国货美妆正在弯道超车 爆火品牌何以突出重围？

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研究观察

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【细分领域】国货美妆行业

【研究来源】《2023国货彩妆行业趋势洞察报告》

【核心观点】

一、行业分析

1、国货线上崛起

国货彩妆品牌通过精准把握电商趋势，特别是在抖音等社交媒体平台上的创新营销，实现了品牌的快速增长和市场占有率的提升。

这些平台的互动性和用户粘性为国货品牌提供了展示产品和吸引年轻消费者的有效途径。

2、年轻消费者是彩妆市场的主力

年轻一代，尤其是18-35岁的消费者，成为推动彩妆市场增长的核心力量。他们倾向于追求个性化和有创意的产品，对国潮彩妆品牌持开放和积极的态度。

此外，他们的购买决策往往受到情绪和特定消费场景的影响，这要求品牌在营销策略上更加注重情感共鸣和场景体验。

3、品牌力是国货彩妆品牌持续增长的关键驱动力

在彩妆市场投融资放缓的大环境下，国货品牌需要依靠强大的品牌力来维持和增强市场竞争力。

品牌力的提升不仅包括产品质量和创新，还涉及品牌形象、消费者忠诚度和市场认知度的全面提升。

4、品牌升级是国货彩妆品牌面临的必经之路

为了应对市场的不断变化和消费者需求的演进，国货彩妆品牌需要通过BLIP品牌战略框架进行系统的品牌升级。

这包括从品牌建立到拓展、价值衡量和提升，再到品牌的维护和重塑，每一步都需要精心策划和执行。

5、市场细分和供需关系分析对于制定品牌策略至关重要

品牌需要深入分析市场的各个细分领域，了解不同产品类别的供需关系，以便制定更为精准的市场策略。

例如，面部彩妆的市场集中度下降表明新品牌有机会进入市场，而唇部和眼部彩妆的市场集中度上升则意味着品牌需要加强品牌影响力和市场份额的维护。

通过这种分析，品牌能够更好地定位自己，抓住市场机会，同时规避潜在风险。

二、可学习的点

1、如何利用社交媒体平台（如抖音）进行品牌建设和产品推广。

2、如何通过市场趋势分析和消费者行为研究来优化品牌策略。

3、BLIP品牌战略框架的具体应用，以及如何通过该框架指导品牌升级。

4、跨品类品牌建设的策略，以及如何通过多元化产品线寻找增长机会。

5、品牌力的衡量方法和提升品牌形象的策略。

【推荐语】

这份报告为我们提供了深入的行业分析和宝贵的市场洞察。

它不仅揭示了国货彩妆品牌在新兴电商平台上的崛起之路，还详细阐述了品牌力在当今竞争激烈的市场环境中的重要性。

通过实际案例分析，报告展示了如何有效地运用BLIP品牌战略框架来指导品牌升级，这对于希望在彩妆行业中脱颖而出的品牌来说，是一本不可多得的实战手册。

无论是品牌经理、市场营销人员还是行业分析师，这份报告都我们提供丰富的信息和启发性的策略，助我们在彩妆行业的浪潮中乘风破浪。

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【细分领域】国货美妆行业

【研究来源】《2024年，国货美妆“卷”向哪里？》

【核心观点】

一、行业分析

1、国货美妆的全面崛起

国货美妆品牌如珀莱雅、丸美股份等在2023年双十一期间取得了显著的销售成绩，超越了许多国际知名品牌，这标志着国货美妆在国内市场的领先地位。

同时，国货美妆也开始向国际市场扩张，通过出海战略和海外快闪店等方式，逐步提升国际影响力。

2、年轻消费者的推动作用

年轻一代消费者对中国传统文化和国货品牌有着更深的认同感，他们更加注重产品的成分、效果和个性化设计，而不是盲目追求国际大牌。

这种消费观念的转变，为国货美妆品牌提供了巨大的市场机会。

3、产品质量与创新的双重驱动

国货美妆品牌通过持续的研发投入和产品创新，提升了产品的品质和竞争力。

例如，花西子在产品研发上的大力投入，以及珀莱雅对国人肌肤特性的深入研究，都极大地提高了品牌的市场认可度。

4、电商与直播带货的新渠道

电商平台和直播带货模式的兴起，为国货美妆品牌提供了更直接、更互动的销售和宣传渠道。

品牌通过与知名主播合作，利用直播带货的方式，实现了销售业绩的快速增长。

