商业化To B还是To C？国内大模型企业出海进行时

6月20日英伟达市值超过苹果、微软，登顶全球市值第一的公司，再次验证着人工智能热度在不断飙升。去年伊始的“百模大战”至今仍在继续，卷性能、卷应用、卷价格……

自始至今，商业化方向是多家企业在持续探索的。即便是OpenAI也屡次传出欲成为营利性公司，为投资者提供激励措施，以吸引大量资金。

近期，关于大模型商业化的问题，是选择To B还是To C，再次成为行业讨论的焦点。百度创始人李彦宏近日谈到大模型在B端的影响大于C端；零一万物CEO李开复认为在中国To C短期更有机会，国外To C和To B两者都有机会……

实际上，这些企业在To B和To C上基本是两条腿走路，只是重心不同。就连将To C作为发展重点的月之暗面，一样有To B服务。值得注意的是，不少大模型企业正在密集出海，甚至有不少企业的AI产品从海外先发芽。

To B还是To C

大模型B端应用和C端应用谁更有机会？在近日举办的北京智源大会上，李开复发表了自己的看法，在他看来，在中国To C 短期更有机会，国外两者都有机会。To C方面，就像移动互联网、PC时代里，一个新技术、新平台带来新应用，大模型同样如此，这是巨大的机会，但是这些应用的出现一定是按部就班的。

在To C方面，他表示不相信技术可以永久领先，事实上技术带来的领先窗口非常短暂，一旦巨头看到你验证了PMF，他们会有很多方法超越你。一旦你验证了TC-PMF，要把握时间窗口把品牌打出来，最终胜出的To C应用不只是需要有技术优势，还需要在时间窗口内打造持续优势，比如品牌优势，比如社交链，比如用户数据，让用户不能离开你这个平台。在微信强大的时代里抖音能被做出来，就是因为它抓住了这个时间窗口。

他称大模型有可能在To B方向上带来更大价值，而且能够比To C更快实现。

这与李彦宏的观点不谋而合。“大模型对于ToB业务的改造，会是非常深刻和彻底的，比互联网对于ToB的影响力要大一个数量级。”在“亚布力成长计划－走进百度”活动上，李彦宏谈到了生成式AI对ToB市场的影响，他指出，随着时间的推移，大模型在B端的影响会越来越显著，“今天，大模型在B端的影响已经大于C端了。”

但是To B这个领域李开复认为有几个挑战。第一个挑战是大公司、传统公司不是很敢采取颠覆式技术，大公司会习惯每年增长5%预算，做和去年一样的事情。

第二个挑战在中国比较严重，许多大公司没有认识到软件的价值，为软件付费的意识有待进一步提高。现在有许多大模型公司在竞标时越竞越低，做到最后做一单赔一单，都没有利润。

因此李开复表示，零一万物的理念是，坚决做To C业务，不做赔钱的To B业务，如果能找到赚钱的To B业务，他们就做，不赚钱就不做。

而在万兴科技董事长吴太兵看来，To C与ToB对他们来讲没有绝对的界限，“就像一台打印机，你可以在家用，也可以在办公室用，但它大同小异。从关注用户量的角度来讲，会关注To C的需求为主，但是从来不会拒绝B端的需求，而且在中国市场，我们会特别关注B端的这块需求，通过C端与B端的需求，最终推动我们大模型的升级，然后用大模型再赋能更多的应用场景。”

他还补充道，会重点推向B端用户，“因为B端用户对付费的意愿和能力会相对更强，而且他更能感受到大模型带来的实实在在的成本降低，以及对创意的赋能和提升，所以他们会更愿意付费。”

中国工程院院士、清华大学智能产业研究院院长张亚勤院士称在应用和服务层面，先To C再To B。“To B的周期相对较长，而To C的应用产品则可以迅速推出，这与过去的PC互联网和移动互联网的发展路径基本一致。”

张亚勤表示在基础设施层，目前真正盈利的主要集中在To B领域，特别是在芯片、硬件、服务器等。像英伟达、AMD等芯片制造商，以及服务器、HBM存储、InfiniBand和NVLink等相关技术的提供商，他们目前是盈利最多的。

关于AI路径，张亚勤表示自己在过去十年中一直强调三个关键领域：首先是信息智能，其次是物理智能（具身智能），最后是生物智能。

出海进行时

在To B和To C的选择上，不同企业重心不同，但基本To C产品和To B服务共存。凭借ChatGPT这一C端产品火爆全球的OpenAI、多次强调专注做To C产品的月之暗面，成为市场“明星”，也都提供相关模型的API给企业和开发者。

但是在市场布局上，国内不少大模型企业已不局限国内市场，正在布局出海，亦或是产品在海外已经开始了商业化进程。

近日，据外媒The Information报道，月之暗面正在为进军美国市场做准备，在海外推出了两款新应用，分别为角色扮演应用Ohai，以及另一个AI生成视频工具Noisee。

财经网科技就此消息向月之暗面求证，其官方回应：我们目前没有开发和发布任何海外产品的计划。

但据创投日报报道，在了解月之暗面的一级市场投资人士看来，该公司有发展海外业务的强烈动机。“创始团队对to B业务没有兴趣，而要做to C，目前海外市场更加活跃，用户的付费意愿更强。”

在AI新六小龙中，Minimax是早期出海的企业之一。MiniMax成立于2021年12月，创始人闫俊杰是前商汤科技副总裁。MiniMax在AI情感陪伴领域的探索，始于2022年推出的虚拟聊天应用Glow，主打国内市场。一年后，2023年4月，Glow因涉及隐私和敏感内容问题遭到举报并下架。

此后，MiniMax推出了升级版的AI情感陪伴应用Talkie。援引澎湃新闻报道内部人士透露，公司认为，与其在国内市场进行“边缘试探”，不如在海外寻求更大的发展机会。

Talkie的速度增长也非常惊人，数据显示，截至5月，Talkie 在美国 iOS 和安卓平台的月活跃用户合计达 1140 万，几乎是4月份的三倍，峰值紧追美国同类明星产品 CharacterAI。另据媒体报道，Talkie 总营收近 83 万美元，其投资回报率已转为正值。

在国际化方面，智谱AI的CEO张鹏也坦言，“国际化是一个非常重要的战略，大家都知道，可能应该像美国这样一些AI企业，它的客户是来自于全球，不仅仅局限在美国范围之内。那么从我们一家中国企业来讲，走出去目标，一定是一个很重要的阶段。”

除了初创企业，部分相对成熟的企业，也将AI应用作为出海发展的重点，比如今年上市不久的出门问问，在2022年启动了AIGC出海，上线了海外版AI配音软件DupDub。根据其招股书显示，2021年至2023年，每一年海外市场的收入占总收入的30%以上。

被誉为中国版Adobe的万兴科技，公司在成立之初就积极布局海外，依靠自主知识产权站稳脚跟，业务覆盖200多个国家和地区，海外市场营收占比超90%。

近日，万兴科技加码绘图创意布局，面向家装场景AI设计领域，在海外发布新品AI家装设计平台Wondershare Decoritt。据了解，用户上传空间图片，即可零门槛体验家居空间多种风格的换装效果。

综合自大模型企业、创投日报、澎湃新闻等