百亿眼镜产业等待一个“龙头”_新浪科技

在深圳横岗眼镜产业带，如果产线上缺一颗螺丝，多久可以配齐？

答案是：半小时。

一个常见的情景是，如果企业在生产过程中缺了零件，老板可以让人直接骑着电瓶车到附近的配件厂采购回来。

以横岗街道及园山街道为核心向外辐射，有接近1200家生产型眼镜工业企业聚集在深圳市龙岗区50公里产区内。这些企业每年生产超1.25亿副眼镜，年产值超百亿，出口占比曾达80%，承包了全世界一半以上的中高端眼镜制造（主要为镜架制造），为LV、Gucci、Chanel、阿玛尼、雷朋、暴龙等众多国际品牌代工。

丰富的国际一线品牌代工经验，和两代人的创业打拼，让“找好工厂要去深圳”成为眼镜业内的普遍共识，这条产业链也托起了“深圳制造”四个字在中高端眼镜制造中无可替代的江湖地位。

由此甚至衍生出一个现象，有些地区的公司为了能把产品单价定高，会专门设一个营销部门在深圳，包装成深圳制造、品质高端的样子。

在龙岗区，约有4到5万眼镜产业工人在这里工作和生活，即便是开车穿行于立交桥间，“深圳·横岗眼镜”的标语也随处可见。不同于互联网和科技属性浓厚的南山区，横岗、园山一带少见门面光鲜的现代CBD；与从工厂区转身成为电子交易全国第一街的福田华强北相比，横岗也少了几分繁华热闹和网红潜力。

眼镜属于轻加工产业，机器设备、厂房占地面积通常不会太大，有的工厂甚至可以“隐身”于居民楼之间，只在楼身侧面挂着不太显眼的公司名字。

虽然低调，但在过去几乎不缺订单，一位专门给镜架做真空电镀的工厂老板坦言，“只要你产品好，老客都做不过来，不需要出去跑单子。”

不过，在产业带转型升级的趋势之下，这个传统的链条如今也在面临新的挑战。

一方面，产业链生态完备的深圳正在大力补足设计和研发短板，但渠道和品牌构建的缺失，让横岗眼镜企业长期处于利润分配链条的底端，面对地缘政治和产业转移等外部因素影响，横岗眼镜的产值规模实际上在缩减；另一方面，不少从业者意识到了品牌的重要，但面对数字化转型、品牌打造和规模化扩张的需求，钱又从何而来？

有人一头扎进互联网电商，希望通过渠道和模式变革来改造传统产业；有人选择先固守城池，把生意做好，活下去最重要；也有第三方协会在企业和政府间频繁奔走，希望加速推动产业政策的落地。

探究横岗眼镜从无到有的起伏历程，了解眼镜人如何一步一步创业成功，为何所困，又要去向何方，也就看懂了深圳眼镜产业的进化之路。

从无到有40年，“高端”从何而来？

20世纪90年代初期，美国战略管理学家迈克尔·波特在《国家竞争优势》中首次提出了“产业集群”的概念，总结了发达经济体在工业化发展进程中会出现的这一普遍现象。商业实践显然更早于理论探索，中国产业集群的形成既是工业化迅速发展的显著特点，也和国家及区域产业政策方向紧密相关。

横岗眼镜起步于上世纪80年代，正值改革开放初期“三来一补”（即来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易）政策大力推行。彼时，香港制造业想要北上，珠三角地区是第一选择。以深圳为代表，电子元件加工、服装等一批工厂迅速崛起。

香港眼镜产业也开始向深圳转移，深圳第一家眼镜厂——横岗光学厂，就是由香港商人林贤生于1983年在龙岗区横岗街道168工业区创办。有横岗光学厂探路在前，越来越多香港龙头眼镜企业加速来深圳投资建厂，逐渐形成了以龙岗区横岗街道为核心的深圳眼镜产业集群。

早期深圳眼镜工厂只管加工制作，横岗眼镜产品的“中高端”定位，是由当时的客户群体属性所决定的。

据深圳市眼镜行业协会秘书长蔡斌介绍，最早一批来深圳建厂的香港眼镜企业客户均是国际一线品牌，比如Gucci、阿玛尼，这些品牌的眼镜业务往往又是通过陆逊梯卡（Luxottica，意大利眼镜制造及零售跨国集团）这类大的零售商来下单，“所以横岗眼镜企业既要对客户的交付负责，又要对品牌的产品负责，从起步开始就在做质量更高的产品。”

