亚马逊广告会员日策略：根据ASIN矩阵确定展示型推广广告策略

本文将深入探讨进一步的使用技巧，结合根据ASIN矩阵来确定展示型推广的广告策略。

尤其prime会员日快到了，合理使用展示型推广，会有意想不到的效果的。

一、展示型推广的策略应用

首先，我们要知道，在产品的不同阶段，有不同的广告目的，我们在使用展示型推广的时候，也有所有区别。

1. 认知阶段：目的扩大受众覆盖，触达品类和关联品类受众，以及所有相关受众。可使用如下

商品投放：品类、关联品类。

再营销浏览定向：品类、关联品类浏览。

购买在营销：关联品类购买。

2. 考虑阶段：目的提升购买意向，收割竞品/类似商品和补充商品流量，锁定潜客。可使用如下

商品投放：细分品类、竞品、相似商品动态细分、补充商品。

再营销浏览定向：细分品类、相似商品浏览。

3. 忠诚阶段：目的提升复购和关注，促进重复购买。可使用如下

商品投放：精细化品类、自身商品、关联商品。

再营销浏览定向：精细化品类、自身商品浏览。

二、ASIN矩阵与广告策略

然后，我们再配合ASIN矩阵是一种将产品按照销售额和生命周期进行分类的方法（如何分类，可以参考文章：怎么判定新品是否可以继续推， 三年的老品要不要主推？一个简单矩阵图即可），它能够帮助广告主识别不同产品的特性和市场表现，从而制定相应的广告策略。根据ASIN矩阵，产品可以被分为四个象限：

新贵ASIN：这些是新上市或正在增长的产品，需要提升曝光量，挖掘更大的增长潜力。

主力ASIN：这些是销售稳定且表现良好的产品，需要精准引流，转化潜在顾客。

潜力ASIN：这些产品具有增长潜力，但当前表现一般，需要使用差异化策略促进转化。

长尾ASIN：这些是销售周期长、销量较低的产品，适合清库存促销。

三、优化锦囊

为了最大化展示型推广的效果，我们建议多加以下是一些优化策略：

推广多个ASIN：推广10个以上ASIN可以降低CPC并提高ROAS。根据亚马逊研究，在美国站点，对比在展示型推广中只推广一个ASIN，推广10个以上的ASIN的广告主平均而言CPC低了28%，同时ROAS高出了20%。

使用多个定向策略：结合不同的定向策略可以提高ROAS。根据亚马逊研究，在美国站点，对比仅使用一个定向策略，使用多个定向策略的广告主的平均ROAS高出21.5%。

增加品类投放：至少投放三个品类，以扩大受众覆盖并提高ROAS。在美国站点，平均而言，对比仅使用一个定向策略，同时投放品类和商品的广告主的平均ROAS高出16%。建议广告主至少投放三个品类。

添加自定义标题和品牌徽标：提升品牌形象并利用更多广告位。更加突出品牌，并且能够使用更多醒目广告位，如顶部横幅广告位

四、常见问题解答

曝光不足怎么办？

增加ASIN投放范围，增加品类投放，检查竞价是否充足。

商品投放

选择商品详情页浏览量较大的商品

若因为定向的ASIN数量太少：增加ASIN投放范围，加入例如竞品、互补商品、Best Seller等

增加品类投放，扩大受众覆盖

受众定向/投放

若因为自身ASIN流量不足：着重投放“类似商品”

若覆盖人群还是太少，尝试增加定向的商品和品类及关联品类

检查竞价是否充足：针对曝光少的类目或ASIN，尝试提高竞价，观察曝光是否增加

ACOS高怎么办？

提升Listing和A+内容质量，搭配商品及受众投放，使用新功能细化定向。

如果曝光量和点击率都没有问题，尝试提升Listing和 A+内容

搭配使用商品及受众投放，利用浏览再营销将商品投放中流失的顾客找回

使用新功能细化定向，更精准引流

利用商品投放投放自身的商品做好商品详情页防御的同时，为消费者提供更多商品选择，防止流失

总结

通过ASIN矩阵来确定展示型推广的广告策略，广告主可以更精准地定位产品和受众，实现广告投放的最大化效益。亚马逊提供的展示型推广工具和策略，为广告主提供了一个强大的平台，以实现品牌和产品的持续增长。

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。