红米新品入局价格战 小米今年强调“规模与利润并重”

转自：中国经营网

本报记者 李昆昆 李正豪 北京报道

3月28日，小米集团旗下品牌Redmi正式发布 Note 12 Turbo，同时宣布与华纳兄弟探索集团合作，带来全球首款哈利·波特定制手机——Note 12 Turbo哈利·波特版。小米集团总裁卢伟冰表示，这次Redmi Note 12 Turbo提供了16GB+1TB版本，售价2599元，是迄今为止最便宜的1TB 5G机型。

而就在前几天，小米刚发布了2022年全年业绩公告，并喊出“2023年，要规模与利润并重”。

速途研究院院长丁道师接受《中国经营报》记者采访时表示，“今年是全力拼经济、拼复苏的一年，就要推出更多的实惠。不管是手机、电视，还是电脑，所有的消费电子产品都在推出各种各样的优惠服务，大打价格战。同样在手机上，小米也好，OPPO和vivo也好，荣耀也好，都会推出性价比相对不错的手机，这是今年的趋势。”

尔要战，便战

卢伟冰3月28日公布了Note系列手机的战绩，10年来累计销量突破3.2亿部。卢伟冰还表示，最近友商频频挑战Redmi，对此小米将用6个字回应，“你要战，那便战”。

据了解，自2023年以来，一加Ace2、Realme GT Neo5等手机先后上市，手机行业价格战再次打响。

对此，卢伟冰回应称，“2023年已经进入完全的存量竞争，竞争特别激烈。开年以来大家感觉到好像火药味特别浓，但是我相信第二代骁龙7Plus的发布将是2023年芯片行业格局的变革之作，而Note 12 Turbo的发布将会是2023年手机中端行业的解题之作。”

在丁道师看来，手机行业都在不停地堆砌配置，各种跑分数据的比拼，这个时候，如果单纯通过价格优势吸引消费者是可以的，但只能吸引一时的消费者。长期来看，行业的下滑可能还会持续，所以手机行业还要来一次变革和创新。对于国产手机厂商来说，首先要进行核心技术的突破，比如芯片和操作系统能否有所突破，如果能有突破，还能继续增长一大截。

根据Counterpoint公布的消息，国内智能手机市场2022年的总出货量呈现下滑趋势，相比2021年总出货量减少14%，与当前全球手机市场销量走势接近。

在市场整体下滑的背景下，依然有乐观的声音。掌柜智库高级顾问沈阳告诉本报记者，“手机作为最有潜力和想象力的智能终端，在没有出现新的颠覆性的替代品之前，市场规模只会更大，渗透率只会更高。我认为，在2023年，随着全球经济特别是旅游的复苏，手机将会强劲增长。”

沈阳认为，在这个前提下，消费者对于手机的需求将集中于三个方面：社交属性、视频影像属性、科技生态属性。在这三个领域突破的品牌，将享受这一轮的行业增长带来的巨大红利，甚至可以重新改写手机行业的格局。看好vivo、小米以及传统强者苹果的潜力。对于其他厂商，针对自己的品牌地位和科技储备，以及自己核心市场的优势，顺应天时的品牌战略选择将是其生存之道。

卢伟冰表示，中端的“中”不是中庸，而是中流砥柱，Turbo的出现，就是要让旗舰体验超速普及，引领中端新格局。他还说，“Redmi诞生十年了，不少打性价比的友商来了又走，有的友商转型了，有的甚至消失了。只要坚持为行业正道而战，坚持为用户利益而战，Redmi这个门它就焊在这儿，谁能搬得走？”

2023规模与利润并重

值得关注的是，近期小米发布了2022年全年业绩公告。财报显示，公司2022年实现总收入2800亿元，经调整净利润85亿元。2022年，小米全球智能手机出货量保持第三，达1.53亿部。

小米这份成绩单的行业背景是，2022年全球智能手机出货量同比下跌11.7%，总出货量不足12亿部，为近九年以来的最低值。2022年，小米全球手机出货量为1.53亿部，市场份额继续占据全球第三，市占率为12.8%；在中国市场，2022年小米手机出货量3860万部，市场份额为13%。

在财报会上，小米提到，过去一年，宏观经济环境下行、地缘政治复杂、疫情肆虐，对消费需求造成了巨大冲击，加之芯片供应从紧缺到过剩致使行业竞争加剧，小米也难逃行业寒冬影响。2023年，小米将调整经营策略，提出规模与利润并重。

业内认为，小米的核心品牌资产是“性价比领先的平民生态品牌”，在夯实基础消费者人群和产品矩阵的基础上，开始拓展高端品牌，是“顺势而为”的战略选择。2022年12月，小米高端化战略三年探索的答卷之作小米13系列发布。

财报指出，小米手机2022年ASP（手机平均销售单价）达1111.3元，为历史新高。2022年第四季度，小米在中国大陆地区高端智能手机出货量占比同比提升6.8%，中国大陆地区智能手机ASP同比增长超过14%。

前有苹果三星，后有OPPO、vivo。沈阳认为，“高端没有捷径可走，需要清晰的战略定位、持续高强度的投入、技术支撑下的消费者心智占领和下一代终端入口的引领，最终在终端产业建立起影响消费者的关键流程和标准定义话语权，在消费者心目中实现新文化（硅基和碳基）文明的战略引领，同时围绕从产品到服务的消费者体验下足功夫。”

在IoT方面，2022年，小米IoT与生活消费产品实现收入787亿元，占整体收入的28%。2022年第四季度收入为214亿元，环比增长实现12.5%。与此同时，小米造车的脚步也没有停下。结合财报和公开信息，小米汽车的目标是2024年上半年量产，并争取用15~20年的时间进入世界前五。

谈及是否看好小米造车，沈阳认为，目前中端智能汽车品牌空缺。小米品牌有两大特征：技术男性市场和年轻市场，小米消费者集群特质符合汽车调性。另外，小米汽车具有产业链整合能力。此外，雷军有其他一些优势，包括资本、人才、产业积淀等。