5、面对竞争和变革的策略调整

尽管市场竞争激烈，国货美妆品牌通过灵活调整市场策略，如拓展线下渠道、加强品牌建设、提升用户体验等，来应对挑战。

品牌之间的内卷也促使国货美妆不断创新和完善，以维持和增强市场地位。

二、可学习的点

1、如何利用电商平台和社交媒体进行有效的品牌推广和销售。

2、国货美妆品牌如何通过产品质量和创新来提升品牌价值和市场竞争力。

3、面对市场变化和竞争压力，品牌如何调整策略，寻找新的增长点和销售渠道。

4、国货美妆品牌的国际化战略和如何在全球市场中定位自己的品牌。

5、从国货美妆品牌的发展历程中学习如何平衡线上和线下销售渠道，实现全渠道营销。

【推荐语】

这篇文章深入剖析了国货美妆品牌的崛起之路，揭示了其背后的文化自信、产品创新和市场策略等多个关键因素。

它不仅为国货美妆行业的从业者提供了宝贵的市场洞察和策略指导，也为对美妆行业感兴趣的读者展示了一个充满活力和潜力的市场领域。

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【细分领域】国货美妆行业

【研究来源】《专访橘朵 |2023年营收超16亿，稳健增长的底层逻辑是什么？》

【核心观点】

一、品牌分析

1、逆市增长的典范

橘朵在整体市场增长放缓的背景下，实现了显著的业绩增长，营收超过16亿，凸显了其在市场逆境中的强劲生命力和品牌韧性。

2、全品类策略与市场敏感度

橘朵采取全品类策略，覆盖从色彩、功能到底妆的多个产品线，同时紧跟市场趋势和消费者需求，快速响应市场变化，这是其持续增长的关键。

3、产品创新与消费者需求的精准对接

橘朵注重产品创新，不断推出满足消费者精细化需求的新产品。

如针对精细化眼妆需求推出的极细眼线液笔，以及满足不同年龄段需求的唇粉霜，这些创新都基于对消费者需求的深入洞察。

4、多元化渠道布局

橘朵不仅在电商平台上保持活跃，还积极拓展线下渠道，通过品牌形象店和零售合作伙伴，实现了线上线下的全渠道覆盖，增强了品牌的市场覆盖力和消费者的购买便利性。

5、品牌理念与用户体验

橘朵坚持“让实用更有趣”的品牌理念，通过高性价比和差异化的产品体验，吸引了广泛的消费者群体。

特别是通过创新产品满足不同年龄层女性的需求，从而扩大了品牌的受众基础。

二、可学习的点

1、如何在竞争激烈的美妆市场中实现稳健增长和品牌破圈。

2、全品类策略的实施和产品创新的重要性，以及如何根据市场变化进行快速调整。

3、精细化运营和用户需求洞察的方法，以及如何将这些洞察转化为产品开发和市场策略。

4、多渠道布局的策略，包括如何平衡线上和线下渠道，以及如何利用新兴平台进行品牌推广。

5、品牌如何在保持核心价值的同时，适应市场变化和消费者需求的演进。

【推荐语】

这篇文章深入剖析了橘朵美妆品牌在动荡市场中稳健增长的秘诀，为我们提供了宝贵的市场策略和品牌建设的经验。

无论是对于美妆行业的从业者，还是对于关注国货崛起的消费者，文章中橘朵的案例分析和成功要素的探讨都将提供深刻的启发。

推荐该文章，了解如何在竞争激烈的市场中保持增长，实现品牌的长期健康发展。

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【细分领域】国货美妆行业

【研究来源】《说品牌 |INTO YOU，好色的唇泥开创者》

【核心观点】

一、品牌分析

1、创新产品塑造品牌特色

INTO YOU凭借“唇泥”这一创新产品，成功在美妆市场中脱颖而出。

该产品不仅在质地上与传统口红区分开来，提供了更细腻、易于涂抹的体验，还在色彩的丰富性上满足了消费者对多样化选择的需求。

通过精准的市场定位和对消费者内在需求的深刻理解，INTO YOU的“唇泥”迅速成为品牌的标志性产品。

2、色彩营销与品牌形象塑造

通过独特的色彩营销策略，INTO YOU建立了“色彩专家”的品牌形象。

品牌不仅在产品色彩上大胆创新，推出了28种色号的“女主角唇泥”，还在产品命名和市场传播中融入了情感化元素，如“EM16海盐玫瑰”、“EM18落日淘沙”等，这些富有诗意的命名增强了消费者的情感联结和品牌认同。

