屡涉传销，上市洗白，昔日微商今何在？

　　作者丨牧歌

　　来源丨螺旋实验室

　　在微商行业见识过大钱之后，这些创业者在进入其他领域之后要更为驾轻就熟，尤其对于人性弱点的把握和流量的获取已经十分老道，比如通过炫富、与明星合影、做公益等方式，就能快速赢得粉丝的关注和信任，这种手法几乎是和曾经微商吸引代理的方式如出一辙。

　　96套房产被解除查封，银行账户也同步解封，昔日的微商女王张庭，似乎已经安然度过了这场危机。

　　两年多前，TST庭秘密因“涉嫌传销”而被立案调查，这家在微商行业曾一呼百应的明星公司，一度被认为会遭遇重罚重判，但事情的最终结局却出乎了很多人的意料，TST案以一种近乎反转的姿态安全落地。

　　张庭的丈夫，同时也是TST主体公司上海达尔威贸易法人的林瑞阳，在案件结束之后兴奋地发视频表示：“这两年来，大家都很委屈，大哥很抱歉。但是大哥也很开心，感谢你们的支持和信任。”

　　林瑞阳同时还承诺，接下来将在全球各地找回之前TST的代理，并且让客户也重新回来。

　　TST虽然安全着陆，但是对于整个微商从业者群体来说，这样的事件已经不会再有前几年那样的轰动效应。一方面是消费者和代理对于微商模式都早已经丧失信任，而另一方面，则是很多微商品牌公司，都已经在渐渐退出这个行业。

　　微商这个已经显得有些年代感的群体，似乎已经不再适合当下的市场环境了。

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　　屡涉传销的微商公司

　　在TST涉传案之前，微商行业最为轰动的传销案是摩能国际，2018年，号称当时中国最大微商公司的摩能国际因旗下的“闺蜜MALL”涉嫌传销被“一锅端”，包括董事长蒋德才，总裁、闺蜜Mall创始人万兵等在内的多名高管悉数被抓，账号被冻结人民币高达7亿元。

　　摩能国际早期凭借旗下的“棒女郎”系列产品迅速在微商圈里成名，号称拥有10万代理，销售额超过百亿，2017年，棒女郎还花费巨资冠名了四川卫视的跨年演唱会。

　　摩能国际的创始人蒋德才，曾经还打造过名噪一时的“尼采”手机，凭借着酷似iPhone的外观和铺天盖地的广告轰炸，售价399元的尼采手机也被称作一代神机。

　　而在摩能国际倒台之后，其旗下的“太阳联盟”团队又另起炉灶，在团队长陈思的带领下，成立了牛蒡胜美公司，并推出三大产品：林志颖代言的绿色呼吸牛蒡茶、郭富城代言的牛蒡茶餐、柳岩代言的牛蒡双蛋白营养餐。

　　由于营销模式都几乎是和摩能国际一脉相承，牛蒡胜美快速笼络了大批微商代理，但也同时触碰了监管红线。2020年11月，深圳市公安局龙华分局对深圳牛蒡胜美生物科技有限公司以涉嫌组织、领导传销活动进行立案侦查。

　　除了“摩能系”之外，有着“中国微商第一人”之称的吴召国，也被卷入了传销风波之中。2022年1月，吴召国旗下的广东思埠集团有限公司、广州美埠购商贸有限公司等关联企业被认定有涉嫌传销资金，从而被河南省获嘉县市场监督管理局冻结银行账户，冻结涉及金额约2亿元。

　　除了这些知名的微商品牌公司之外，一些以微商代理模式为基础的社交电商平台，更是频频因为涉嫌传销而遭到查处，这其中甚至还不乏互联网巨头的身影。

　　2020年4月，广州三帅六将教育科技有限公司因涉嫌组织策划传销被查，作为阿里旗下社交电商平台“淘小铺”的运营商，这家公司在进行传销活动中通过淘小铺APP组织和发展人员，并进行计酬和返利。

　　因涉传销被查的微商公司虽然不少，不过像TST这样能够平稳着陆的却寥寥无几，根据《棱镜》的报道，TST一案能够出现反转，是因为该案的举报人、管辖权等都出现了问题，加上TST此前已经遭到过行政处罚，按照“一事不再二罚”的原则，最终使得TST能够侥幸过关。

