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黄牛溢价6500,华为Mate X5怎么成了“电子茅台”?

2023-09-21 18:20:25    创事记 微博 作者: 豹变   

  华为折叠屏手机Mate X5发布后一机难求,二手平台上溢价最高达到6500元。哪些人在抢折叠屏手机?2023年折叠屏手机有希望成为主流吗?

  作者 | 宋子豪

  来源 | 豹变

  折叠屏手机又迎来一款年度爆款。

  9月8日,华为Mate X5在未公布定价的情况下开启预售,订金1000元,官方平台1秒售罄。而在线下,华为全国多家旗舰店门前也大排长龙。

  9月14日,华为Mate X5全面开售,其中12GB+256GB售价12999元起;16GB+512GB典藏版售价15999元起。一机难求的当下,二手平台已经出现了数千元的溢价。

  抢到就赚到的Mate X5,也被称为年度理财产品,甚至有人称之为“电子茅台”。

  从2018年柔宇推出柔宇FlexPai以来,5年全球各家厂商共推出51款折叠屏手机。尤其是2023年,截至9月20日,已经有19款新推出的折叠屏机型,新机数量已经超过2018-2021年推出的新机数量总和,其中更是包括华为Mate X3、X5等多款爆款机型。

  此前,折叠屏一直是厂商冲击高端、押注未来的热门产品线,但受限于高昂的价格和特殊的形态,一直较为小众。而随着各家推出折叠形态更加小巧、便携的竖折机型,折叠屏手机用户也受到了女性用户和年轻用户的青睐。

  2023年,折叠屏手机要迎来自己的“iPhone时刻”了吗?

  电子茅台,一机难求

  9月14日10:08,华为全新折叠旗舰华为Mate X5正式开售。

  一位仍在持续抢购Mate X5的用户的告诉《豹变》,现在华为商城等官方渠道会在每天早上10点08分和下午18点08分放出手机,自己和老公分别在华为商城小程序和京东旗舰店抢购,每天两次定闹钟提前三分钟进入界面,抢了一周都没抢到。 

  据该用户介绍,每天一到开售时间,点击购买就会显示“排队中”,大约十几秒之后,就显示已经被抢光了。她向《豹变》展示了手机截图,时间在10点08分的时候,界面已经显示“抱歉,已售完,下次再来!”

  线上抢机无果,她又转战线下,却被北京某授权店的店员告知:“店里只有展示机,Mate X5现货我都没见过。”老公出差到青岛询问当地华为线下店,得到回复是,偶尔店里会有几台,但是不接受预订。

  这种“线上比手快,线下靠随缘”的高难度抢购,让黄牛看到了商机,小红书上已经出现“华为Mate X5全国上门回收”的帖子。

  Mate X5在二手平台甚至已经有了4000元到6500元的溢价。一名卖家在二手平台将Mate X5 12GB+512GB黑色版本标价19999元,《豹变》以买家的身份询问之后,对方表示低于19500元不卖。

  除了抢到手机的黄牛之外,渠道商自己也在加价卖。

  在某渠道商的朋友圈里,12GB+512GB的紫色版本价格19000多元,白色版本18000多元。当下的渠道商都是在朋友圈透露有现货,然后放出大致的价格,有意向的客户才能进一步了解。

  被问及每台手机加价多少,该渠道商回复:“我们只管我们卖多少钱,官网卖多少钱不重要,跟着行情走。”

  还有一位渠道商的销售人员告诉《豹变》:“目前这款手机溢价太高,价格还不太稳定。”在他的朋友圈里,12GB+512GB的版本售价已经是2万元以上。

  问及具体的出售价格,该销售人员说不方便透露。谈及当下的销售情况,他表示,“这几天卖的一般,已经没有刚开售那几天火了,但是现在大多数店铺都没货。”

  总体看来,渠道商的Mate X5售价相对于黄牛要低一点,一方面渠道商货量更充足,另一方面,有的渠道商会要求消费者当面激活,也就是买家到店内确认后拆封激活,或者店员录下拆封激活的视频再给买家发货。这也是厂家对渠道商的规定,用于监管黄牛收购。

  兴起于2018年的折叠屏手机,目标用户已经从早年的数码产品极客玩家,变为31-45岁的商务男士,如今再次扩展为更年轻、覆盖范围更大的群体。

  艾瑞咨询曾在今年4月发布的《2023年中国折叠屏手机市场洞察报告》中预测,在智能手机销量下滑的大背景下,折叠屏手机出货量仍然能持续性增长,2023年会迎来折叠屏手机市场的爆发,出货量将超过550万台。

  在Mate X5之前,2023年已经有多款新品折叠屏手机上市,包括华为Mate X3、荣耀Magic V2、vivo X Fold2,小米MIX Fold3等,都引发了一定关注。随着产品线铺开,技术升级,国内市场折叠屏手机的销量一涨再涨。

  根据IDC的数据显示,2023年第一季度折叠屏手机出货量,在智能手机市场继续同比下滑了11.8%的大背景下,逆势上扬同比上涨52.8%。并且在第二季度,继续保持了173%的高增速,出货量达到了126万台的历史新高。

  这已经是折叠屏手机连续11个季度同比正增长,折叠屏手机真的要爆发了吗?

