全年GMV翻番 B2R电商模式已成普莉斯町增长新引擎

【TechWeb】6月17日消息，“普莉斯町在公域的复购率为30%，在梦饷科技，爆款的复购率可以达到60%。”轻医美院线品牌普莉斯町线上电商负责人常仁杰表示，去年为梦饷科技平台消费者定制的素颜霜累计销售已超20万瓶。

创立于瑞士的普莉斯町已有三十多年历史，在2019年开始转型电商之后，一直在探索稳定增长的线上渠道。随着以梦饷科技为代表的B2R电商迅猛发展，私域电商已经成为电商行业的新增长点。

B2R是英文Business-to-Retailer（商家对零售商）的缩写，意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。相较于传统电商，B2R电商的优势体现在互动方式、流量模式和去中心化。

B2R模式下，商家和流量主是交易的主角，商家只负责供货，与用户的情感联系由流量主完成，平台提供多种能力撮合双方的生意，让成交变得简单。

在这个过程中，品牌（商家）的投入成本小，复购率高，收益能实实在在的落进口袋；流量主则在履约流程、资金流转方面的交易门槛更低。

比如，借助百万店主、团长、主播等商品分发者的助力，普莉斯町实现了销售额的高速增长。2022年，普莉斯町与梦饷科技联合开展的首场超级品牌日，单场销售额突破300万，全年GMV破千万；2023年，双方全年合作打造了两档IP活动，每场GMV均突破400万，全年GMV破2000万。

“无论是公域还是私域，销售爆发都需要通过前期长期的强种草才能实现爆发，在公域可能还需要大量的营销成本。但和梦饷科技的首次档期合作，一个面膜套组就卖了将近2万组。”常仁杰说到。

B2R电商模式为普莉斯町带来了新的营销模式和更广阔的市场空间。未来，双方将继续深化合作，共同探索更多创新的营销策略，为消费者带来更多优质的护肤产品和卓越的购物体验。