2024天猫618仍在火爆进行中。
淘宝天猫在继全站推广产品后，近期上线一款“先达成成交再支付营销推广费”的重磅营销产品：营销托管。
据悉，该产品由阿里妈妈品牌新享团队推出，在订单交易完结后，商家才需支付对应营销费用。目前，该产品已有超过40万商家、近千万商品报名参与。
该款产品的运营小二介绍，对比品牌新享的其他推广产品，营销托管主要升级了流量推广及成效预估这两方面能力。比如，参加营销推广的商品，平台可以基于大数据模型，对报名活动的商品进行销量解析及周期性成交精准预估，让成交更具确定性。而且，产品打通了付费和自然流量场域，不仅货找人更精准，还能为商品同步全域种草。商家如果想参与该计划，设置过程也是一键式操作，只需填写营销周期、费率等信息后提交，大模型自动全网开跑。
“营销托管”的设置过程也很简单，只需要填写商品链接、设置营销周期等信息即可一键开跑。
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“商家非常感兴趣，我们开通的咨询钉钉群每天都有不少商家加入。”运营小二表示。
天猫618之前，淘宝推出的另外一款推广产品“全站推广”也是打通了付费和自然流量，提高商家的ROI。两款产品有何区别？阿里妈妈相关负责人介绍，从产品底层能力来看，营销托管核心通过让利+投流促成订单达成，同时，扣费方式也不同，营销托管扣费逻辑为成交后进行扣费。“目前，营销托管和全站推并不互斥，商家可以根据产品冲量诉求及自身资金状况，灵活掌握，两种产品互相补充，不仅对品牌商家，也能帮助中小商家快速起量，打破流量和销量天花板。”
数据显示，品牌商家方面，德力西电气、睦歌家居使用新产品营销托管后，订单量分别增长150%和90%。参与内测的淘宝商家也有切身体会。一位经营个人清洁商品的商家介绍，他使用营销托管时，将推广费率设置为30%，2天内新客订单数破900，商品订单数环比增长23.94%，搜索引导访客数增长29.75%。一位美妆淘宝商家将其多款美妆工具费率设置为20-30%，托管商品访客数环比增加54%，支付件数环比增加39%，搜索引导支付转化率增加25%。
除了产品的技术背景及普适性，一些参与活动的商家还看重的是：买家购买且订单完结后，平台才扣推广费。“这让商家不用担心推广费‘打水漂’，实现了真正的成交确定性。”一位商家表示。
在全站推广、营销托管等推广产品助攻下，今年天猫618开卖仅4个小时，59个品牌成交破亿，376个单品成交破千万。此外，淘宝一系列惠商政策向中小商家倾斜，如淘宝天猫打通满减、88VIP大额优惠券向淘宝商家开通等，淘宝中小商家也掀起高速增长潮。天猫618开卖首日当天，超37万小商家成交比去年同期增长100%。
推广产品更新迭加淘系惠商政策红利，淘宝天猫今年618大促成交火热。易观数最近发布的《2024年618第一周期观察》报告显示，今年618第一周期（5月20日-6月3日），淘宝天猫第一波GMV增速超过综合电商大盘，达到14.6%，淘宝天猫成交额占综合电商平台60.5%市场份额。
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