TikTok美区单日商品销量榜榜首。

这一增势其实并不让人感到意外，毕竟在此之前的两周时间内，该产品一直霸占热销榜前十。目前这款产品共卖出23.84万件，总销售额高达143万美元，打败了一众居家日用产品。

据了解，Mavwicks是一家提供高品质、独特的家用香氛产品品牌。该品牌小店在售商品仅7件，种类包括家居日用、汽车摩托、厨房用品，总销售额达982.03万美元，在美国主营同类店铺中排名第一。

深究Mavwicks能在众多品牌中脱颖而出的原因，其实与品牌的营销手段密不可分。

仅在近一周时间内，Mavwicks小店就发布了276条关联视频、788场关联直播，换算下来平均每天发布55条视频、直播87.5场，可见营销力度有多强。品牌还通过TikTok自营账号传递品牌故事，引发用户的共鸣。

另外，品牌主要以中腰部达人为主，例如带货1.09万单室内除臭剂、收获623.03万带货视频播放量的一位达人仅有4.2万粉丝。而中腰部达人拥有一定影响力和粉丝基础，营销成本更低，种草效应更加明显。

嗅觉经济兴起

近几年来，以除臭为主的嗅觉经济正在迅速崛起。不少年轻人用于购买除臭剂、香水香氛类产品的支出正逐渐增加，Mavwicks室内除臭剂也正是抓住了这波热点。

就以美国市场来说，目前美国市场香水用品渗透率已经达到50%，预计2024年将达到88.62亿美元。尤其是现在正值北半球夏季，消费者对除臭用品的需求大增，再加上TikTok的社媒影响力，不少身体护理除臭产品爆火。

同样在最近，一款售价8.7美元的去角质爽肤水在TikTok美区销量暴涨，单品一周卖出5.3万单，销售额约48.2万美元，一举登上该类目畅销品首位。该产品爆卖是因为其含有7%乙醇酸，这可以消除异味，很多用户都用它替代传统的棒状除臭剂。

再比如在今年4月，TikTok Shop健康品类销售额周榜中显示，一款名为“It Just Works Deodorant”的身体护理除臭剂位列第4，销售额接近58万美元。与一般的除臭剂不同，该产品以胶囊形式服用，富含无毒无害有机草药，可以帮助用户除臭。

一件又一件除臭产品爆火，彰显了当下消费者的购物新趋势。打开TikTok搜索此类话题，“#glycolicacidasdeodorant”（甘油酸除臭剂）标签的浏览量就已经超过400万，由此可见，随着除臭趋势的兴起，相关产品在未来一段时间可能还将迎来一波强劲的爆发潮。

因此，对于各位跨境卖家而言，大家可以密切关注市场趋势，及时把握热销品类，以便尽快调整选品策略。同时也应做好社媒营销，持续扩大品牌影响力。

注：文/千帆，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。