庄俊：小红书店铺卖货500万 需要做对什么？

前言

小红书不仅可以种草，还能卖货。

有人用小红书店铺卖货销量提升40%，有的反之。

前几天和内容山庄俱乐部CEO圈的社群成员电话会议。

一个字：“愁”。618战绩并不理想，他创业以来没有经历过失败，都是比较顺畅，刚开始用小红书做细分赛道卖货，就突破2000万，618战绩出来后反跌40%。

我打趣道，你愁我也愁，负负得正，于是我有了内容创作的动力。

今年，小红书官方拿出了很多流量扶持电商，包括：商品笔记、直播、商城、搜索等各个领域，这也是小红书向商家和品牌们释放出明确信号:跟上小红书的节奏。

小红书某店铺卖风扇，卖货23万+；

小红书某店铺卖养生茶，卖货300万+；

小红书某店铺卖办公室椅子，单品卖货71万+；

...

他们做对了什么？

为什么企业都在小红书开店铺

我在线下课当中，我让的学员都去开店铺卖货。

为什么？

小红书店铺是今年小红书的趋势之一，加之小红书官方广推“号店群广”同开，小红书的一体化营销布局，通过四步一掌握，商家能完成专业号+小红书店铺+私域群肌+投放推广同开。

彻底玩“赚”小红书营销，实现强化品牌建设、闭环生意转化、快速冷启提效、精准投放推广等不同维度目标的高效达成。

根据数据汇报，小红书618店铺

小红书的月活用户已达3亿，这个数字还在持续增长，小红书作为现在年轻人的潮流趋势平台。

大部分年轻人都在小红书进行消费决策，蓬勃的社区内容和高潜力的消费人群，促使小红书往商业化发展走，至此，区别于其他平台，小红书推出“买手电商”“店铺自播”的全新卖货方式。

内容山庄俱乐部CEO成员，素肌良品品牌，小红书店铺卖货3000万+，单品销售120万+。

从流量到心智，素肌良品是如何抢占“科技感内衣”赛道？

通过洞察小红书用户关于内衣选购的讨论，素肌良品发现，在内衣赛道中“舒适透气”功能已成标配，“可穿搭性”需求则已被多个品牌所满足。

但既能满足基础需求，又能兼顾“面料科技”的高阶需求仍有较大增长空间。因此，内衣“黑科技”成为素肌良品差异化的重要突破口。

素肌良品在小红书的影响力也获得了提升，登顶电商平台3.8节点内衣品类第一，销量同比增长了3.5倍，品效双收。

当然，这是成功的案例。

之前的同事用小红书开店创业，做萌宠行业，每个月更新笔记8篇不到，小红书店铺卖货3个月也才十几单，结果销售金额也提不出来，现在关店了。

这样的例子比比皆是。

那么问题来了，企业要怎么做才能实现站内闭环，

在家躺着也能赚钱？我们接着往下看

企业小红书卖货3步法

很多商家尝到了小红书店铺卖货的甜头，家居、服装、萌宠、美食等在小红书上疯狂种草，实现站内闭环交易，也意味着更多的商家入驻小红书店铺，竞争变得愈发激烈。

对内容力、经营力都有了更高的要求，这就需要商家加强在小红书卖货的能力。我总结了3个点：

1、 明确目标人群，洞察用户需求

在小红书平台上，圈定目标受众群体是非常重要的，针对目标群体，根据他们的搜索习惯，洞察目标用户的痛点和需求，突出产品的价值。

以首饰为例，市面上有各种不同的产品，我们需要找到与竞争对手不同的卖点，满足目标人群的需求，针对不同的卖点进行营销推广，就能在竞争中脱颖而出。

所以在小红书卖货的第一步就是要确定渗透的人群是谁。

案例1：白岚

作为珠宝品牌，致力于打造高质感与实用性前提下的产品设计，立足于女性视角，以东方气韵为30+女性提供全场景首饰搭配方案，通过细分人群，精准对标用户需求，在小红书竞争如此激烈的情况下脱颖而出，618期间店铺突破150万。

【白岚】进入小红书以来，通过洞察用户的消费需求，围绕“30+女性”发布笔记，持续精准对标目标人群，再结合店铺自播提高产品的转化率，

同时保持店铺直播的频率，直播过程中持续和用户进行互动，介绍产品，激发用户的购买心智，登榜品牌榜第一。

2、 小红书卖货，矩阵账号很重要

小红书正在进入一个全新的营销时代，消费者不单是关注品牌和商品，更关心自身的感受和需求，所以矩阵账号很重要，面对不同的目标人群，制定不同的营销推广，更容易获取客户。

这就是企业在小红书卖货的第二步：矩阵账号。通过矩阵的思维，发现品牌的核心优势和竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，

当你在做小红书时，准备3-5个账号，因为一个账号根本带不动，依赖某个账号运营是很难打出去的。

案例2：grado格度

作为原创设计品牌，在小红书矩阵账号6+，店铺GMV累计近千万，单场自播预约及观看人数均突破5万+，连续8次受邀参加米兰展。

“grado格度”通过多账号矩阵，利用一个主账号做品牌内容的主阵地，再利用多个子账号通过切人群、切产品、切内容，多渠道做精细化获客，积累了客源，

同时在开起了小红书店铺，方便用户在种草后直接在店铺下单，完成站内闭环，再结合小红书直播的趋势，自播间0距离贴近用户，让用户更清楚的了解产品，为小红书用户打造几十款自播专属品。