眼镜的结构看起来并不复杂，但实际上工序较多。生产一副普通眼镜最少需要120道工序，最长则要300道以上，绝大部分工厂都不会自己包揽整个生产链条，不同环节需要紧密衔接。

“生产型工业企业在横岗和园山两个街道高度集中，就解决了效率问题，上一个环节做好了，半小时甚至十几分钟就能外发给下一个环节加工”，工人骑电动车十几分钟就能采购到产线零件，也是蔡斌见会员企业时的真实经历。

交付的品质稳定，客户就会持续下单，而订单量越大，就越有利润投入工厂再建设，进一步提高品控和经营效率，这是工厂1.0阶段发展的一个理想模型。

到了2.0阶段，和中国大多数产业带升级路径相似，横岗眼镜也经历了从OEM到ODM的转型。

蔡斌提到，“横岗眼镜的研发和创新主要围绕两方面，一是材料研发，以钛金属和醋酸纤维料两种为主，目前都可实现自产自销；二是设计，目前中国最好的眼镜设计师都在深圳。”

举个例子，在镜架生产中，钛是目前最轻的金属材料，过去需要从日本进口、很贵，现在已经实现本土替代，且国内生产的韧性更好，就能适应更多造型设计。另一种醋酸纤维料，也就是我们常说的板材料，几乎所有国际大牌都在用，在横岗可以做的更轻薄、拼色更多样。

“过去是品牌说用什么材料，我们就用什么材料加工交付。现在反过来，是我们研发提供了什么新的材料，客户可以在此基础上去做设计。”蔡斌的总结，恰恰是中国产业带工厂过去多年持续进化的方向。

毕竟没人不想像SHEIN一样，成为整个供应链上的规则制定者。

生产了40余年中高端眼镜产品的横岗企业，如今都在积极推进数字化转型和创新，但对于渠道和品牌缺失的产业带工厂来说，想要参与更多利润环节的分配，只做好研发这一环还远远不够。

8倍价差，横岗工厂赚不到

社交平台上曾经流传过一张“各行业毛利润”列表，“打工”的毛利是5%，“眼镜”的毛利则是标红加粗的300%。整张图表的噱头和娱乐性明显大于数据的严谨性，但也真实反映了过去很多年消费者对眼镜产品的印象之一：暴利。

“很多人不理解，一组镜片两个圈两条腿的东西，为什么卖那么贵？”蔡斌非常理解行业和消费者之间存在的认知隔阂，一副好眼镜动辄上千，好在哪里？确实很难说清楚。

“暴利”的印象从何而来？就来自于这种“说不清楚”。

即便不在北上广深这些一线城市，随便找一家商场门店配镜，起步至少大几百，一副眼镜花费上千元也并不罕见。各种专业的镜片、框架金属等材料名词，在消费者听来，最大的差别可能就是分别对应了299、599、799等不同价格带。

在收入预期乐观的时候，人们的价格敏感度也更低，愿意相信“便宜没好货”和“贵有贵的道理”。但当消费者涌进1688和拼多多，“平替”成为社媒讨论热词，人们发现在眼镜工厂店预算200块就能拿下一副看起来也很不错的眼镜时，所有从业者似乎都成了暴利的攫取者。

一副普通眼镜从出厂到零售门店，价格会翻多少？业内人士给出的平均幅度是，8倍。

比如，一副眼镜在工厂拿货价是60块，最后到门店的标价大概就会在500块左右，因为中间的流通环节太多，从代理商、下游经销商再到门店，各层渠道都要在其中分得利润。

事实上，根据渠道流转和品牌知名度的不同，价格浮动会更大，因为往往越是知名眼镜，品牌方和渠道的加价幅度越大，一来品牌建设需要投入市场和营销成本，二来零售门店每天可能只售出几幅眼镜，需要拉高客单价覆盖租金及人员成本。

