“很多消费者奔着以旧换新来，政府“真金白银”的补贴，长虹·美菱大力度的活动，对市场的拉动作用很大。”长虹·美菱代理商、绵阳国峰商贸有限公司总经理高康如是说。
以旧换新活动现场
5月25日，绵阳市开展2024年首轮家电以旧换新消费补贴活动，其中，绵阳国峰商贸有限公司(简称：绵阳国峰商贸)作为游仙区的家电零售标杆之一，被绵阳市政府商务局指定家电以旧换新财政补贴单位。
“开展以旧换新活动以来，客流量明显增多，销售额也在稳步提升。”而以旧换新对于市场的刺激与推动，才刚刚展现。
“双重补贴打穿底价 真真切切优惠让利”
本次以旧换新的最大亮点，是厂家+政府投入“真金白银”的补贴，企业+政府双补贴，一是在绵阳交售旧家电并购买新家电的消费者，给予最高1000元/台的补贴，二是购买新家电还可以享受长虹·美菱品牌方最高1000元/台的换新补贴，优惠是可以叠加的，力度可想而知，用高康的话来说就是“真真切切地让老百姓享受到优惠福利。
绵阳国峰商贸有限公司被绵阳市政府商务局指定家电以旧换新财政补贴单位
据悉，此次绵阳市的家电以旧换新消费补贴活动，补贴类别包含空调、电冰箱、洗衣机、电视机、热水器、吸油烟机、燃气灶(含集成灶)7类。而绵阳国峰商贸是全品类经营，因而给不同品类、不同品牌的旧家电用户提供一站式换新体验。
服务上，基于自有的服务团队，绵阳国峰商贸早就开始实行送装一体，此次以旧换新，更是实现“送新、拆旧、装新、收旧”一站式服务回收。“用户怎么方便，我们就怎么考虑。我们的目的是方便客户。”
消费者了解活动政策
综合来看，足额补贴、不限品牌、免费上门、免费拆机、不限年限地“收旧”，通过新机选购、旧机评估、门店评估后旧机抵钱、新机购买、旧机回收流程一站式回收服务，让消费者在换新过程中毫无压力，可以说绵阳国峰商贸此次以旧换新打消了用户“不舍得换”、“不肯换”顾虑，换出家电市场新活力。
“如果说以前的家电市场是增量时代，那么现在市场彻底变天了，进入缩量时代了，现在只有抓住以旧换新这一波的风口，我们才能保证生存和盈利空间。”高康坦言，今年以来家电各品类增长放缓，有的品类还略有下滑，以旧换新让他看到了动销提速的新希望。
“乡镇用户也在消费升级 换新首选高质价比产品”
以旧换新，不仅要让消费者换新，更要换好。活动开展期间，高康发现，长虹·美菱各个品类的新品卖的尤其好。
“我们门店位于城乡结合部，我们是乡镇经销商，但是也感受到消费升级很明显。这两天来到店换新的消费者，在看过、体验过真机后，往往会选择外观百搭、功能强大的产品，例如超薄电视、嵌入式的洗衣机，以及主打节能、健康、舒适的空调。特别是长虹空调推出了整机10年免费包修，给消费者很大的保障，也让我们经销商更有底气了。”
消费者选购长虹空调
据高康透露，长虹空调“巨能省”柜机就是换新的大热门。普通一级能效柜机的能效比是4.2，长虹空调“巨能省”柜机能效比高达5.0，比普通一级能效每天可节省4.7度电。“5.0的能效比，超大风口，价格又很亲民，外观还很有档次。和其他同价位产品比起来，长虹这款空调新品非常具有竞争力。”
高康还分享了一次销售经历，“前两天一位宝妈来选空调，说是天气热了，夏天主要给家里的小孩使用，我带她体验了长虹全无尘·自由风空调，遥控器上按一下，就能防直吹，淋浴式制冷，让冷空气从上往下呈抛物线状，凉从头部起，非常适合宝宝的房间。而且也是高能效，外机静音超小。以旧换新双重补贴，比平时多省下800元，这位宝妈当场就付款了。”
消费者体验长虹彩电
“以往的超薄壁画电视，动辄上万，几万元，但是现在花费几千元，也可以体验同等档次的产品。”今年长虹电视推出了万元以下的超薄贴墙的壁画电视，以更高的质价比，给了用户更多的换新选择。
冰箱方面，高康谈到，玫瑰保鲜33天的M鲜生系列很受高端消费者欢迎，而嵌入式则越来越普及。“现在用户来换新冰箱，只要厚度600mm，只要嵌入式，我预计到明年冰箱新品绝大部分都会是嵌入式。”还有新推出的“蓝氧如手洗”洗衣机，不仅让洗衣省时省力，506MM超薄机身搭配平嵌式机门、隐藏式开口，能完美嵌入家居空间，也很受消费者青睐。
“我在绵阳肯定做长虹·美菱 对线下很支持”
近日618正如火如荼，电商平台主打低价策略，很多线下经销商都很被动，但是依托以旧换新活动，背靠厂家和门店，高康有着充足的底气。
首先是品牌。“我在绵阳肯定做长虹·美菱。别的地方我不敢说，但是长虹·美菱在我们这边的品牌号召力相当强。”在高康的印象中，当地的消费者只要换新，大多数还是选长虹·美菱。
绵阳国峰商贸门店
“在618来之前，厂家已经给我们线下实体经销商一波类似的政策，和618拼得起来的。不然怎么打。目前价格透明，必须有政策支持。不只是618，这两年来，双11或者其他节点，厂家会优先给我们一些政策，我们感受到厂家对线下的支持越来越多了。”
在营销手段上，长虹·美菱今年也以品牌方的身份入驻抖音团购模式，为基础渠道经销商搭建流量入口并培训业务模式，赋能线下门店销售。“通过抖音团购，消费者刷到我们的产品和门店。哪怕他今天不购买家电，但是只要他刷到了，等到他需要时就会想起我们。这不仅是短时间的引流，也是长久的效益。”
以旧换新激活零售终端
正是产品、品牌、营销等多方面的厂家赋能，让高康不知不觉与长虹·美菱合作了将近24年，经营的品类从黑电扩展到白电，规模也持续增长至1000多万元。“我从22岁开始经营生意，一个门店空一半出来，后面住人，前面卖电视机、VCD。2002年开始与长虹电视合作，最开始就进货三台电视，后来一路跟着长虹走，自然而然就保持增长。”
回顾这些年经销商的经历，每一波以旧换新的热潮，都推动高康的生意再上一个台阶，无论是2009年-2011年国家政策驱动，抑或是前几年携手长虹·美菱共同开展。而本轮以旧换新政策，在高康看来，在政府的引导支持以及长虹·美菱的投入推动下，绵阳国峰商贸得以深入挖掘不同层次的多元化消费潜力，不仅全方位满足当地居民的消费需求，给用户换来了更加节能舒适的绿色生活方式，也换出了一个更具活力的绵阳家电市场。(秦图南)
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