张志磊的一小步，中国拳击市场的一大步

6月2日晨，在沙特利雅得举行的“5VS5”拳击团体赛上，中国重量级拳手张志磊第5回合KO了美国前WBC重量级世界拳手维尔德。对已经41岁的张志磊来说，这是职业生涯重要一战，对中国拳击行业来说，这同样是极具历史性的一战。这是第一场真正意义上跟世界接轨的职业拳击PPV（家庭单场付费）赛。

历经数月谈判，比赛前3天，张志磊和中国职业拳击公司M23跟沙特主办方就直播版权达成一致。最终，这场比赛在中国大陆地区的早鸟价格定为21.9元，比赛开始后购买的话则为69.9元，比沙特主办方要求的21.99美元价格低了不少。

接受新京报记者采访时，M23创始人卢小龙表示，与沙特方面的直播版权谈判过程非常艰辛，甚至有些屈辱，对方并不看好中国的付费版权市场。“如果说中国拳击比赛付费观看市场还是一片荒漠的话，我希望这场比赛能够变成这片荒漠里盛开的第一朵花。”卢小龙希望通过这场比赛为中国拳击行业带来一些新的启发，也让国际版权商重新审视拳击PPV赛在中国市场的消费潜力。

中国重量级拳手张志磊。 M23供图

开赛前3天，中国大陆地区拿下版权

5月30日，M23和张志磊团队宣布拿到了与维尔德比赛在中国大陆地区的直播版权，此时距比赛开始不足3天。对中国拳击来说，这是第一场真正意义上跟世界接轨的职业拳击PPV赛事。所谓PPV赛，意思为家庭单场付费，其价格也代表了职业拳手的影响力和号召力，顶级职业拳手可以通过PPV分成获得不菲的收入。

与很多其他职业体育项目不同，职业拳击付费观看市场非常成熟，海外PPV价格也一直居高不下。除张志磊对阵维尔德外，此次“5VS5”拳击团体赛还包括了雷·福特与尼克·鲍尔的WBA羽量级冠军赛、威力·哈钦森与克雷格·理查兹的WBC轻量级冠军赛等。在海外流媒体平台上，这次的“5VS5”比赛定价为21.99美元。

价格是中方团队与主办方沙特SELA公司版权谈判时的最大分歧点。沙特方面坚持要求中方按照21.99美元的全球统一价出售，但这个价格对国内目前的体育市场以及普通消费者来说是不可能被接受的。

这样的拉锯式谈判持续了4个月。在离比赛还剩3天时，中国团队终于说服沙特主办方，同意本场比赛在中国大陆地区以21.9元人民币的早鸟票价，以及69.9元人民币的赛中票价售卖。这个价格，已是全球234个能收看到这场比赛的国家和地区的最低价。

“这个价格是中国团队能够给予的最大诚意了，主办方也感受到了，最后在价格上达成了一致。”接受新京报记者采访时，M23创始人卢小龙说，团队想在中国播出的诚意打动了沙特主办方。过去几个月，沙特方面对中国市场做了很多调研，知道中国的付费市场处在不发达阶段，需要时间来培育。但从中国市场纵向来看，这个定价在泛搏击类赛事中仍创下了一个历史新高，此前张伟丽的UFC（终极格斗冠军赛）的单场冠军战售价曾到过18元。

卢小龙表示，从价格差异就可以看出中国版权市场和国际市场的差距有多大。

张志磊（右）在比赛中击打维尔德。 M23供图

上一场比赛，张志磊想过自掏腰包

今年2月，M23成为张志磊在中国市场的独家战略合作伙伴，负责其在中国范围内的商业化管理事务。年初与约瑟夫·帕克比赛时，M23和张志磊团队便曾与主办方沙特方面就直播版权谈判过，价格仍是最大的壁垒。

张志磊想过自掏腰包，然后靠国内平台转播时卖观看券付费来抹平版权成本。即便如此，沙特方面依旧不肯让步。最终，张志磊和帕克的这场比赛，在中国大陆地区是没有正版播出版权的。

“上一次谈判完全失败了，这一次压哨把版权拿下来，所有阻碍里最大的问题永远只有一个，就是在中国大陆地区的定价问题。”卢小龙透露，沙特主办方对在中国的PPV定价非常在意，他们不理解一场比赛在国外卖21.99美元，即便东南亚地区也能卖到100多港元，为什么到了中国大陆地区就要降到21.9元。在沙特方面看来，中国团队的一再压价是对其比赛质量和尊严的冒犯。