举个例子，高端眼镜的出厂价可能是200块，门店（渠道商）跟品牌的拿货价是1000块，最终门店就会卖2000块。

结果都是消费者付出了更高的溢价，以及大部分利润被品牌和渠道商拿走，上游赚个辛苦钱。

这里更残酷的一个现实是，中国眼镜产业在过去40余年里还没有跑出真正具备话语权的自主品牌，市场依旧被海外品牌和跨国渠道商所主导。眼镜的暴利最终被谁赚到了？答案不言而喻。

这种定价和利润空间，是过去很多本土企业和工厂不敢企及的。但如今，中国产业带转型和渠道变革的结构性机遇让更多上游玩家走向台前，他们希望能够用更低价格、更高质量的产品直接触达消费者，打造出一个成功的自主品牌则是终极目标。

从拧螺丝到开网店，

眼镜人的非典型创业

横岗眼镜人有很多创业故事可以讲，要论吃苦耐劳或者做生意的头脑，这些改革开放之后从制造业工厂一路摸爬滚打出来的老板，可能是中国人勤劳肯干不服输最生动的体现。

但要论做品牌，确实都还在摸索。

普莱斯眼镜的创始人康自成也是一路摸爬滚打25年的眼镜人，2000年从湖南农村进入深圳眼镜工厂打工，从每个月靠拧螺丝赚200块开始，学技术、学设计，用5年时间掌握了眼镜从设计研发到生产制造的整个流程。

2006年康自成开始了第一次创业，从开眼镜配件厂到开网店、做实体零售店，始终在眼镜行业里折腾。他最大的期待是深圳眼镜产业能跑出百亿市值的企业、能做出知名品牌——哪怕这个企业不是普莱斯，但产业是真的需要一座灯塔。

康自成的办公室就在横岗街道一家普莱斯眼镜门店的里面，门店收银台后方是一扇大门，打开门进入办公区，有100多位普莱斯电商业务员工在这里办公。

这也是普莱斯和其他横岗眼镜企业有所不同的地方，2009年康自成决定做淘宝，最初就是从深圳拿货在网店卖。回看2009年，这个永久地改变了中国消费市场格局的庞然大物，当年首次提出双十一策划，全年GMV也才刚刚超过2000亿。

就是在这样一个消费市场供小于求的时间点，康自成抓住了第一次渠道变革的红利，把生意逐渐做大，开始自主设计眼镜款式给工厂下单。

“虽然我们是做线上生意（起家），但我本质上是把他当作一家眼镜公司来经营”，这也解释了康自成后来为什么要做线下零售门店、建自有工厂和开放加盟等一系列举措。自2021年启动品牌加盟，普莱斯眼镜目前有直营店15家，加盟店近200家，通过拓店不断打开新市场，让品牌和产品直接触达更多消费者。

但这还不够，2021年普莱斯决定用自有资金建工厂。

“当时几乎所有人都不理解，中国不缺制造业，我为什么还要把公司几年的利润都投进去做工厂？”康自成的回答是，要做产业升级，“SHEIN的成功除了有资本的加持，最根本的原因还是它背靠的服装行业整体实现了产业升级。”

为什么眼镜行业跑不出一个SHEIN？答案也不复杂，因为一副眼镜的普遍生产交付周期要3个月左右。

眼镜产业链虽然集聚，但工序太多又缺乏整合，且很多环节还无法用机器替代。如此一来，不用谈模式创新或者运营效率，3个月的生产周期，意味着眼镜产品甚至都很难适应当下直播电商等新的玩法模式。

“假设你一个SKU在直播卖5000单，预售最多一个礼拜对吧？在这个周期内把货发出去，意味着你至少要囤1万副眼镜。没有人敢这么做，所以只能卖更偏标品的东西。”从电商流量到渠道加盟，康自成一直善于学习用新的模式改造传统产业，面对新一轮渠道变革，他不想错过。

建厂前三四年，普莱斯开始做设备研发，目前工厂已经开始批量交付产品。据悉，普莱斯自有工厂的交货周期最快可以缩短到1个月左右，几乎是目前行业里的极限速度，但还是不够快。

“产业转型前期一定是很辛苦的，所有模具的开发、标准的建立、模块化的设计要自己来做，我们目前还在开发两条u型流水线，也叫做柔性生产线，就是希望未来也能够实现服装行业小单快返的模式。”谈到未来，康自成有些激动，“一旦研发成功，我会无偿对行业开放，只有整个行业发生结构性的转变和成长，作为其中的个体才有更大的想象空间。”

