护肤界清流“The Ordinary”在TikTok销售162万美金 网红品牌如何成功逆袭？

The Ordinary成立于2013年，是加拿大本土小众护肤品牌以“原料+高效+平价”的套路，迅速在护肤界崭露头角。小小瓶身却涵盖了美白、保湿和去角质等多种护肤需求，深得海内外消费者的喜爱。

飞速发展的TikTok在社媒平台有着举足轻重的地位。The Ordinary借助TikTok建联美妆个护达人、皮肤科医生等关键意见领袖，通过他们的测评分享来吸引意向消费者。这种病毒式营销使得The Ordinary在社交媒体迅速出圈成为名副其实的网红品牌。

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去角质爽肤水在TikTok热销

The Ordinary凭借“甘醇酸7%去角质爽肤水”在TikTok美国小店”美容和护理”类目本月销售额排行第10，预估GMV162万美金！这一数据反映了品牌在TikTok上推广策略的成功。

据EchoTik最新数据显示，该产品单价为10.49美元，长期使用能够帮助去除皮肤表面的老化角质，使肌肤更加光滑细腻。它在2023年上架，截止目前，已经卖出31.4万单，总销售额突破340万美金！

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自营官方账号建立用户信任

The Ordinary在TikTok经营两个官方账号：@theordinary账号粉丝160万；@theordinarystore账号粉丝超20万。账号风格都偏向于科普护肤知识，主要包括品牌背书、产品宣传、使用方法及场景、新品发布等。

除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。搜索品牌关键词#theordinary可以看到已有272.8K个作品，大量用户自发分享使用该产品的护肤测评和使用效果。

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建联达人打造爆款

借助达人影响力能够快速为品牌造势，实现流量转化。The Ordinary达人视频带货销售渠道占68%。

观察过去30天，共有1600位达人推广该产品，并参与了463场直播。我们注意到品牌并没有刻意去寻找大量头部网红，反而更倾向于中尾部达人和KOC账号。

@nikkiskyes该达人定位主要是一名做好物推荐类视频的博主，目前粉丝数1.38万。在@nikkiskyes的推动下，一条仅25秒的视频获得了1900万播放量和300万点赞，为品牌带来了一定的流量。

@nikkiskyes只是随手拍摄了自己打碎在地上的The Ordinary去角质爽肤水的画面。视频一经发布就引起了网友广泛关注，评论区都在表示可惜、心疼，这也表明了该产品深得TikTok消费者的青睐。

随着消费者对护肤品的需求不断增加，注重用户需求和提升产品质量是品牌建设的必经之路，而通过社媒平台和建联达人的营销手段能迅速提升品牌影响力，从而获得销量转化。

注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。