3、跨界合作与文化融合

INTO YOU通过与艺术、文化和潮流IP的跨界合作，如与马利画材、Traveling Muzeum移动博物馆梵高、皮克斯草莓熊等的联名，将品牌与艺术和文化深度绑定，提升了品牌的文化内涵。

这些合作不仅丰富了产品线，也为消费者提供了独特的购物体验，增强了品牌忠诚度。

4、情感化的产品命名与色彩体系

品牌通过建立“INTONE色彩体系”，为消费者提供了一种全新的色彩选择指南。

这种体系化的方法是品牌专业色彩态度的体现，同时也使得消费者在选择产品时能够更加直观地找到适合自己的色彩。

情感化的产品命名和色彩体系的建立，共同作用于提升消费者的购物体验，使每一次购买都成为一种情感上的享受。

二、可学习的点

1、如何通过品类创新和色彩策略在美妆市场中建立品牌差异化。

2、联名合作的策略选择和执行，以及如何通过联名合作提升品牌形象和市场影响力。

3、线下活动和体验式营销的创意设计，以及如何通过线下活动增强品牌与消费者的互动。

4、色彩营销的深度运用，包括色彩体系的构建和情感化的产品命名方法。

5、品牌如何在保持核心价值的同时，不断扩展产品线和市场渠道，实现稳健增长。

【推荐语】

这篇文章深入剖析了INTO YOU如何通过色彩营销和创新产品策略在美妆行业中脱颖而出。

INTO YOU的案例为我们展示了如何将色彩作为品牌与消费者沟通的桥梁，并通过情感化的产品设计和联名合作，提升品牌形象和市场竞争力。

同时为我们提供丰富的洞察和启发，帮助我们理解如何在当今多元化的市场中打造独特且有吸引力的品牌。

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【细分领域】国货美妆行业

【研究来源】《品牌风向｜Pink Bear：全渠道破亿！揭秘少女风彩妆品牌背后的增长逻辑》

【核心观点】

一、品牌分析

1、她经济的崛起与Z世代需求

随着女性经济独立性的增强和Z世代的崛起，彩妆市场迎来了新的发展机遇，尤其是对个性化、体验式消费的需求增加。

2、品牌差异化与IP建设

Pink Bear通过打造独特的品牌IP形象和系列联名合作，成功实现了品牌差异化，与消费者建立情感共鸣，从而促进了品牌的可持续增长。

3、多元化主题活动

通过策划与Z世代消费者情感偏好相契合的主题活动，Pink Bear加强了与消费者的深度连接，提升了品牌认同感和忠诚度。

4、全渠道营销与口碑传播

Pink Bear利用多平台社交媒体和全渠道销售策略，结合口碑营销，有效提升了品牌的市场影响力和销售业绩。

二、可学习的点

1、精准定位

明确目标消费群体（Z世代少女），并围绕其需求设计产品和营销策略。

2、品牌IP化

创建有辨识度的品牌IP，通过故事性和情感化的内容与消费者建立联系。

3、跨界合作

与其他知名品牌或IP进行联名合作，拓宽产品线，吸引更多消费者。

4、社交媒体运营

在抖音、小红书、微博等社交平台上建立强大的粉丝基础，通过内容营销和互动提升品牌知名度。

5、全渠道销售

在多个电商平台和线下店铺销售产品，实现线上线下的无缝对接。

【推荐语】

这篇文章深入剖析了Pink Bear如何在竞争激烈的彩妆市场中脱颖而出，通过精准的市场定位、创新的品牌IP建设、多元化的营销活动以及全渠道的销售策略，实现了品牌的快速增长。

这篇文章为我们提供了宝贵的洞见和实用的策略，值得一读。

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阶段性思考总结

1、抓住Z世代的心，就是抓住国货美妆每一个崛起的可能。

2、IP建设就是造就人们对品牌的第一印象，要想用户首先想到你，就必须从这方面入手。

3、要想品牌充满活力，还是得运用跨界合作和联名策略。这不妥妥的潜在用户就来了吗！

我觉得未来总有一天我们国货美妆品牌能够扬眉吐气！

注：文/ch，文章来源：每日运营案例库，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。