在深圳，和普莱斯一样发力产品、门店和品牌打造的产业带品牌不在少数。近几年同样发展势头较好的还有专注在儿童眼镜领域的LIPO李白、时尚眼镜LOHO乐活等等。

康自成认为，眼镜产业未来一定要跑出龙头企业，但怎么实现这个目标？

“拿我们来说，落到线下就是5000到1万家门店，在中国的商业社会做到这个体量是有可能的。我们3年开了200家店，都是用自有资金探索的，从百店到千店，撬动这第一批加盟商非常关键，但接下来规模化的扩张需要依赖外部资本。”

关于资本，这也是我们此前始终没有讨论的问题。眼镜这个看起来偏传统而又辛苦的行业，在美元基金主导的创投时代几乎没有留下过姓名。

但随着产业资本和国资主导的时代来临，政策和钱流向哪里，背后有着复杂的因素考量。当市场不再以互联网指数级爆发和增长的数据为唯一衡量标尺，开始将区域规划、产业协同等维度纳入考量，这些看起来不太“性感”，但却扎扎实实在区域深耕发展数年、共同组成了中国制造业骨骼的传统产业，迫切地希望得到更多关注。

“过去我们很难接触到私募风投，即便接触到了，其实也没有什么谈判的条件。但今天眼镜人在积极拥抱新的模式、拥抱互联网，我也一直在学习创投的知识、频繁去见资方。”康自成强调，“我们看到国家强调高质量发展，政府对传统产业越来越重视，如今中国的互联网、电商、营销都起来了，渠道变了，品牌就有重新竞争的机会。我们也要变道，到新的赛道去竞争。”

当资本和渠道的变革同时发生，不止普莱斯，整个眼镜产业或许都可以再搏一次。

不用旧罗盘寻找新大陆

过去几年，中国传统产业集群都面临相似的困境：工人和土地成本攀升、代工模式缺乏竞争力、地缘政治/产业转移等因素造成订单下降、产值规模缩减等等。

今天再谈产业转型，没完美范本可参考，企业既要自内变革，也要借外力扶持。

比如政策端，当地政府对眼镜产业的支持力度在增加。据悉，深圳市正在“扩大‘深圳眼镜’集体品牌上下功夫，全力将产业从眼镜集散地打造成高端品牌输出地”，龙岗区作为眼镜产业集中地，也出台了专门的时尚产业和眼镜行业政策，其中就包括品牌扶持计划。

据蔡斌介绍，目前龙岗区正在建设一栋产业大楼，推进全国首个眼镜“工业上楼”项目的落地。“深圳的眼镜人来自五湖四海，创业者如果面临长租困难、成本逐年上涨的压力，就不敢加大投入，也会限制企业发展。”

产业大楼和产业园的落地，一方面可以提供更现代化的厂房和基础设施，另一方面也能给到更优惠的价格，企业可买可租，进一步发挥产业集群优势效应。

同时，以深圳市眼镜行业协会为代表的行业组织，也在积极链接行业资源，除了推动产业园区落地，接下来还会集合行业企业，把深圳眼镜行业展会的影响力做起来，与国际接轨。

在生意增量和品牌扶持方面，新的渠道和平台也正在深度介入产业带，用互联网的玩法和思维向传统产业输出影响力。

蔡斌提到，协会目前与天猫、京东都在密切交流，平台希望引入产业带上更多的潜力企业，提供运营辅导、给到流量曝光等资源扶持，以推动国产品牌在线上的发展。包括抖音等直播电商渠道，眼镜类目的销量也在增长，尽管大部分眼镜企业其实都还不太擅长做内容或者直播。

“借助互联网平台生态的力量去找增长、打品牌，是接下来的重要方向。传统外贸工厂过去的接单思路和模式太单一，现在大家也都意识到了必须要走出去，要换一种思维做生意、做企业、做品牌。”蔡斌补充道。

虽然眼镜品类目前还无法与服装、美妆、食品等天然适合内容营销和直播电商的大垂类相提并论，但对不同品类生态的包容和玩法创新的可能，本身也是互联网生态能够持续进化的原因。