12月30日，茅台集团在三亚举行了2022年意义重大的2023年度市场工作会。
2022年，茅台集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。
亮眼的业绩背后，茅台集团的一系列战略布局同样引人注目。
“2023年是开启集团一盘棋大市场生态元年，‘美’从营销已上升为茅台战略。”这是茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军的讲话以及《茅台集团2022年市场工作报告》向外释放的茅台市场积极信号。
从“美”营销到“美”战略
“美不仅仅是在营销领域，实则已经上升到茅台的战略领域。”丁雄军表示，“美”不仅上升到茅台文化含义，更多上升到哲学含义，即茅台“美”哲学。
2023年度茅台集团工作规划也是“五美”，即坚持深耕渠道，构建营销格局“美”的网络；坚持数字赋能，续写数字融合“美”的篇章；坚持品牌带动，打造品牌标识“美”的符号；坚持文化引领，释放文化聚能“美”的动力；坚持服务提质，展现客户至上“美”的形象。
无论是“定”，还是“聚”，目的都是为了“美”。丁雄军在发言最后提到，希望经销商、渠道商、传承人、市场工作者凝聚美的力量，创造更加美好的生活。
在业内看来，我国消费升级的大趋势仍在持续，也在倒逼企业推动产品和服务朝着更高质量、更高水平、更高层次迈进，此次茅台集团工作会从顶层入手推出的一系列“组合拳”都击中问题要害，体现了顶层设计的长远目光与战略定力。更重要的是，作为中国白酒行业的龙头企业，步入后千亿时代的茅台推出集团一盘棋大市场生态营销战略，无疑具有极强的风向标意义。
丰富线上线下购买渠道，以快捷方式触达消费群体
“短期的消费环境形势利好，餐饮、文旅行业，消费场景将迎来全面复苏，茅台要谋划复苏，把终端动销做好，实现快速动销。”讲话中，丁雄军着重提到了茅台面临的最大挑战。
基于此，茅台提出了新渠道的多元化和扁平化以及新市场的圈层化和国际化。
在丁雄军看来，消费者对产品、服务和文化的品质有了更高的追求，以喜好的包装、口感、内涵等吸引和培养消费者，还要丰富线上线下的购买渠道，以最快捷的方式触达消费群体，压缩层级让消费者得到更多实惠。同时，企业也要聚焦特定的圈层、特定的消费人群，主动拥抱全球化。
“i茅台”含税收入超150亿，目标再造千亿
数字营销不仅是2022年茅台市场工作亮点，也是2023年的发展重点。
截至目前，“i茅台”数字营销平台已经拥有超3000万注册用户，日活400万，累计预约人次达到19亿，含税销售额在大会前超过了150亿元，还对茅台酒价格起到了“稳定器”的作用。丁雄军表示，茅台将持续优化完善i茅台功能板块，激活用户和数据放大流量价值，逐步推动集团产品上线“i茅台”，部分火爆产品也会适时加大投放量，还会主动邀请i茅台复购用户参加品鉴会、茅粉节等线下活动。
即将在2023年1月1日亮相的巽风数字世界成为茅台数字营销聚焦点。目前巽风数字世界正在开放预约玉兔·瑞盈贵州茅台生肖系列暨“巽风”数字世界发布会线上发布会，仅一天，预约人数就超过了100多万人。
大会上，丁雄军在谈到巽风数字世界时表示：“巽风将把千亿茅台在数字世界再做一遍，从i茅台到巽风，我们希望茅台的合作伙伴要拥抱数字化、赶上新时代。”
与此同时，i茅台和巽风app价值可以互换，可以打通，i茅台的小茅运和巽值。
注释：
巽风：巽风数字世界是指依托虚拟现实研发技术基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，以“茅酒之源”作为原点，将其一草一木、一景一物映射到虚拟世界当中，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，致力搭建一个创新、开放、和谐的数字家园，打造属于茅台和用户的“平行世界”。
本文为推广
来源：贵州茅台
编辑：张琦琪
审核：张爽
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