大家在老家都见过那种装光伏的广告没?
就连俺们村里二舅都听烦了来宣传的广告,抱怨起农村搞储能的早都饱和了。
我本来觉得这还挺夸张的,结果一搜储能的新闻,好家伙,别说农村,光伏储能都卷到非洲去了。
去年一年下来,全非洲的储能市场里,光中国企业就占了 50% 。
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跟其他地区储能不一样,别的地方有储能需求是因为电价贵,家里装大电池能省电费。
举个例子,德国一度电大概三块钱,一个普通三口之家家庭一年下来正常用电量 3000 度,这就一万块钱了。
但只要要安装一个 5kW 光伏储能系统,就能节约 28% 费用,这还没算政府的补贴。
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但非洲人民,那纯纯是因为没电用。
还记得小时候停电的事吧,乡下小伙伴应该不陌生,隔段时间就要停一次。
在非洲一些地方,由于发电设施跟不上,人家这地方常年这样。
拿国内储能厂商纷纷布局的南非为例,他们官方甚至还开发了专门发停电通知的 App ,根据定位显示当地停电级别。
比如 2 级限电就是每 4 天停电 6 次,平均每天 3 小时, 4 级是每天停电 6 小时,而 6 级每天停 10 小时。
最多的时候经常能到 8 级,基本全天都没电了。
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但这,在非洲已经是矮子里的高个了。
因为附近别的国家,别说停电了,甚至连电线都没拉上。
正因为南非 “ 相对优质 ” 的电力基建,再加上如家常便饭一样的停电,家庭储能就成了当地老哥的心头好,平时充电存电池里,停电的时候用电池里的电就行。
为了鼓励大家在家搞储能,南非政府也积极发补贴,只要你家光伏板一年发电超过 275 瓦,也就是大概相当于我们这边吹半个月空调,政府就给你退税,最多能给 810 美元。
企业要是投资这些可再生能源产业,第一年减税甚至可以达到125% ,不但不收税,政府还倒贴。
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瞅瞅,这已经不是简单的商机了,必须要出重拳。
入场早的德业股份 2019 年就冲去南非搞合资了,到 2023 年上半年,光家庭储能这块他们就卖了 11 亿元。
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一看人家吃成这样,其他人纷纷跟着冲了进来,像什么储能大厂大秦能源、成立二十多年的老牌光伏厂阳光电源、甚至搞动力电池的蜂巢能源都来掺一脚。
但这里毕竟是非洲,小小的南非市场规模不足百亿,压根顶不住这群壮汉轮番进入,狼多肉少的局面下,大家熟悉的内卷环节就开始了。
2023 年上半年,南非从中国进口的太阳能电池板数量增加了四倍,达到 3.4 GKW ,在峰值产量下相当于该国上市公司部分发电厂的总生产能力。
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在家庭使用的赛道上,由于光伏和锂电价格的下降,以蜂巢为主的电芯厂们靠成本优势迅速开始价格战,多个义乌储能产品带资冲进场,电池价格半年暴跌了 40% 以上。
南非人民则喜闻乐见,用户纷纷用脚投票, 2023 一整年家庭储能设备销量涨了 32.7% ,其中中低端产品就占了 70% ,但这也让其他储能大厂非常难受,跟吧,贴钱;不跟吧,丢份额。
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但还是那句话,这毕竟是南非。
贫富差距很大的社会结构下,掌握市场的还得是那些踩在穷人痛点上的厂家。
南非市场里的绝大多数家庭用户,只认性价比,越便宜越好,最好能用就行。
这就导致中高端定位的家庭储能厂商搞不起多大规模,而像尚科、美世乐这种走极致性价比路线的小企业,则是如鱼得水,狂吃份额。整个市场也从蓝海快速迭代成红海。
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为了全方位竞争,除了在价格上卷,这些厂商也开始卷服务,无论是高端还是中低端,这些储能企业在各个板块都有相应产品,就算没有,他们也会找合作供应商来采购,直接打包好销售给客户。
有些企业甚至免费提供产品让客户体验,不用花一分钱就能试试效果。还有些搞起了买二送一,买两台 5 度容量的设备就送一台同规格的。
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但这还是改变不了刺刀见红的市场行情,跟国内电商一样,卷麻了,真的卷麻了。
于是,市场也就开始变得有些饱和。在南非,户储增量从 21 年到 22 年还涨了 11% ,在去年,增长率已经放缓到原来的 27% 。
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另外,在非州大区 “ 独特 ” 的匹配机制下,一些技术先进、品牌高端的厂家,甚至还被卷出了户储赛道,比如华为。
因为南非老哥其实不太关心核心科技,光伏和户储完全是为了应急,压根不需要并入电网,所以产品的核心技术要求,也就是能充放电,不爆炸就行。
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这么一来,主打欧美市场的华为产品,由于保持了一贯的高水平,在这儿反倒因为过于领先,而显得格格不入。
拿价格来说,南非市场卖的最好的品牌 DY ,降完价卖 15000 块一台,但华为的产品比人家翻了接近一番,高达 28000 元。
不过华为也并没有因此就退出,而是开始主攻高端市场,在学校、医院、酒庄、工厂以及发电站这些政府项目和工商业集团上库库发力,拿了不少合作项目。
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卷到不行的其他厂商,为了继续拓宽市场,也选择战略转移,开始寻求其他非洲国家的机会。毕竟非洲虽然占据全球 60% 的太阳能资源,却只拥有 1% 的光伏储能设备,怎么算都说得上大有可为。
比如一直在强调清洁能源的肯尼亚,这个东非国家是全世界日照最好的地区,全国 90% 以上能源供应都靠清洁能源。
以及那些和中国基建合作的电网大环线国家,这个计划由成都理工大学牵头,打算在非洲 12 个国家建立一个巨大的电网,涵盖了从南非到尼日利亚,坦桑尼亚、莫桑比克这一大圈。
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另一些专门搞中高端家庭储能市场的厂商,则想出一个清奇的思路:即使是非洲的穷国,也得有几个富人吧,那我们赚这点穷国富人的钱就行。
为此赢科储能等公司奔赴津巴布韦,对就是那个货币变成段子的国家,在那里搞起了光储柴三合一,也就是在光伏和储能之外还加上了柴油发电机,一套下来可以为矿山等用电大户节省 20% 以上的用电量。
然而小国家的这点肉要养活一两个企业还行,面对中国如此庞大的储能生产产业,其实也只能算是一根苍蝇腿,真不够看的。
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一句话,虽然储能厂商们都揣着出海淘金的梦想,但非洲的市场形势也并不见得多么梦幻。
要我说,在非洲这片热土还是得先解决有没有电的问题,再才能考虑把电储到哪。
最后,在办公室啃着西瓜吹着空调的我,不得不感慨一句:感谢俺们祖国的基建水平。
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