投资人专家乐观，卖酒人心惊胆战
价格回升三天后，茅台价格又降了。6月18日，今日酒价数据显示，2024年茅台飞天(散)行情价格为2275元，相较前一日价格下降15元。
在近日举办的北京保利拍卖2024年春拍会“保利•茅台会—贵州茅台酒专场”上，132件茅台拍品，最终仅有11件成交，流拍率为91.67%，最终总成交金额仅为21.459万元。
价格再次下降、拍卖遇冷，茅台的金融属性或正在消失。价格下跌，直接影响了市场上收购茅台的价格。近日，时代周报记者走访北京多家烟酒店，各家店主给出的收购价格在2000元左右，最高价格能达到2100元左右，但最低价格达1700元或1800元。所有店主均表示，现在价格较低，不建议卖。
图片来源：图虫创意这些事情均与近期茅台经历了历史罕见的售价股价双杀有关。
6月14日，据今日酒价数据，2024年茅台飞天（散）价格为2230元，较前一日价格大降190元。今年，茅台价格产品大体处于下降状态。但由于这一次价格降幅过大，引发巨大关注。
此前，2024年茅台飞天（散）产品价格降幅仅为几十元。今年，该产品价格最高超过2700元，如果以此计算，2024年茅台飞天（散）价格相较最高点降低了约470元。
同时，贵州茅台股价（600519.SH）也在上周开始大跌。端午节后第一天，6月11日，贵州茅台股价下跌3.10%。此后，贵州茅台股价下行。6月18日，贵州茅台收盘价1521.50元，市值跌破2万亿元，相较端午节前收盘价格，市值蒸发约1226.86亿元。
本次茅台价格跳水，恰逢618。今年618期间，京东与淘宝投放大量茅台，同时修改了售卖规则。5月31日-6月20日，京东每天12点和20点投放售价为1499元的飞天茅台，6月6日和6月13日，投放时间增加至12点、16点、20点三个时间点，6月18日更是再次增加了0点投放场。
业内预计本次京东的茅台投放量超过10万瓶。而天猫超市也将在618期间投放3万瓶1499元的茅台。
而售卖规则的改变，直接导致了电商与黄牛的冲突。时代周报记者发现，今年618期间，多个售卖茅台的店铺明确标注发货周期在20天左右，而发货周期的延长给了电商商家一定空间，他们期待茅台继续降价后再从黄牛手中收货。
而拉长收货周期会客观导致黄牛手中资金周转困难，为了保证现金流的稳定，只能选择低价出手。比如电商平台售价2600元，但可以等到砸价到2300元收货，同时叠加平台补贴，一来一回赚的差价至少300元。
这样一来，亏损的只有黄牛们。比如回收价2400元，却只能2300元出手。
在北京开烟酒店的小李向时代周报记者表示，这些价格可能与电商直播卖酒有关。他举例道，现在很多电商主播都在低价卖茅台，他们不是经销商，这些人的茅台货源就是黄牛。这些主播卖的价格很低，他们可以压价黄牛，进而导致茅台价格大跌。
一瓶只赚50元
茅台降价不是新鲜事，今年以来，几乎所有高价酒都出现下降趋势。
烟酒店老板老赵对时代周报记者表示，今年春节期间茅台价格涨幅也不如以往。“自那以后，茅台价格逐步下降，我2500元收的茅台，现在也亏着呢，现在也不卖了。”老赵说。
另一家烟酒店的老板小孙也表示，今年降价很不寻常。“此前茅台也降过一次，但那次只有茅台降，而今年是所有酒都在降价。”小孙表示。这次茅台突然降价也吓了小孙一跳，也就是半个多月时间，茅台收购价就从2500元降到了2000元。同时，他表示，2000元价格其实也不敢收，收了后赚不了多少钱，担心之后价格更低。
记者走访时，有商家表示，6月14日到6月16日，也就是在茅台降价的这三天里，有商家出货直接亏了10多万。因此，很多烟酒店也改变了经营策略。老周卖了一辈子茅台，从一无所有到如今拥有一家小店。他向时代周报记者表示，现在收茅台，当天收当天就要卖出去，一瓶只赚50元。在此之前，老周收到茅台后一般会囤一段时间，等价格合适了，才会卖给下家。
卖茅台的老王则是化整为零。老王现在一改往日整箱收茅台的风格，改为最多只收一两瓶。收购后，老王就把酒放在店里慢慢卖。老王对此的解释是，他的上家不收了，如果他拿了太多货，现在也找不到买家。 “今年酒卖的不好，收酒的人结款也慢了。1万多的货款，很久才能收回来。”老王说。
一个月前，在这次茅台价格大跳水之前，小李就不收茅台了。现在小李店里摆了几瓶之前2600元收的茅台，春节期间，小李能把这些酒卖到2900元。但随着时间推移，这些酒卖的越来越慢。
投资人乐观看待茅台未来价格
茅台价格下跌，各路人马反应不一。茅台官方很淡定，投资人觉得个机会，但卖酒人的心态却发生了变化。
据相关媒体报道，贵州茅台证券代表表示，普通飞天茅台的指导价格是1499元，“您说的价格我们也有关注到，目前来说公司的动销都是正常的。”此外，对于茅台是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌的问题，茅台相关人士回应称：公司有自己的发货节奏，年初就已经制定了（计划），也会根据市场情况进行一定的调整。
不过，茅台也采取了一些行动。近日，有部分省区召开茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。会议号召经销商团结一心、不要低价跟风，共同维护市场。
中信建投研报表示，近期飞天茅台批价有所下行，侧面反映当前白酒需求仍然偏弱，商务宴请恢复偏慢，婚宴需求有不同程度的下滑，白酒板块股价有所调整。展望下半年，随着房地产政策刺激加强，白酒商务场景或提振预期，另升学宴、中秋国庆等需求将拉动市场增长。
银河证券认为，本轮飞天茅台价格的下跌更多是去金融属性的过程，和其他资产如房地产等价格的下跌类似，部分投资、收藏的金融需求随价格下跌趋势而离场。而消费需求的部分是稳定的，例如多数消费者的习惯是新酒存2年—3年等口感更好时开瓶饮用，2020年—2021年的飞天茅台批价仍相对稳定。
知名投资人段永平发文称，茅台价格再掉一段时间也不意外，但还是那句老话，10年后回头看这个股价，很可能像现在看10年前的股价。茅台确实具有存储增值属性，可能绝大多数存茅台的人都不是为了增值，但要买到以前年份的茅台酒，价格确实会贵不少，大概率比拿着黄金划算。
一位对接烟酒行的茅台经销商向时代周报记者表示，由于电商平台加大了酒水的补贴，茅台价格跳水原因是黄牛抵制电商。她所接触的烟酒行，目前受到的影响不大。在她看来，茅台跌价不会持续，已经有小幅反弹。“这一波还有信息不对称带来的恐慌，大家都在说茅台跌破2200，但其实没有，有也是个例，不具备共性。”
然而终端销售似乎没有那么乐观。
老赵觉得618后茅台价格还会下降。“现在网上卖的茅台，没送出去的、收了后不喝的，还不是要卖到我们这些店里吗？茅台本身供应量就大，618之后货更多了，价格可能更要降了。”老赵说。
面对一柜子的茅台，老周变成了一位哲人，嘴里念叨着做人就得知足常乐。他盘算着在最极端的情况下，这些酒索性就不卖了，“直接自己喝了。”
这些茅台是老周在北京打拼的见证，他说现在自己什么都有了，也不用像之前那样拼了。“这些茅台有些年份挺长的，如果价格跌的严重，亏得太多，还不如自己喝。”
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