来源：源码资本
1月17日，我们分享的文章《码脑 | 事关业绩，创业公司怎么做出科学的营销规划？》，呈现了码脑「管理基本功」系列课第六场——【销售战略规划工作坊】的精华内容。
与传统课堂相比，此次课程以教为辅，以练为主，构建了一个边学边练的场域，在曾子亮老师带领下，来自即时设计、联盛新能源、赛桥生物、酷渲科技、Whale帷幄、众能联合等企业的CEO和高管，在为期2天共13小时的课程中，不断校正和调整自身的销售策略和战术，实现销售认知的迭代升级。
销售是一门实践的科学，但前提是需要对销售有清晰的认知，要研究好客户，有清晰的销售规划，才能在实践中运筹帷幄，决胜千里。为此，我们在此前课程干货文章基础上，将此次销售战略规划工作坊提及的重要认知干货及企业高管反馈梳理如下，以飨读者。
销售规划十条认知
企业高管畅谈课程收获与感受
即时设计创始人、CEO李国锐：“对课程印象特别深刻的点在于，目标制定非常重要，这不是一个销售的问题，而是整个公司的问题。从创始团队来说，要提高人效，从上到下的工作要做好，销售工作也要做好。因为销售离客户最近，能大量获取到整个公司其他人接触不到的信息，所以我觉得管理层要试着承担一些销售的角色，去获取外部信息。接下来我们要制定好一年的销售计划，让公司很多核心角色多去跟客户产生联系，了解整个销售流程，从而反哺到整个公司的效率和人效提升。”
Whale帷幄高管：“经过两天销售战略业务规划的实战研讨，我学到的是整个系统框架以及详尽的流程细节。我印象最深的是‘道、法、术、器’，既有理论又有实践。接下来我会把这些方法应用到具体业务中。”
众能联合高管：“课程对整个年度规划进行拆解，一环扣一环，对公司很有必要。接下来我们会基于课程介绍的方法论，结合自身行业和商业模式，在实际规划中不断去套用、完善和调整。”
赛桥生物高管：“课程非常系统地把整个销售框架完整地呈现出来，中间也有很实用的工具，后续我们要做更细致的分析。此前我们做了公司未来三年的目标，经过课程培训后可以把目标实现路径拉得更清晰一些。今天有两点收获，一是我们对于未来几年的目标达成了高度统一；二是对整个目标接下来动作的协调，在认知层面有了很好的统一。”
联盛新能源CEO何旖莎：“在两天时间里，我印象最深的是老师的一句话，‘销售不仅是语文题，到后面是个数学题’。整个销售标准化的动作对销售工作是非常重要的一环，我们团队接下来要把整个销售逻辑想要提升的地方，都尽量做成标准化的行为，并在过程中不断更新迭代。”
酷渲科技高管：“印象最深的一点是，我们不能只把销售规划做得很详细，却没有重点。以往我规划了很多，但具体落地时都没做到。第二点，学习是非常重要的，特别是跟有经验的老师交流，可以提升自己的认知。”
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