  爆款争夺战

  IDC数据显示,在市场份额方面,国内市场占比前三的品牌分别是华为(43%)、vivo(19.3%)以及0PP0(15.9%)。

  一款折叠屏的爆款产品对销量拉动十分明显,甚至能直接改变市场排名。因此,能否打造出爆款,是各手机厂商的重中之重。

  2023年上半年,华为的折叠屏爆款Mate X3一度引发抢购热潮。凭借灵犀通信、北斗卫星等黑科技表现,以及机身在重量、防水、屏幕、悬停等方面的使用体验提升,Mate X3让华为在万元以上超高端折叠屏市场内占据了大约50%的份额。

  而vivo主打性能的旗舰折叠屏X Fold2和第一款竖折机X Flip,帮助其在第二季度跃居国内市场份额第二。0PP0的Find N2 Flip也凭借竖折、大副屏、轻薄等特点,占据今年上半年竖向折叠屏市场份额的31%,把OPPO推上二季度国内市场份额第三。

  各大厂商都在努力解决折痕、降低重量和厚度,并且通对悬停、副屏等差异性功能的开发吸引用户。在用户画像上,相对来说华为更偏向商务路线,用户画像的标签中有一线城市、商务人士等,而以OPPO Find N2 Flip为代表的竖折机型则深受女性消费者喜爱。

  当下主流厂商的折叠屏机型主要有两种路线:追求旗舰体验的性能和功能,突出大而全的横折机型,但往往因为堆料导致手机厚度和重量不尽人意,甚至有部分机型因为接近300g的重量被消费者戏称为“健身器材”。

  另一种是走轻薄时尚路线,但往往牺牲手机续航和性能,也被调侃为“美丽废物”。

  此外,不少主流厂商都拥有着横折和竖折两条产品线。其中,华为拥有横折的Mate X系列和竖折的Pocket系列,vivo拥有横折的X Fold系列和竖折的 X Flip系列,OPPO拥有横折的Find N系列和竖折的Find N Flip系列。其他国产厂商中,荣耀和小米只有横折机型。

  虽然通过爆款产品的推出,以及更多元产品类型的布局,折叠屏手机正在拓宽市场,但总体来看,相对于直板手机来说,折叠屏的市场占比仍然非常小。

  根据艾瑞咨询的报告,2022年,中国折叠屏手机出货量360万台,在国内市场占比仅1.2%。按照这个数据,如果2023年折叠屏手机出货量达到了预计的550万台,在国内市场占比也不过2%左右。

  而根据市场份额和出货量大致计算,一款爆款的折叠屏手机销量约为数十万台级别,至多不超过百万台级别。

  一机难求的爆款产品固然能带动销量,但价格太高,相对厚重等问题,让折叠屏手机很难成为普通大众的选择。

  折叠屏距离主流还有多远?

  在一项有关使用体验的调研中,用户指出,折叠屏的优势在于一屏多用,方便携带大屏等特点。但在缺点感知上,折痕较大、耗电量增大、价格较高等原因依然在劝退消费者。

  曾几何时,折叠屏是厂商用于秀肌肉和冲击高端的产品线,一度大幅提高了手机定价区间,如华为的折叠屏手机将旗下手机价格区间上限从12999元提高到18999(不包括典藏版等特殊型号),小米将旗下手机价格区间上限从5999元提高到8999元。

  不过,为了获取更多的市场份额,相对于第一代横向折叠屏手机16000元左右、第一代竖向折叠屏手机12000元左右的主流定价,目前主流厂商的折叠屏手机定价都已经有了大幅的下探。

  横向折叠屏设备方面,此前发布的OPPO Find N2起售价为7999元,小米MIX Fold2和vivo X Fold2起售价都是8999元,已经与部分高端直板旗舰起售价相近。而2023年618发布的moto razr 40更是将起售价压到了3999元,起售价已经低于大部分旗舰机型。

  降价的效果也非常明显,以2021年年底OPPO推出的定价为7699元起的折叠屏手机为例,该机型一经发布就被订购一空。

  品牌评级机构Chnbrand的报告显示,折叠屏手机的用户除了扩展到女性和年轻人,也开始从一二线高净值群体向三线城市渗透。

  对此,有多家机构看好折叠屏手机的市场增长,艾瑞咨询在《2023年中国折叠屏手机市场洞察报告》中预测,2023年-2025年,国内折叠屏出货量增速预计分别为53.7%、74.5%、64.7%,并预计2025年,国内折叠屏手机出货量会达到1600万台。

  这是在苹果未推出折叠屏手机的情况下。实际上,行业巨头苹果何时推出折叠屏手机也是广受关注的焦点,如果说其他厂商推出折叠屏手机是为了在高端市场与苹果分一杯羹,苹果现阶段并没有推出折叠屏手机的需求。

  据美国商标和专利局(USPTO)公示的清单显示,苹果曾获得了一项与折叠屏相关的专利,该专利可以缓解折叠屏手机内屏容易开裂的问题。

  有人认为,当苹果推出折叠屏iPhone的时候,就是折叠屏市场成熟,连苹果也不得不跟随脚步的时候。

  至于折叠屏何时能真正赢来自己的“iPhone时刻”,还需要时间来解答。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

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