站在中国团队的角度，卢小龙可以不计较版权费用，但很在意PPV的定价，因为中国观众还没有适应PPV定价。如果按照全球标准去定价，不但没有人看，也担心有人说张志磊整出个天价的PPV来“割韭菜”，进而影响到形象，“中国团队非常谨慎，不敢把价格定得过高，就是这样的拉锯，让谈判迟迟没有达成。”

独自在外打拼多年，张志磊非常在意直播版权这件事，也很关心有多少人在关注他。“上一次与帕克的比赛在国内没有正版直播，他非常沮丧。”卢小龙表示，每一名成功的职业拳手背后都有一个庞大的市场，维尔德的背后是美国市场，乔伊斯和约书亚背后是英国市场，阿瓦雷斯身后是美国整个墨西哥裔市场，这通常也是一名职业拳手能够在世界拳坛立足和发展的底气所在。

1983年出生的张志磊大器晚成，近几年才在重量级打出一番天地。KO维尔德后，张志磊拿下职业生涯重要一战，也延续了世界拳王交涉者的主流身份，“世界拳王金腰带一直是我的梦想，我绝不会放弃。”

在卢小龙看来，并非张志磊实力不行，而是国际拳击界认为他背后的中国市场价值太低。“我相信，这是他一路走来心头永远的痛。”卢小龙说，张志磊能走到世界顶级的重量级拳手行列非常不容易，比以往任何时候都更关心有多少人在支持他，有多少人会买他的比赛门票。

当下，中国职业拳击版权市场话语权相对偏弱，张志磊很难得到英美国家拳手以及版权方的平等尊重。与维尔德的直播版权谈下来后，张志磊录了一段视频感谢大家，“这次比赛的版权拿得很艰辛，也经历了很多挫折，最终还是拿下来了。中国拳击需要大家的支持，希望大家理性购票，我们的初衷是为了这个行业发展得更长久，有你们的支持，中国拳击才能走得更远更长。”

张志磊这场比赛在国内有正版直播版权。 M23供图

“谈判过程屈辱”，但荒漠里已开出花

在张志磊之前，孟繁龙、徐灿等职业拳手比赛时也曾在国内推出过价格不等的PPV，但影响甚微，网络上还有不少人因此发出“看比赛还要花钱？”的质疑声。

谈及中国版权市场在世界拳坛的地位，卢小龙坦言，很多人习惯了免费或者看盗版直播，缺乏购买力和成熟的付费市场支撑，市场价值接近于零。中国拳击想要融入全球拳击市场，还有很长的一段路要走。

“大家不理解这个市场的运行规则是什么，也不理解正是因为这样的免费或盗版，一定程度上阻碍了中国拳击的发展，也阻碍了优秀中国拳手在全世界去开疆拓土，去得到国际拳击市场的认可。”不过卢小龙同时也表示，越来越多真正热爱拳击的拳迷正在拥抱和支持正版，他们清楚自己的每一次付费观看都是对所喜欢的拳手和行业的支持。

在跟国外平台谈版权引进时，卢小龙深深地感受到内心的刺痛，因为外界对中国拳击版权市场抱有很深的成见。他不断跟国外同行解释，引进正版后会用什么样的手段，动用什么样的法律团队来防止出现盗版，用什么样的技术手段来防止高定价地区用户进来看低定价区的赛事直播，“这个过程很屈辱，但路总要一步一步走。相信通过这次比赛和国外建立起一个相对比较新的合作理念和模式，逐渐让中国拳击市场融入全球，也让全球市场更了解中国，知道我们有能力打击盗版，愿意为拳击市场付费。”

目前，本场比赛直播相关数据尚未对外公布。

卢小龙表示，赚钱还是赔钱已经不重要了，重要的是能给整个行业带来一点儿新的东西和启发。他相信随着国内付费观看市场越来越深入，支持正版的人会越来越多，支持行业健康发展的人也会越来越多，这些盗版账号也会越来越没有市场，这是行业走向未来的必经之路。

“如果说中国拳击比赛付费观看市场还是一片荒漠的话，我希望这场比赛能够变成这片荒漠里盛开的第一朵花。大家都希望这个市场越来越好，所以再难开拓的事情，我们也愿意去做。”卢小龙说。

新京报首席记者孙海光

编辑 肖万里

校对 赵琳