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来伊份难走出江浙沪,也难打开新版图

2023-09-22 15:49:05    创事记 微博 作者: 创业最前线   

  作者  |  王亚静  

  来源  |  创业最前线

  在公布2023年中期财报的同一时刻,来伊份公布了一份股权回购计划。

  按照规划,来伊份的回购金额不低于3500万元(含)且不超过7000万元(含),而这些股票将用于公司实施股权激励或员工持股计划。

  当前,无论是股价还是员工,都迫切需要来伊份注入更多信心,原因在于其目前的业绩表现过于低迷。

  2023年中期财报显示,报告期内,公司实现营业总收入21.10亿元,同比减少8.75%;归母净利润5438.09万元,同比大跌50.79%。

  从行业角度来看,来伊份似乎正在掉队。据「界面新闻·创业最前线」不完全统计,和同梯队的三只松鼠、良品铺子、盐津铺子相比,来伊份的归母净利润最低,并且下滑幅度最大。

  在主业陷入颓势之后,来伊份选择跨界,并先后打造了白酒、咖啡等诸多产品,而这些赛道,竞争者如过江之鲫,来伊份能否厮杀出一片新天地?

  1

  利润腰斩,行业掉队

  今年上半年,来伊份交出了一份营收、利润双降的成绩单。

  财报显示,2023年上半年,企业实现营业收入21.10亿元,同比下滑8.75%;归母净利润5438.09万元,同比大跌50.79%。

  图 / 来伊份2023年中期财报

  对此,来伊份解释,公司特定渠道团购业务较上年同期减少,其中,上海区域的特定渠道团购业务减少70.17%,是导致公司净利润下滑主要因素。

  据了解,2022年3月上海疫情爆发时,来伊份成为“保供单位”之一,通过建立政府订单履约、社区团购等形式在长达两个月的封控期内,累计交付228万份政府保供订单。

  而随着疫情的消散,这些业务也就自然而然地被急剧压缩。

  相比于突发事件带来的变化,来伊份更大的痛点是多项业务均出现了不同程度的下滑。

  其中,直营门店实现营收13.95亿元,同比下滑1.69%;电商业务实现营收1.87亿元,同比下滑28.90%;其他业务实现营收4099.44万元,同比下滑11.68%。

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  图 / 左右分别为来伊份2023年、2022年中期财报

  只有加盟业务实现微增。2023年中期财报数据显示,报告期内,加盟业务实现营收3.57亿元,同比增长7.53%。

  深耕线下的来伊份,线上一直是短板。为此,来伊份也对线上渠道下了极大的功夫。

  按照其说法,线上方面,公司通过关联销售、精细化用户运营等形式提升用户价值、用户的品牌认可度,同时对线上渠道进行了战略调优,通过优化价盘货盘、品类结构调整以覆盖用户不同场景零食购物需求。

  但现实是,电商业务仍旧下滑了近3成,结果不尽如人意,这除了外界因素造成的影响之外,也侧面证明了来伊份在线上渠道的弱势。

  种种因素叠加之后,来伊份疲态尽显,在同梯队企业中逐渐掉队。

  据「界面新闻·创业最前线」不完全统计,2023年上半年,和良品铺子、三只松鼠、盐津铺子等规模相近的企业(以下简称:同行企业)相比,来伊份的归母净利润垫底,甚至和排名第一的盐津铺子相差超3倍。

  图 / 各企业2023年中报

  若以归母净利润增速来看,来伊份的表现也落后于同行企业。

  据财报数据显示,三只松鼠和盐津铺子的归母净利润增速约在90%左右,良品铺子有所下滑,下滑比例为2.04%。与之相较,归母净利润直接腰斩的来伊份显得黯然失色。

  「界面新闻·创业最前线」试图向来伊份方面了解,企业是否有提振利润的措施,以及追赶同行企业的规划,但截至发稿仍未获回复。

  2

  难走出江浙沪,“万家灯火”计划落空

  来伊份起家于上海,线下门店遍布上海的大街小巷,但脚步徘徊在上海及周边地区也是来伊份的痛点之一。

  财报显示,2017年-2022年,上海地区的门店始终保持在千家以上,占比超过40%。过往发展期间,上海与周边的江苏、浙江共同构成了来伊份的基本盘。

  图 / 企业各期财报

  屡次被诟病难走出江浙沪后,来伊份志在快速于全国铺开线下门店。2017年,公司开始推出“万家灯火”计划,加速线下渠道拓展布局,并加大加盟业务发展。

  具体而言,计划2023年实现一万家门店的规模,精耕上海、江苏等成熟市场、发展安徽、北京等成长市场、培育深圳、江西、重庆等新市场。2017年下半年,来伊份就首次进入了华南地区深圳主商圈及西南地区重庆主商圈。

  来伊份声称:“随着‘直营店+加盟店’的方式齐头并进,来伊份将完成从江浙沪区域向全国的扩张。”

  至少从目前状况来看,来伊份的这两个目标都没有落地。

  2017年-2023年6月,企业的门店总数逐年增长至3663家,距离一万家的目标相差甚远,在仅剩的半年时间里实现跨越式发展几无可能。

  另外,截至2022年底(注:2023年上半年未公布门店分布详情),来伊份共有3019家门店位于江浙沪地区,占比总门店的83%,仍然是绝对的主力,难走出江浙沪的痛点并未缓解。

  图 / 来伊份2022年年度财报

  回顾来伊份的发展历程可以发现,来伊份似乎踩不准市场节奏。

  在线下门店大火时期,来伊份没有及时走出江浙沪地区,迈向全国。2016年企业上市之时,线上线下融合的趋势已经出现,但来伊份选择将募集资金投入到门店建设之中,错失线上红利。

  来伊份错过了一个又一个的红利期。在这种情况下,来伊份是否还有必要过度重视一万家门店的数量?

  另外,在量贩零食店、直播等渠道越来越火之后,拓展经销商是否变得更为困难?对此,「界面新闻·创业最前线」试图向来伊份进行了解,但截至发稿仍未获回复。

  对于休闲食品来说,销售渠道的确重要,但产品同样是冲击市场的关键点。十分重视打造线下门店的来伊份,对于产品研发却似乎并不上心。

  财报显示,2023年上半年,来伊份投入研发费用662.77万元,研发费用率0.31%。同期,良品铺子、三只松鼠、盐津铺子分别投入了2503.89万元、1262.41万元、4537.02万元,研发费用率分别为0.63%、0.44%、2.40%。

  图 / 各企业中期报

  无论是投入研发的金额,还是研发费用比率,来伊份都双双垫底。那么,错过销售渠道红利、暂无创新产品优势的来伊份,未来的发展空间有多大?

  3

  频频跨界,卷入新战场

  艾媒咨询调查测算显示,近十年来我国休闲食品行业市场规模持续增长,从4100亿元增长至11654亿元,预计2027年中国休闲食品行业市场规模达到12378亿元,休闲零食将由快速增量市场转向微增市场。

  在此背景下,走向多元化是休闲食品企业的必由之路。

  在跨界上,来伊份十分踊跃,但屡屡折戟。

  正如新浪财经上市公司研究院所言,无论是在茅台镇收购酒厂,推出酱香型白酒“醉爱”系列;还是尝试气泡水“湃湃柠”,试水美妆个护、宠物消费、粮油调味等细分领域,来伊份在新市场中一直难成气候。

  这一次,来伊份盯上了咖啡。今年7月21日,来伊份官微发布消息称,“来伊份咖啡”正式升级为“来咖Laicup coffee”,主打新鲜现磨咖啡。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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