位于大湾区的某著名冷风机工业企业，通过TikTok宣传突然走红，三个月不到吸引了3.53万粉丝，获得18万+的赞。
企业老板不断收到单条原创视频破百万播放量的好消息，这究竟是TikClub点绘团队合作的哪个客户？
一、开辟TikTok新纪元
方总团队在跨境电商领域拥有丰富的运营经验，目前已经成功运营阿里与独立站。值得一提的是，独立站的表现尤为出色。
方总在今年年初就看中了TikTok平台能够为电商带来的新机遇，因此选择和TikClub点绘环球合作，实现更大的商业价值。
二、获取TikTok流量攻略
2.1账号方向
负责账号运营的艺武与方总团队沟通后，决定注册1个沙特国家的TikTok账号。内容以工业/加油冷风机产品为主，素材来源方总公司提供的素材内容与上门拍摄。
有了清晰的账号方向，即使是小众的工业产品也有机会在TikTok上跑通，引来精准询盘。
2.2注册账号
确定好账号方向，就可以进一步注册账号进行测试与养号。通过测试与养号的流程，才能更有把握地获取TikTok流量，让潜在客户更好地了解与沟通。
2.3素材拍摄
外贸工厂如何搜集素材在TikTok上成功获客？TikClub点绘环球团队的艺武就从以下三个方面拍摄：工厂环境、生产工艺、产品展示。
①拍工厂环境：记录工厂的全景与规模，突出工厂是实力与真实，可以获取用户的信任感，视频播放16万+。
②拍生产工艺：拍摄冷风机的生产过程，不仅包括品质检测还有特色工艺制作部分，这种视频往往可以获得不错的流量，视频播放390万+，转发800+。
但这类视频目前能吸引的大部分是“找工作”的用户询盘，可以进行细微调整吸引精准询盘。
③拍产品展示：从不同角度拍摄产品，展示产品的外观、细节和功能。通过放大缩小等手法突出冷风机的优势和特点。
另外，结合产品的使用场景进行拍摄，比如说工具测评，突出冷风机降温效果显著，视频播放目前破270万+,收藏6400+。
三、不断调整获取精准询盘
因为账号流量是面向全世界的，因此需要不断调整视频内容方向才能获取精准满意的询盘。
团队里的艺武与周超对目前发布的视频流量进行分析，利用Google Trend和Google AdWords等工具，研究东南亚用户对产品的搜索习惯和热门关键词。
通过对视频的主体、风格与文案标签等方面进行优化，吸引更多东南亚国家的多种用户，以获取与方总公司更匹配的询盘。
四、全方位变现路径
经过两个月的运营，方总的冷风机外贸工厂账号在TikTok上建立起了有效的品牌曝光。
与此同时，艺武与运营小伙伴也开始对账号相关的询盘功能开启搭建和完善：
电话&Email：联系方式和邮箱都有开通，挂上方总团队业务的联系方式，增加流量承接的渠道；
私信：多留意TikTok账号Inbox的信息，有意向的询盘及时回复；
Get quote：可直接获取询盘，效率更高效，意向更明显，更能获取实质询盘。
五、写在最后
冷风机是属于比较小众的工业产品，但只要抓住受众群体的痛点，也可以在海外互联网掀起热潮！TikClub点绘团队接下来会继续助力方总成交大订单！
对于TikTok来说，哪里有流量，哪里就会有商机！TikTok在当下无疑是一个巨大的流量池，在目前平台已有的成功玩法的基础上，你选对产品与入局的时机了吗？
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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