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　　转型洗白再上市

　　有的微商品牌因为涉嫌传销而遭到查处，但同时也有一些微商品牌希望能够“洗白”身份，甚至得到资本市场的青睐。

　　去年12月，上海上美化妆品股份有限公司成功登陆港交所，虽然打着“港股国货美妆第一股”的旗号，但这家公司最为人所熟知的，还是旗下韩束、一叶子等知名微商品牌。

　　早在2014年，上美集团就专门成立了微商事业部，并创下“40天销售一个亿”的战绩，还曾被冠以“第一微商”的称号，而韩束品牌大手笔冠名综艺节目的做法，更是被旗下无数代理反复拿来当作企业实力的背书。

　　除了上美之外，卖魔酮咖啡的巨星传奇，卖医美面膜的巨子生物和敷尔佳，都在近一两年来成功闯关IPO，而在几年之前，这些品牌的微商代理曾挤满无数人的朋友圈。

　　只是随着销售渠道的变化以及监管政策的收紧，近几年来这些品牌才开始减少在微商渠道的投入，转而把精力和财力投向了直播间、社交媒体等新兴渠道。

　　随着这些品牌成为上市公司，其产品的真实面貌也得以显现在大众面前，因为带有鲜明的微商行业基因，这些企业无一例外走的都是“轻研发，重营销”的发展路线，比如韩束的母公司上美集团，连锁三年的研发投入比例不足3%，广告、渠道推广等营销开支占比却高达40%以上。

　　此外，为了支撑起微商层层代理的分销模式，这些公司产品的毛利率也往往高得令人咋舌。比如深耕医美面膜领域的巨子生物，号称是“中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司”，根据其招股书显示，在2019至2021年间，公司的毛利率分别达到了惊人的83.3%、84.6%和87.2%。

　　有意思的一点是，为了规避微商模式所可能带来的风险，这些公司在上市招股书中都无一例外将“微商”漂白成为“社交电商”，比如韩束将其代理称为“线上分销商”，巨星传奇称作“新零售分销网络”，巨子生物将微商销售模式形容为“经销网络覆盖个人消费者”。

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　　微商创业者涌向直播间

　　马化腾曾经这样描述活跃在微信朋友圈中的微商群体：没出事时没法关停和制止，但是从宣传上来看，一打眼就知道他们的模式是不可持续的。

　　但是对于微商从业者来说，夸张与暴利永远是这个圈子的主旋律，喜提和谐号可能只是个段子，但转眼就真的有微商能晒出与奥巴马的合影。

　　但是随着平台和监管机构加大对于微商的整治力度，消费者也不再容易被朋友圈里的“蒙派营销”所蒙蔽，各类微商公司要么被封杀查处，要么就得彻底转型。

　　在微商造富梦被戳破之后，一批曾经的微商创业者也开始寻找下一个暴利的财富机会，短视频和直播成为了这群人的新阵地。

　　比如目前在短视频平台上颇为活跃的初瑞雪、倪海杉、大蓝等知名主播，都有过成功的微商创业经历。初瑞雪的CBB微商团队曾号称拥有10万代理，而倪海杉则是微商圈里知名的“老倪膏药”的创始人。

　　在微商行业见识过大钱之后，这些创业者在进入其他领域之后要更为驾轻就熟，尤其对于人性弱点的把握和流量的获取已经十分老道，比如通过炫富、与明星合影、做公益等方式，就能快速赢得粉丝的关注和信任，这种手法几乎是和曾经微商吸引代理的方式如出一辙。

　　不过由于变现方式过于简单粗暴，这类博主也难免会陷入到“割韭菜”的质疑当中。

　　去年在抖音上爆火的T97咖啡，背后的操盘手李潇也同样出身于微商行业，其曾于几年前成功打造过“环球捕手”、“斑马会员”等微商分销平台，但同样因为拉人头的产品机制涉嫌传销而遭到关停。

　　转战到抖音创业之后，李潇成功塑造了“大嘴妹”的喊麦直播，并顺带着推火了T97咖啡这一品牌，随后便开始推广咖啡店的招商加盟，为了吸引加盟商，李潇甚至豪言“没有把瑞幸放在眼里”。

　　然而仅仅不到一年之后，T97无论是在线上还是线下都已然失去热度。

　　用一位曾经接触过李潇的投资人的话说，“做微商的都是习惯赚快钱，改不了。”

　　而这，或许也是整个微商行业走向消亡的最根本原因。

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