3、 小红书卖货，做好店铺很重要

在小红书商业化的到来，小红书店铺的重要性逐渐显现，想要在小红书分一杯羹，实现高获客转化，小红书店铺也是不可缺少的；而对于中小企业来说，在小红书上开店，可以让用户消费决策后的转化率进一步提高。

这说明开启店铺，实现站内闭环，就是小红书卖货的第三步。

案例3：So Acai

是国内首个以“超级食品”为核心的健康食品品牌，618期间店铺提升115%。

“So Acai”小红书店铺中共有51个品，共计17.9万销量，店铺销量最高的为烘焙燕麦片早餐，客单价为59.9，销量2.6万+，销售额为150万+，销量中看出，面向的大多为一些上班族，品牌用户群体对健康、快速食品需求较高。

小红书企业号的笔记几乎都会带上“同款链接”，基本每天都有一场直播，每场直播带去22件优选商品，进一步证明了店铺+直播推动销售的有效性。

小红书营销布局是一长期的战略过程，过于强调产品卖点太过生硬，不如多换点心思在目标客户上面与他们深度沟通和建立联系。

今年，小红书直播是趋势也是机会，小红书“买手时代”更是验证了这一趋势。

店铺自播or买手合作

为什么建议商家和品牌们将小红书直播开起来？

小红书直播与前期种草紧密相连，在前期种草后，在直播间与用户建立信任，所以直播间的用户更加精准，转化自然更高。

商家和品牌们借助小红书直播和买手合作为产品提供了一个创新的营销渠道和用户互动平台，带来了机遇和增长潜力，加强与用户的互动和关系建立，提升品牌知名度和销售业绩。

小红书直播现在主要分为，店铺自播和买手直播，

下面带大家了解下店铺自播、买手合作的不同。

1、 小红书店铺自播的优势

对比”买手直播“，店铺是商家的自主经营主阵地，在闭环种草，产品销售，用户转化等方面都占据重要的位置，可以最大限度的留存用户，提高转化率。

小红书店铺自播让粉丝或者通过种草被触达过的人群，在直播间与品牌近距离深度的了解产品；小红书店铺自播的人群比较精准，可以更深度的与现有用户交流，同时也触达新用户。

店播成为小红书在今年618的增长新引擎，618期间，店播GMV比去年增加5倍，单场销售破10万的店播数是去年的4倍。

为了可以最大限度的留存用户，?提高转化率，”店铺自播“从选品到开启直播预约，到福利设置。

再到在直播中与用户互动，增强用户黏性，都需要做好筹备，需要从发布直播预告开始引流提高直播热度，增强用户的信任度。

案例4：极萌

专研极速变美科技的家用美容仪品牌，开播不到3个月，实现店播月销500万，

自进入小红书以来，搜索”极萌“发现，全站极萌相关的笔记超2万篇，通过前期发布不同类型的种草笔记，渗透用户的消费需求，后通过店播的方式进行卖货；

极萌企业号保持稳定的店播频率，几乎每天都有一场直播，通过直播的方式与用户建立信任，介绍产品，保持与用户的互动，激发用户的购买心智，

通过产品的核心卖点，在开播不足3个月的时间里，就脱颖而出，成为小红书618”成长突破店播商家“。

除了自播之外，还可以找一些有知名度的KOL合作做品牌专场，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度和知名度，通过破圈传播做品宣，也就是买手合作。

2、 企业如何选择买手合作

2023年4月，小红书推出”买手电商“的概念，打开了精准获客的新思路，商家和品牌方可以通过找到高质量买手，让用户更快速的了解到产品和购买。

在与买手合作之前，商家和企业要先明确自身的定位，找到自己的目标人群。

找到合适的买手合作会让企业/品牌在小红书的推广更加顺利。

买手从用户的角度出发，打造用户感兴趣、专业的直播间，往往更加吸引用户的关注，所以人群更加精准，商家和品牌们选择而合适的买手合作，可以在买书直播间获得更加精准的客资。

同时，买手合作的成本更低，找到中低部达人和素人进行投放，也拉近了产品和用户的距离，在小红书实现种草到成交的闭环，缩短转化路径。

在买手直播的爆火下，选择买手，也成为了很多商家和品牌会踩坑的地方。

根据618战报显示，买手单场卖货最高达1800万，算一笔帐，你找多少个小红书内容运营，单场才能买到这个数值。

那应该怎么选择呢？

商家找买手合作，需要纠正的三个错误认知是：

”买手笔记的数据好，直播的数据就好“”一定要找高点甚至明星买手，才能卖得好“”谁卖的好我就和谁合作，总归都能卖得出去“；

找买手合作，是需要根据品牌的产品人群画像，结合买手的粉丝画像和买手的画像，进行选择合适的买手进行合作。

更多的买手合作可以上蒲公英平台选择。

最后总结

很多企业/商家都关心，小红书店铺卖货是否能行？

本篇文章从三个方面分析，带大家深入了解为什么企业要在小红书开店，以及企业小红书开店的好处是什么？哪些案例已经在小红书店铺卖货上举得了结果。

结合5个案例，带大家沉浸式探索小红书店铺卖货站内闭环，实现高转化，需要做哪些动作？

企业可以分三步来进行小红书店铺卖货，先从人群入手，矩阵账号，选择合适的直播方式，进行小红书卖货，营销打法很重要。

注：文/庄俊，文章来源：庄俊(公众号ID：zhuangjunweixin)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。