官方不建议多开广告活动 最佳实践是什么？

我们先看官方的后台一个有关“优化广告活动”的建议，里面提到如下：

避免重复的广告活动：

当使用相同的ASIN和投放条件来创建新的广告活动时，就会产生重复的广告活动。投放重复的广告活动可能会降低广告的效果，影响可见度和销量，即使对不同的关键词和匹配类型进行竞价也是如此。亚马逊广告建议使用一个自动投放广告活动，同时使用一个采用关键词投放的手动广告活动，再使用一个采用商品投放的手动广告活动。这种方案没有内部竞争或干扰，可以提高广告可见度。

例如，如果您已经为ASIN B012345678创建了一个包含5 个广泛匹配类型关键词的手动关键词投放广告活动，那么针对同一ASIN B012345678启动另一个手动关键词投放广告活动将导致重复的广告活动，即使您使用不同匹配类型（精准/词组）的相同关键词也是如此。这会大大降低广告效果。

注意：您可以使用相同或不同的匹配类型和关键词创建多个广告活动，前提是每个广告活动要与一个唯一的ASIN相关联。

总的来说，一个ASIN最好只开一种广告活动，也就说，如果你一个ASIN开了多个相同的广告活动，仅仅是竞价或者匹配方式不一样，都被亚马逊视为重复广告活动。这样会大大降价广告效果。

该卖家就是开启重复的广告活动，所以表现不会太好。

但是

肯定有卖家说，我也这么开的广告啊，表现很好啊。

这里有两个问题需要注意的:

1. 假如你开启的是三个广告活动，你应该把什么三个广告活动数据整合一起来确实是不是真的表现好。而不是看单一个广告活动，因为他们是重复，应该把数据加起来。

2.如果数据加起来都是好，那仅仅是你的好，不代表可行。这里亚马逊官方给的建议，是基于整个亚马逊大盘的数据的加上他们的代码逻辑下建议的，也就是说，这样的建议下，成功的概率远远比你这样重复的开启广告要高很多。

也就是说，这样亚马逊避免重复的建议适用于更多的卖家。

注意：向不同广告活动添加同一父ASIN的不同变体时，这些变体可能会因为流量而产生相互竞争的情况。理想情况下，每种投放方法应该只推广1 个变体。

因为系统认为，他们是同一个父产品，所以他们是"同一个ASIN"。也是符合：同一个ASIN不要开启重复广告活动的规则。

那么最佳实践是什么呢？Kris根据这个信息，总结给大家：

例子：

假设你是一家销售户外运动装备的亚马逊卖家，你的主要产品是登山鞋。你有几个不同的产品变体，每个变体都有一个独特的ASIN。你决定为这些登山鞋创建广告活动。

1. 评估现有广告活动：

* 你查看了过去一个月的广告活动报告，发现一个广告活动针对ASIN A123456789，其ACOS为15%，而另一个针对ASIN B987654321的ACOS为30%。

2. 识别优化点：

* 你决定分析ACOS较低的ASIN A123456789的广告活动，找出其成功因素。你发现这个广告活动使用了高度相关的关键词，如“hiking boots”，“waterproof hiking shoes”，并且这些关键词的出价较高，预算分配合理。

3. 应用成功经验：

* 你将这些成功的关键词和出价策略应用到ASIN B987654321的广告活动中，希望提高其表现。

4. 避免创建重复广告活动：

* 你注意到，如果你已经为ASIN A123456789创建了一个自动广告活动和两个手动广告活动（一个针对关键词，一个针对产品），你不应该再为同一个ASIN创建更多的手动或自动广告活动，因为这会导致内部竞争，降低广告效果。

5. 正确设置多个广告活动：

* 为了不违反避免重复的原则，你可以为每个不同的ASIN创建独立的广告活动。例如，为ASIN A123456789创建一个广告活动，为ASIN B987654321创建另一个，每个活动都针对不同的关键词和/或产品定位。

6. 利用不同匹配类型：

* 在手动关键词定位的广告活动中，你可以为ASIN A123456789使用精确匹配和短语匹配的关键词，以覆盖不同的搜索意图。例如，“hiking boots”可以设置为精确匹配，而“waterproof hiking shoes”可以设置为短语匹配。

总结

亚马逊广告官方建议要避免对同一ASIN使用相同投放条件创建重复广告活动，因为这可能降低广告效果。

推荐为每个ASIN使用一个自动广告和两个手动广告（关键词和商品定位），以提高可见度，避免内部竞争。

最佳实践是根据ASIN表现优化关键词和策略，且每个ASIN仅运行一种类型的广告活动。

注：文/kris，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。